Systematisierung von Verhandlungstaktiken

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einführung
• 2 Rahmenbedingungen
• 3 Vorstellung der Taktiken
  • 3.1 Literaturhinweise
  • 3.2 Zeitliche Taktiken
    • 3.2.1 Verzögerung
    • 3.2.2 Zeitdruck
  • 3.3 Distributive Taktiken
    • 3.3.1 Konkurrenztaktiken
    • 3.3.2 Zugeständnistaktiken
  • 3.4 Integrative Taktiken
    • 3.3.1 Problem solving
    • 3.3.1 Heuristisches trial-and-error
  • 3.5 Vergleich distributiver und integrativer Taktiken
  • 3.6 Persönlichkeitstaktiken
    • 3.6.1 Härte und Wut
    • 3.6.2 Erstgebot
    • 3.6.3 Good Guy/Bad Guy
    • 3.6.4 Reziprozität
    • 3.6.5 Sympathie
• 4 Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorarbeit befasst sich mit der Systematisierung von Verhandlungstaktiken und zielt darauf ab, den aktuellen wissenschaftlichen Kenntnisstand zu den am häufigsten genannten Taktiken zu analysieren und zu kategorisieren.

• Klassifizierung und Kategorisierung von Verhandlungstaktiken
• Analyse des wissenschaftlichen Diskurses über die Wirksamkeit von Taktiken
• Bewertung der ethischen und praktischen Implikationen verschiedener Verhandlungstaktiken
• Ermittlung von Taktiken, die in der Literatur als positiv oder ambivalent eingestuft werden
• Entwicklung von Empfehlungen für die praktische Anwendung von Verhandlungstaktiken

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einführung, die die Relevanz des Themas Verhandlungstaktiken hervorhebt und die Forschungsfrage präzisiert. Kapitel 2 stellt die Rahmenbedingungen der Arbeit vor, darunter die verwendeten Methoden und die Herangehensweise an die Literaturanalyse. In Kapitel 3 werden die in der Literatur identifizierten Verhandlungstaktiken vorgestellt und in vier Kategorien eingeteilt: Zeitliche Taktiken, Persönlichkeitstaktiken sowie distributive und integrative Taktiken. Dieses Kapitel beleuchtet die Eigenschaften, Anwendungsmöglichkeiten und Auswirkungen jeder einzelnen Taktik. Das Kapitel 4, das Fazit, fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und bietet Schlussfolgerungen für die praktische Anwendung von Verhandlungstaktiken.

Schlüsselwörter

Die Arbeit behandelt die folgenden Schlüsselwörter: Verhandlungstaktiken, Literaturanalyse, Zeitliche Taktiken, Persönlichkeitstaktiken, Distributive Taktiken, Integrative Taktiken, Verhandlungsverzögerung, Erstgebot, Empirische Studien, Verhandlungsstil, Ethische Aspekte.