Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Problemstellung
• Zielsetzung und Forschungsfragen
• Aufbau der Arbeit
• Vertriebsstrategie zur Produkteinführung
• Marketing- und Vertriebskonzept
• Produktpolitik
• Sortimentspolitik
• Category-Management
• Brandmanagement
• Kommunikationspolitik
• Online-Marketing
• Affiliate-Marketing
• Social-Media-Advertising
• Distributionspolitik
• Vertriebswege
• Amazon.de als Absatzkatalysator
• Online-Shop und weitere Marktplätze
• Preispolitik
• Preispositionierung
• Preiselastizität
• Preisdifferenzierung
• Strategische Instrumente zur Produkteinführung
• Generische Wettbewerbsstrategie
• SWOT-Analyse
• Zielgruppenanalyse
• Portfolioanalyse
• Quantitative Forschungsmethode
• Forschungsfragen und Hypothesen
• Fragebogenkonstruktion und -distribution
• Zusammensetzung der Teilnehmer
• Operationalisierung der Umfrage
• Weinkonsumforschung der Hochschule Geisenheim
• Vertriebsstrategie für moldawische Weine
• Absatzkanäle und Wettbewerbsstrategie
• Omni-Channel- und Online-Marketing
• Amazon.de als Ankersortiment
• Preis, Promotion und Web-Analytics
• Affiliate- und E-Mail-Kampagnen
• Die Online-Weinverkostung
• Softwarelösung
• Online- und Offline-Vermarktungsoffensiven
• Verkostung als Kundenbindungsinstrument

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit befasst sich mit der Entwicklung einer Vertriebsstrategie für moldawische Weine im E-Commerce mit Hinblick auf Online-Weinverkostungen. Die Arbeit untersucht die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Digitalisierung und dem wachsenden Online-Weinhandel ergeben, und entwickelt ein strategisches Konzept für die erfolgreiche Produkteinführung dieser Weine auf dem deutschen Markt. Das Ziel ist, die Markenbekanntheit zu steigern, neue Zielgruppen zu erreichen und den Absatz zu fördern. Die Arbeit analysiert verschiedene Marketing- und Vertriebsinstrumente und erarbeitet ein Konzept, das die Stärken des Online-Handels mit dem Potenzial von Online-Weinverkostungen kombiniert.

• E-Commerce-Strategie für moldawische Weine
• Online-Weinverkostungen als Marketinginstrument
• Zielgruppenanalyse und -ansprache
• Marktanalyse und Wettbewerbsstrategie
• Absatzkanäle und Distributionsstrategien

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einleitung, die die Problemstellung, die Zielsetzung und die Forschungsfragen der Arbeit definiert. Anschließend werden im zweiten Kapitel verschiedene Marketing- und Vertriebsinstrumente analysiert, um eine geeignete Vertriebsstrategie für die Produkteinführung moldawischer Weine zu entwickeln. Dazu gehören Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Distributionspolitik und Preispolitik. Das dritte Kapitel behandelt die quantitative Forschungsmethode, die zur Untersuchung des Weinkonsums und der Kaufpräferenzen der Zielgruppe eingesetzt wird. Dabei werden die Forschungsfragen und Hypothesen der Studie erläutert, die Fragebogenkonstruktion und -distribution sowie die Zusammensetzung der Teilnehmer vorgestellt. Im vierten Kapitel werden die Ergebnisse der Forschungsarbeit analysiert und daraus eine Vertriebsstrategie für moldawische Weine abgeleitet. Die Arbeit stellt konkrete Maßnahmen für die Umsetzung einer Omni-Channel-Strategie, den Einsatz von Online-Weinverkostungen sowie die Gestaltung von Affiliate- und E-Mail-Kampagnen vor.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit den Themen E-Commerce, Vertriebsstrategie, Online-Weinverkostung, moldawische Weine, Marktanalyse, Zielgruppenanalyse, Wettbewerbsstrategie, Omni-Channel, Online-Marketing, Affiliate-Marketing, Social-Media-Marketing, Preispolitik, Distributionspolitik, quantitative Forschungsmethode und Kundenbindung.