Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument für den B2B-Bereich

Inhaltsverzeichnis

• Gender-Erklärung
• Abbildungsverzeichnis
• Abkürzungsverzeichnis
• 1. Einleitung
• 1.1 Relevanz des Themas
• 1.2 Abgrenzung des Themas
• 1.3 Gang der Untersuchung
• 2. Grundlagen der Arbeit
• 2.1 Influencer Marketing
• 2.1.1 Die Entwicklung des klassischen Influencer Marketings zum Influencer Marketing über soziale Medien
• 2.1.2 Typen von Influencern
• 2.1.3 Funktionen von Influencern
• 2.2 Besonderheiten des B2B-Geschäfts und dessen Kommunikation
• 2.2.1 Abgrenzung von B2B- und B2C-Märkten anhand konstitutiver Merkmale
• 2.2.2 Charakteristika der B2B-Kommunikation
• 2.3 Besonderheiten von Hochschulen und deren Kommunikation
• 2.3.1 Besonderheiten von Hochschulen als Bildungsdienstleister
• 2.3.2 Charakteristika der Kommunikation von Hochschulen
• 3. Analyse von Funktionsweisen und Erfolgsfaktoren des IM im B2C-Bereich am Beispiel der Mode- und Reisebranche
• 3.1 Erläuterung und Begründung des Studiendesigns
• 3.2 Analyse des Influencer Marketing unter Anwendung des 4-Säulen-Modells für die Unternehmen TUI, Herolé Reisen und About You
• 3.2.1 Die junge Generation im Blickpunkt der Zielgruppenansprache in den sozialen Medien
• 3.2.2 Erstellung einer starken Marke vs. Generierung von Abverkäufen - Unterschiedliche Zielsetzungen in der Reise- und Modebranche
• 3.2.3 Arten von Content und unterschiedlicher Influencer-Formate als Determinanten bei der Auswahl geeigneter IM-Kanäle
• 3.2.4 Die Auswahlkriterien für Influencer auf Instagram der drei Unternehmen
• 3.2.4.1 Untersuchung der Reichweite als erster Ansatz zur Bewertung des medialen Einflusses eines Influencers
• 3.2.4.2 Der Zielgruppenfit des Influencers mit seiner Community als Bedingung für die Relevanz von Unternehmen
• 3.2.4.3 Die Interaktionsrate als Ausdruck für ein resonantes Interaktionsverhalten des Influencers mit seiner Community
• 3.2.4.4 Diverse Preismodelle zur Berechnung der Kosten der Influencer
• 4. Das Potenzial des Influencer Marketings in speziellen Anwendungskontexten
• 4.1 Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes von Influencer Marketing im B2B-Bereich
• 4.1.1 Zielgruppendefinition im B2B anhand Customer Buyer Personas
• 4.1.2 Einsatz von Influencer Marketing zur Steigerung der Markenbekanntheit, Search Engine Optimization und Employer Branding
• 4.1.3 Videos und Beiträge auf den Online-Plattformen YouTube und LinkedIn in Kombination mit analogen Fachmessen
• 4.1.4 Mitarbeiter aus dem eigenen Unternehmen, Kunden und Fach-/Branchenexperten repräsentieren potenzielle B2B-Influencer
• 4.2 Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes von Influencer Marketing im Rahmen der Hochschulkommunikation
• 4.2.1 Abiturienten und Eltern im Fokus der Zielgruppenansprache von Hochschulen
• 4.2.2 Die Generierung von Aufmerksamkeit für den Hochschulstandort und des Bundeslandes als Zielsetzung
• 4.2.3 Ein kombinierter Einsatz der Content-Darstellungen auf den Kanälen Facebook, Instagram, YouTube, TikTok und Hochschulmessen
• 4.2.4 Auswahl aus externen Influencern, Studenten und Professoren
• 5. Schlussbetrachtung und Ausblick
• Quellenverzeichnis
• Anhangsverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorthesis analysiert das Potenzial von Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument im B2B-Bereich und speziell im Kontext von Hochschulen. Die Arbeit untersucht die Funktionsweise und Erfolgsfaktoren von Influencer Marketing am Beispiel der Mode- und Reisebranche und extrapoliert diese Erkenntnisse auf die spezifischen Anforderungen des B2B-Umfelds.

• Die Entwicklung und Verbreitung von Influencer Marketing im digitalen Zeitalter
• Die Anwendung und Adaption von Influencer Marketing im B2B-Bereich
• Die Rolle von Influencer Marketing in der Hochschulkommunikation
• Die Herausforderungen und Chancen der Nutzung von Influencer Marketing für B2B-Unternehmen und Hochschulen
• Die spezifischen Anforderungen und Möglichkeiten der Zielgruppenansprache im B2B- und Hochschulkontext

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung

  Dieses Kapitel führt in die Thematik der Bachelorthesis ein. Es beleuchtet die Relevanz des Themas Influencer Marketing im B2B-Bereich und in der Hochschulkommunikation. Die Abgrenzung des Themas sowie der Gang der Untersuchung werden dargelegt.

• Kapitel 2: Grundlagen der Arbeit

  Dieses Kapitel erläutert die grundlegenden Konzepte, die für die Analyse von Influencer Marketing im B2B-Bereich und in der Hochschulkommunikation relevant sind. Es werden die Entwicklung und Funktionsweise des Influencer Marketings, die Besonderheiten des B2B-Geschäfts und dessen Kommunikation sowie die spezifischen Merkmale von Hochschulen und deren Kommunikation betrachtet.

• Kapitel 3: Analyse von Funktionsweisen und Erfolgsfaktoren des IM im B2C-Bereich am Beispiel der Mode- und Reisebranche

  Dieses Kapitel analysiert die Funktionsweise und Erfolgsfaktoren von Influencer Marketing im B2C-Bereich anhand des Beispiels der Mode- und Reisebranche. Es untersucht die Zielgruppenansprache, die unterschiedlichen Zielsetzungen, die Auswahl geeigneter Kanäle und die Auswahlkriterien für Influencer.

• Kapitel 4: Das Potenzial des Influencer Marketings in speziellen Anwendungskontexten

  Dieses Kapitel betrachtet das Potenzial von Influencer Marketing in zwei speziellen Anwendungskontexten: im B2B-Bereich und im Rahmen der Hochschulkommunikation. Es werden die Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes von Influencer Marketing in diesen Bereichen analysiert.

Schlüsselwörter

Influencer Marketing, B2B-Kommunikation, Hochschulkommunikation, Content Marketing, Social Media, Zielgruppenansprache, Markenbekanntheit, Employer Branding, Reichweite, Interaktionsrate, Customer Buyer Personas.