Die Werbewirkung von Nachhaltigkeitsmarketing und Sustainability-Zertifikaten

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Zielsetzung
• Theoretische Überlegungen
  • Nachhaltigkeit
  • Das Normaktivierungsmodell von Schwartz
    • Übertragung des Normaktivierungsmodells auf die vorliegende Studie
  • Zielgröße
    • Verhaltensmotivation - Zahlungsbereitschaft (Willingness To Pay)
  • Einflussgrößen
    • Moralische Normen
      • Soziale Normen
      • Persönliche Normen
    • Wahrgenommene Konsequenzen
    • Zugeschriebene Verantwortung
    • Werte
    • Produktkategorie
    • Claims
    • Zertifikate
    • Einstellung zum Produkt
      • Kognitive Komponente
      • Affektive Komponente
  • Funktionale Beziehungen
    • Soziale Normen
    • Persönliche Normen
    • Wahrgenommene Konsequenzen und zugeschriebene Verantwortung
    • Werte
    • Produktkategorie
    • Claims
    • Zertifikate
    • Einstellung zum Produkt
  • Messtheoretische Überlegungen
    • Erhebungstechnik
    • Skalierung
    • Gütekriterien der Messung
      • Reliabilität
      • Validität
      • Objektivität
    • Zahlungsbereitschaft
      • Reliabilität
      • Validität
        • Hypothetische Bias
        • Strategische Bias
    • Persönliche Normen
    • Soziale Normen
    • Wahrgenommene Konsequenzen und zugeschriebene Verantwortung
    • Werte
    • Einstellung zum Produkt
      • Kognitive Komponente
      • Affektive Komponente
  • Stand der empirischen Forschung
    • Pro-Social Consumer Influence Strategies: When and how do they work
    • Do people care about ethics? Willingness to pay for fair-trade coffee
    • Altruism and market-like behavior: an analysis of willingness to pay for recycled paper products
  • Hypothesen
    • Hypothese 1
    • Hypothese 2
    • Hypothese 3
    • Hypothese 4
    • Hypothese 5
    • Hypothese 6
    • Hypothese 7
    • Hypothese 8
    • Hypothese 9
    • Hypothese 10
  • Empirische Studie
    • Pretest
    • Operationalisierung
      • Aufbau des Fragebogens
    • Beschreibung der Stichprobe
    • Dimensionsreduktion und Reliabilitätsanalysen
      • Wahrgenommene Konsequenzen
      • Zugeschriebene Verantwortung
      • Einstellung zum Produkt
        • Affektive Komponente
        • Kognitive Komponente
      • Information
      • Werte
        • Universalistische Werte
        • Humanistische Werte
      • Persönliche Normen
      • Soziale Normen
      • Nachhaltigkeitsbewusstsein
      • Wissen
      • Involvement
    • Prüfung auf Strukturgleichheit
      • Geschlecht
      • Alter
      • Schulbildung
      • Beruf
      • Involvement
      • Nachhaltigkeitsbewusstsein
      • Zusammenfassung der Ergebnisse zur Strukturgleichheit
    • Deskriptive Überlegungen
      • Beschreibung des allgemeinen Nachhaltigkeitsbewusstseins
      • Beschreibung des Informationsgefühls
    • Überprüfung der Hypothesen
      • Hypothese 1
      • Hypothese 2
      • Hypothese 3
      • Hypothese 4
      • Hypothese 5
      • Hypothese 6
      • Hypothese 7
      • Hypothese 8
      • Hypothese 9
      • Hypothese 10
    • Fazit
    • Anhang
    • Eidesstattliche Erklärung
    • Werbeanzeigen
    • Fragebogen
    • Pretest M
    • Literaturverzeichnis
    • Verzeichnis der Internetquellen

    Zielsetzung und Themenschwerpunkte

    Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Frage, wie nachhaltiges Konsumverhalten durch Marketingmaßnahmen beeinflusst werden kann. Im Fokus steht dabei die Untersuchung des Einflusses von moralischen Normen, wahrgenommenen Konsequenzen, zugeschriebener Verantwortung, Werten, Produktkategorie, Claims und Zertifikaten auf die Zahlungsbereitschaft für nachhaltige Produkte. Die Arbeit verfolgt das Ziel, ein tieferes Verständnis für die Determinanten nachhaltigen Konsumverhaltens zu entwickeln und Handlungsempfehlungen für Unternehmen zu formulieren, die nachhaltige Produkte auf den Markt bringen möchten.

    • Einfluss von moralischen Normen auf die Zahlungsbereitschaft für nachhaltige Produkte
    • Rolle von wahrgenommenen Konsequenzen und zugeschriebener Verantwortung im Kontext nachhaltigen Konsums
    • Bedeutung von Werten und Produktkategorie für die Kaufentscheidung nachhaltiger Produkte
    • Wirkung von Claims und Zertifikaten auf die Zahlungsbereitschaft
    • Zusammenhang zwischen Einstellung zum Produkt und nachhaltigem Konsumverhalten

    Zusammenfassung der Kapitel

    Die Einleitung führt in die Thematik des nachhaltigen Konsums ein und erläutert die Relevanz der Forschungsfrage. Die Zielsetzung der Arbeit wird definiert und die Forschungsmethodik vorgestellt. Im Kapitel "Theoretische Überlegungen" werden die relevanten theoretischen Konzepte, wie das Normaktivierungsmodell von Schwartz, die Zahlungsbereitschaft und die Einflussgrößen auf das nachhaltige Konsumverhalten, ausführlich dargestellt. Die Kapitel "Messtheoretische Überlegungen" und "Stand der empirischen Forschung" beleuchten die methodischen Grundlagen der Studie und präsentieren relevante Ergebnisse aus der Literatur. Die Hypothesen, die im Kapitel "Hypothesen" formuliert werden, werden im Kapitel "Empirische Studie" anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Die Ergebnisse der Studie werden im Kapitel "Fazit" zusammengefasst und diskutiert.

    Schlüsselwörter

    Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen nachhaltiges Konsumverhalten, Zahlungsbereitschaft, Normaktivierungsmodell, moralische Normen, wahrgenommene Konsequenzen, zugeschriebene Verantwortung, Werte, Produktkategorie, Claims, Zertifikate, Einstellung zum Produkt, Marketing, Konsumentenverhalten, Nachhaltigkeit, Umweltbewusstsein, soziale Verantwortung.

    Häufig gestellte Fragen

    Was ist das Ziel des Nachhaltigkeitsmarketings?

    Ziel ist es, das unternehmerische Engagement für Gesellschaft und Umwelt glaubwürdig zu vermitteln und die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher für nachhaltige Produkte zu erhöhen.

    Welche Rolle spielt das Normaktivierungsmodell von Schwartz?

    Dieses Modell wird genutzt, um zu erklären, wie moralische Normen aktiviert werden und wie diese das nachhaltige Konsumverhalten beeinflussen.

    Wie wirken sich Sustainability-Zertifikate auf Käufer aus?

    Zertifikate dienen als Signal für Glaubwürdigkeit und Qualität, was die Unsicherheit der Verbraucher reduziert und die Kaufentscheidung positiv beeinflussen kann.

    Was bedeutet „Willingness To Pay“ im Kontext der Nachhaltigkeit?

    Es beschreibt die Bereitschaft der Konsumenten, für Produkte mit ökologischem oder sozialem Mehrwert einen höheren Preis zu zahlen.

    Welchen Einfluss haben persönliche Werte auf den Konsum?

    Werte wie Universalismus und Humanismus sind starke Treiber für ein nachhaltiges Bewusstsein und korrelieren oft mit einer höheren Akzeptanz nachhaltiger Claims.