Einfluss der Digitalisierung auf das Preismanagement. Möglichkeiten und Grenzen

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Ausgangspunkt der Arbeit

1.2 Motivation und Ziel der Arbeit

1.3 Gang der Untersuchung

2. Theoretische Grundlagen

2.1 Preistheoretische Grundlagen

2.1.1 Definition des Preises

2.1.2 Vom Listenpreis zum Transaktionspreis

2.1.3 Rolle des Wertes und der Zahlungsbereitschaft

2.1.4 Preis-Absatz-Funktion und Preiselastizität der Nachfrage

2.1.5 Rolle der Kosten

2.1.6 Bedeutung des Preises für den Gewinn

2.2 Grundlagen des Preismanagements

2.2.1 Definition des Preismanagements

2.2.2 Ziele des Preismanagements

2.2.3 Einführung in den Preismanagementprozess

2.2.4 Phasen des Preismanagementprozesses im Einzelnen

2.3 Grundlagen der Digitalisierung

2.3.1 Treiber für die Digitalisierung im Preismanagement – Veränderungen im Umfeld von Unternehmen

2.3.2 Enabler der Digitalisierung im Preismanagement – Neue Technologien und Methoden zum unternehmensinternen Einsatz

3. Einfluss der Digitalisierung auf das Preismanagement

3.1 Einleitung

3.2 Analyse – Determinanten und Methoden der Preisfindung

3.3 Entscheidung – Festlegung der Preisstruktur

3.3.1 Erweiterte Möglichkeiten in der Preisdifferenzierung

3.3.2 Entstehung neuer Preismodelle und -metriken

3.4 Implementierung – Kommunikation, Durchsetzung und Controlling des Preiskonzepts

3.4.1 Einleitung

3.4.2 Preiskommunikation

3.4.3 Preisdurchsetzung

3.4.4 Preiscontrolling

3.4.5 Kritische Würdigung

4. Voraussetzungen und Handlungsempfehlungen für eine Digitalisierung im Preismanagement

4.1 Einführung eines digitalen Preismanagements

4.2 Einsatz von neuen Technologien, Algorithmen und Software

4.3 Rolle des Managements und des Pricing Managers

5. Fazit

Zielsetzung & Themen

Diese Arbeit untersucht die Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement. Das primäre Ziel besteht darin, Potenziale für eine höhere Effektivität (Kunden- und Wertorientierung) und Effizienz (Automatisierung) aufzuzeigen, um Unternehmen bei der Gewinnmaximierung im digitalen Wandel zu unterstützen.

• Digitalisierung als Herausforderung und Chance für das Preismanagement
• Methoden zur Analyse, Entscheidungsfindung und Implementierung von Preiskonzepten
• Einsatz neuer Technologien wie Big Data, Künstliche Intelligenz und Machine Learning
• Innovative Preismodelle und -metriken im digitalen Kontext
• Voraussetzungen und Handlungsempfehlungen für Unternehmen

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Beleuchtung der Ausgangssituation des Preismanagements unter zunehmendem Wettbewerbs- und Digitalisierungsdruck sowie Definition der Zielsetzung der Arbeit.

2. Theoretische Grundlagen: Erläuterung der klassischen Preistheorie, der Kernprozesse des Preismanagements sowie der Treiber und Enabler der Digitalisierung.

3. Einfluss der Digitalisierung auf das Preismanagement: Detaillierte Untersuchung, wie digitale Technologien die Analyse, die Festlegung von Preisstrukturen (z. B. Dynamic Pricing) und die Implementierung von Preiskonzepten verändern.

4. Voraussetzungen und Handlungsempfehlungen für eine Digitalisierung im Preismanagement: Darstellung prozessorientierter Ansätze zur Einführung digitaler Lösungen unter Berücksichtigung organisationaler und technologischer Aspekte.

5. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Potenziale und Herausforderungen der Digitalisierung für die zukünftige Ausrichtung des Preismanagements.

Schlüsselwörter

Preismanagement, Digitalisierung, Dynamic Pricing, One-to-One-Pricing, Big Data, Preisfindung, Preisstruktur, Wertorientierung, Automatisierung, Pricing Manager, Wettbewerbsdruck, Preiselastizität, Kundenorientierung, Prozessoptimierung, Preiscontrolling.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit befasst sich mit der Transformation des traditionellen Preismanagements hin zu einem digitalen, datenbasierten Prozess unter Nutzung moderner Technologien.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Zentral sind die theoretischen Grundlagen des Preismanagements, die Rolle der Digitalisierung sowie konkrete Auswirkungen auf die Analyse, Preisstruktur und Implementierung von Preiskonzepten.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Ziel ist es, Potenziale für eine höhere Effektivität und Effizienz im Preismanagement durch Digitalisierung zu identifizieren und Handlungsempfehlungen für Unternehmen zu formulieren.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Es wird eine prozessorientierte Sichtweise des Preismanagements zugrunde gelegt, die theoretische Grundlagen mit aktuellen Digitalisierungsansätzen wie Big Data und Machine Learning verknüpft.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil analysiert den Einfluss der Digitalisierung auf die Phasen der Preisfindung, die Festlegung der Preisstruktur (z. B. Dynamic und O2O-Pricing) sowie die Implementierung und das Controlling.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den wichtigsten Begriffen zählen Preismanagement, Digitalisierung, Dynamic Pricing, Wertorientierung und Big Data.

Was versteht man unter dem Preiswasserfall?

Der Preiswasserfall stellt die verschiedenen Preisarten vom Listenpreis bis hin zum finalen Transaktionspreis dar, unter Berücksichtigung von Abschlägen wie Rabatten oder Boni.

Warum ist das Peer Pricing im B2B-Bereich relevant?

Peer Pricing hilft, das Vertriebsteam bei der Preisfindung zu unterstützen, indem es vergangene Transaktionen als Benchmarks nutzt und so unsystematische Preisnachlässe reduziert.

Welche Rolle spielt die Compliance bei der Preisgestaltung?

Compliance umfasst rechtliche Restriktionen, die die Preissetzung begrenzen, und gewinnt insbesondere bei der datenintensiven Nutzung für personalisiertes Pricing an Bedeutung.