#Werbung – Meinungsmacher in sozialen Netzwerken. Eine theoretische und empirische Untersuchung der Glaubwürdigkeit von Macro- und Micro-Influencern auf Instagram

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit

1.2 Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Influencer und Influencer Marketing auf Instagram

2.1.1 Influencer

2.1.1.1 Definition

2.1.1.2 Modell der Meinungsführerschaft und Diffusionstheorie

2.1.1.3 Instagram

2.1.2 Influencer Marketing

2.1.2.1 Definition

2.1.2.2 Einordnung und Abgrenzung zu anderen Marketingformen

2.2 Aktueller Forschungsstand

2.2.1 Glaubwürdigkeit als mediierendes Schlüsselkonstrukt

2.2.2 Psychologische und verhaltensorientierte Konsequenzen

2.2.3 Kritische Würdigung und Identifikation von Forschungslücken

3 Modellentwicklung und Hypothesenableitung

3.1 Forschungsinteresse und Ziel der Untersuchung

3.2 Theoretische Grundlagen zur Entwicklung des Untersuchungsmodells

3.2.1 Source Modelle

3.2.1.1 Source Credibility Modell

3.2.1.2 Source Attractiveness Modell

3.2.2 Halo Effekt

3.3 Herleitung der Hypothesen

4 Empirische Überprüfung des Untersuchungsmodells

4.1 Operationalisierung der Glaubwürdigkeit

4.2 Operationalisierung der abhängigen Variablen

4.3 Untersuchungsdesign und -ablauf

4.4 Deskriptive Statistik der Stichprobe

4.5 Hypothesenüberprüfung und Interpretation

4.5.1 Überprüfung der Hypothesen zum Einfluss der Influencerart

4.5.2 Überprüfung der Einflüsse durch Kovariaten

4.5.3 Überprüfung weiterer Effekte der wahrgenommenen Glaubwürdigkeit

5 Zusammenfassung und Implikationen

5.1 Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse

5.2 Limitationen und Implikationen für die Forschung

5.3 Implikationen für die Praxis

Zielsetzung und Themen der Arbeit

Die Arbeit untersucht, welchen Einfluss die Art eines Influencers (Macro- vs. Micro-Influencer) auf dessen wahrgenommene Glaubwürdigkeit hat und welche Konsequenzen diese Glaubwürdigkeit auf psychologische sowie verhaltensorientierte Variablen bei den Rezipienten auf Instagram ausübt.

• Vergleich von Macro- und Micro-Influencern hinsichtlich ihrer Glaubwürdigkeit.
• Analyse der Rolle der Glaubwürdigkeit als Mediator oder Moderator für Marketingeffekte.
• Untersuchung psychologischer Konsequenzen wie parasoziale Beziehungen und Einstellungen.
• Betrachtung verhaltensorientierter Variablen, insbesondere der Kaufintention.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Erläutert die Relevanz des Influencer Marketings, die Problemstellung und die Zielsetzung der wissenschaftlichen Untersuchung.

2 Theoretische Grundlagen: Bietet ein Verständnis relevanter Begriffe wie Influencer, Influencer Marketing und Instagram sowie einen Überblick über den aktuellen Forschungsstand.

3 Modellentwicklung und Hypothesenableitung: Definiert das Forschungsinteresse und leitet auf Basis theoretischer Modelle die zu testenden Hypothesen ab.

4 Empirische Überprüfung des Untersuchungsmodells: Beschreibt die Operationalisierung, das Untersuchungsdesign sowie die statistischen Analysen und Ergebnisse der Studie.

5 Zusammenfassung und Implikationen: Führt die zentralen Ergebnisse zusammen, diskutiert Limitationen und leitet Handlungsempfehlungen für Forschung und Praxis ab.

Schlüsselwörter

Influencer Marketing, Instagram, Glaubwürdigkeit, Micro-Influencer, Macro-Influencer, Kaufintention, Parasoziale Beziehung, Source Credibility Modell, Source Attractiveness Modell, Halo Effekt, eWOM, Werbekennzeichnung, Konsumentenverhalten, Marketingstrategie, Social Media Marketing.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Master Thesis grundlegend?

Die Arbeit untersucht die Effektivität von Influencer Marketing auf Instagram und analysiert, ob die Art des Influencers (Anzahl der Follower) die wahrgenommene Glaubwürdigkeit und damit verbundene Marketingergebnisse beeinflusst.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die zentralen Themen sind Influencer Marketing, soziale Netzwerke (speziell Instagram), die Glaubwürdigkeitsforschung und deren Auswirkungen auf psychologische und verhaltensorientierte Konsumentenreaktionen.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das Ziel ist es herauszufinden, ob Micro-Influencer für Unternehmen glaubwürdigere Partner sind als reichweitenstarke Macro-Influencer und wie sich dies auf die Einstellungen und Kaufabsichten der Follower auswirkt.

Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?

Die Autorin führte ein Online-Experiment mit einer Stichprobe von 245 Probanden durch, das als Between-Subject-Design angelegt war und statistisch mittels t-Tests sowie Regressionsanalysen ausgewertet wurde.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil umfasst die theoretische Fundierung durch Modelle wie das Source Credibility Modell und den Halo Effekt, die Hypothesenableitung sowie die empirische Überprüfung und Auswertung der erhobenen Daten.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?

Die Arbeit lässt sich am besten mit Begriffen wie Influencer Marketing, Glaubwürdigkeit, Instagram, Kaufintention und parasoziale Beziehung charakterisieren.

Welche Rolle spielen "Kovariaten" in dieser Studie?

Kovariaten wie Alter, Geschlecht und das Involvement (Interesse an Influencern, Marken oder Produkten) werden untersucht, um alternative Erklärungen für die beobachteten Effekte auszuschließen und die Genauigkeit der Ergebnisse zu erhöhen.

Wie lautet die zentrale Schlussfolgerung zur "Influencerart"?

Entgegen der ursprünglichen Annahme zeigte die empirische Untersuchung keinen signifikanten Unterschied in der wahrgenommenen Glaubwürdigkeit zwischen Micro- und Macro-Influencern, was bedeutet, dass die Followerzahl allein kein Indikator für die Beeinflussungsmacht ist.