Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen

Masterarbeit, 2021
92 Seiten, Note: 1.0

BWL - Handel und Distribution

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Problemstellung
Zielsetzung und Forschungsfragen
Aufbau der Arbeit

Vertriebsstrategie zur Produkteinführung

Marketing- und Vertriebskonzept

Produktpolitik

Sortimentspolitik
Category-Management
Brandmanagement

Kommunikationspolitik

Online-Marketing
Affiliate-Marketing
Social-Media-Advertising

Distributionspolitik

Vertriebswege
Amazon.de als Absatzkatalysator
Online-Shop und weitere Marktplätze

Preispolitik

Preispositionierung
Preiselastizität
Preisdifferenzierung

Strategische Instrumente zur Produkteinführung

Generische Wettbewerbsstrategie
SWOT-Analyse
Zielgruppenanalyse
Portfolioanalyse

Quantitative Forschungsmethode

Forschungsfragen und Hypothesen
Fragebogenkonstruktion und -distribution
Zusammensetzung der Teilnehmer
Operationalisierung der Umfrage
Weinkonsumforschung der Hochschule Geisenheim

Vertriebsstrategie für moldawische Weine

Absatzkanäle und Wettbewerbsstrategie

Omni-Channel- und Online-Marketing
Amazon.de als Ankersortiment
Preis, Promotion und Web-Analytics
Affiliate- und E-Mail-Kampagnen

Die Online-Weinverkostung

Softwarelösung
Online- und Offline-Vermarktungsoffensiven
Verkostung als Kundenbindungsinstrument

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen. Die Arbeit untersucht die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Digitalisierung und dem wachsenden Online-Weinhandel ergeben, und entwickelt ein strategisches Konzept für die erfolgreiche Produkteinführung dieser Weine auf dem deutschen Markt. Das Ziel ist, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Zielgruppen zu erreichen und den Absatz zu fördern. Die Arbeit analysiert verschiedene Marketing- und Vertriebsinstrumente und erarbeitet ein Konzept, das die Stärken des Online-Handels mit dem Potenzial von Online-Weinverkostungen kombiniert.

E-Commerce-Strategie für moldawische Weine
Online-Weinverkostungen als Marketinginstrument
Zielgruppenanalyse und -ansprache
Marktanalyse und Wettbewerbsstrategie
Absatzkanäle und Distributionsstrategien

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einleitung, die die Problemstellung, die Zielsetzung und die Forschungsfragen der Arbeit definiert. Anschließend werden im zweiten Kapitel verschiedene Marketing- und Vertriebsinstrumente analysiert, um eine geeignete Vertriebsstrategie für die Produkteinführung moldawischer Weine zu entwickeln. Dazu gehören Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik und Preispolitik. Das dritte Kapitel behandelt die quantitative Forschungsmethode, die zur Untersuchung des Weinkonsums und der Kaufpräferenzen der Zielgruppe eingesetzt wird. Dabei werden die Forschungsfragen und Hypothesen der Studie erläutert, die Fragebogenkonstruktion und -distribution sowie die Zusammensetzung der Teilnehmer vorgestellt. Im vierten Kapitel werden die Ergebnisse der Forschungsarbeit analysiert und daraus eine Vertriebsstrategie für moldawische Weine abgeleitet. Die Arbeit stellt konkrete Maßnahmen für die Umsetzung einer Omni-Channel-Strategie, den Einsatz von Online-Weinverkostungen sowie die Gestaltung von Affiliate- und E-Mail-Kampagnen vor.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit den Themen E-Commerce, Vertriebsstrategie, Online-Weinverkostung, moldawische Weine, Marktanalyse, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsstrategie, Omni-Channel, Online-Marketing, Affiliate-Marketing, Social-Media-Marketing, Preispolitik, Distributionspolitik, quantitative Forschungsmethode und Kundenbindung.

Häufig gestellte Fragen

Warum sind moldawische Weine in Deutschland kaum bekannt?

Trotz hoher internationaler Reputation dominieren auf dem deutschen Markt heimische Weine und bekannte Importregionen; zudem ist der deutsche Markt sehr preissensitiv.

Wie funktionieren Online-Weinverkostungen?

Kunden erhalten Weinpakete nach Hause und nehmen via Software (z. B. Zoom) an einer moderierten Probe teil. Die Arbeit untersucht, wie sensorische Faktoren digital vermittelt werden können.

Welche Rolle spielt Amazon beim Weinvertrieb?

Amazon wird in der Strategie als wichtiger „Absatzkatalysator“ und Ankersortiment betrachtet, um schnell Reichweite und Sichtbarkeit für neue Marken zu generieren.

Was sind die 4 Ps im Marketingkonzept für Wein?

Die Arbeit analysiert die Produktpolitik (Sortiment), Preispolitik (Positionierung), Distributionspolitik (E-Commerce-Kanäle) und Kommunikationspolitik (Social Media, Online-Marketing).

Wie reagieren Konsumenten auf digitale Wein-Events nach COVID-19?

Die quantitative Umfrage mit über 400 Teilnehmern zeigt die Bereitschaft der Konsumenten, dieses Medium auch zukünftig als Kundenbindungsinstrument zu nutzen.

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Details

Titel: Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen
Hochschule: FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule
Note: 1.0
Autor: Edwin Weis (Autor:in)
Erscheinungsjahr: 2021
Seiten: 92
Katalognummer: V1138752
ISBN (eBook): 9783346510822
ISBN (Buch): 9783346510839
Sprache: Deutsch
Schlagworte: Vertriebsstrategie Sales E-Commerce Online Verkostung Wein
Produktsicherheit: GRIN Publishing GmbH
Preis (Ebook): US$ 39,99
Preis (Book): US$ 50,99

Arbeit zitieren: Edwin Weis (Autor:in), 2021, Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen, München, Page::Imprint:: GRINVerlagOHG, https://www.diplomarbeiten24.de/document/1138752