Präferenzanalyse und Zahlungsbereitschaft für Sporttickets

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Ausgangssituation

1.2 Relevanz der Arbeit

1.3 Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Grundlagen der Conjoint-Analyse

2.2 State-of-the-Art der Conjoint-Analyse im Sport

2.3 Modelle zur Standortbeurteilung

2.3.1 Interaktionsmodelle

2.3.1.1 Gravitationsmodelle

2.3.1.2 Nutzenmodelle

2.3.1.3 Conjoint-Analyse

2.3.2 Standorteffekte

3 Methodik

3.1 Methodisches Instrumentarium

3.2 Eigenschaften und -ausprägungen

3.2.1 Ticketpreis

3.2.2 Sitzkategorie

3.2.3 Begleitperson

3.2.4 Distanz

3.3 Aufbau der Untersuchung

3.4 Platzierung und Dauer der Umfrage

3.5 Datenverarbeitung und Auswertung

4 Resultate

4.1 Deskriptive Statistik

4.1.1 Beurteilung der Stichprobe

4.1.2 Güte der Choice-Based Conjoint-Analyse

4.1.3 Analyse der Stichprobe

4.2 Benefitsegmentierung

4.2.1 Preissensible-Begleitungsorientierte Zuschauer

4.2.2 Begleitungs-Sitzplatzorientierte Fans

4.2.3 Preis-Begleitungsorientierte Fans

4.2.4 Begleitungsorientierte Fans

4.3 Relevanz der Distanz für den Austragungsort

4.4 Implikationen

5 Fazit

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht das Potential und die Erfolgsfaktoren für ein reguläres Saisonspiel der National Football League (NFL) in Deutschland. Ziel ist es, durch die Analyse der Präferenzen und Zahlungsbereitschaften potentieller Konsumenten mittels einer Choice-Based Conjoint-Analyse konkrete Handlungsempfehlungen für die Produktgestaltung, Preisstrategie und Standortwahl abzuleiten.

• Präferenzanalyse mittels Choice-Based Conjoint-Analyse (CBCA)
• Ermittlung von Zahlungsbereitschaften für Sporttickets
• Segmentierung der Fans in spezifische Cluster
• Untersuchung des Einflusses von Distanz und Begleitpersonen
• Strategische Standortbeurteilung für Sportgroßveranstaltungen

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Beschreibt die Ausgangssituation, das Interesse an der NFL in Deutschland sowie die explorative Relevanz der Untersuchung.

2 Theoretische Grundlagen: Erläutert die theoretischen Fundamente der Conjoint-Analyse und stellt verschiedene Modelle zur Standortbeurteilung sowie Standorteffekte vor.

3 Methodik: Detailliert das methodische Vorgehen, die Auswahl der Attribute (Ticketpreis, Sitzkategorie, Begleitperson, Distanz) und den Aufbau der Online-Umfrage.

4 Resultate: Präsentiert die Ergebnisse der deskriptiven Statistik, die Güteprüfung des Modells sowie eine detaillierte Benefitsegmentierung und Implikationen für den Austragungsort.

5 Fazit: Fasst die gewonnenen Erkenntnisse zusammen und betont die Eignung der gewählten Methodik für die untersuchte Fragestellung.

Schlüsselwörter

Conjoint-Analyse, CBCA, NFL, Sportmanagement, Zahlungsbereitschaft, Marktsegmentierung, Standortwahl, Sportökonomie, Fanidentifikation, Zeitdistanz, NFL International Series, Eventmarketing, Konsumentenverhalten, Präferenzmessung, Sportevents.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?

Die Masterarbeit befasst sich mit der Analyse der Präferenzen und Zahlungsbereitschaften deutscher Fans für ein potentielles reguläres Saisonspiel der National Football League (NFL) in Deutschland.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Themen umfassen die Anwendung von Conjoint-Methoden zur Marktforschung, die Segmentierung von Sportfans und die Analyse von Standortfaktoren für internationale Sportgroßveranstaltungen.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Hauptziel ist es, ein besseres Verständnis für das Verhalten potentieller Konsumenten in einem hypothetischen Szenario zu gewinnen, um die Profitabilität und Erfolgsaussichten eines NFL-Spiels in Deutschland fundiert einschätzen zu können.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit nutzt die Choice-Based Conjoint-Analyse (CBCA) sowie die Latent-Class Conjoint-Analyse (LCCA) zur Segmentierung der Datenbasis.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, eine detaillierte methodische Beschreibung des Umfragedesigns, die Analyse der erhobenen Daten inklusive Segmentierung sowie die Ableitung strategischer Implikationen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit zeichnet sich primär durch Begriffe wie Choice-Based Conjoint-Analyse, NFL, Marktsegmentierung, Zahlungsbereitschaft und Standortwahl aus.

Warum ist die Distanz für die Standortwahl wichtig?

Die Analyse zeigt, dass die Zeitdistanz für bestimmte Fansegmente einen signifikanten Einfluss auf die Entscheidung zur Teilnahme hat, weshalb ein zentraler Austragungsort entscheidend ist, um einen unnötigen Abfall der Nachfrage zu vermeiden.

Welchen Einfluss hat die Begleitperson?

Die Rolle der Begleitperson hat sich als entscheidendes Attribut herausgestellt, wobei der Besuch alleine von den meisten Segmenten negativ bewertet wird, während Gruppenbesuche einen hohen Nutzen stiften.