Die Verhandlung. Eine Auseinandersetzung mit dem Feilschen vor dem Hintergrund moderner Verhandlungstheorie

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Morphologische Aspekte von Verhandlungen
  • Subjektive Elemente in der Verhandlung (Individualaspekte)
  • Objekte
  • Situationen
  • Verhandlungserfolg (Konzessionsbegriff)
• Sozialpsychologische Problemkreise in Verhandlungen
  • Soziale Determinanten
  • Kommunikationsfaktoren
  • Psychische Parameter
• Verhandlungskonzepte
  • Moderation
  • Mediation
  • Das Harvard-Konzept
  • Spieltheorie
• Strategien in der Verhandlungsführung
  • Kooperativ oder Kompetitiv?
  • Win-win
  • Tit for Tat
  • Lose-Lose
  • Win-lose
  • Brinkmanship
• Verhandeln in der Praxis
  • Handlungsleitfaden zum Feilschen
  • Fahrradkauf
• Fazit
• Anhang
  • Beispiele
  • Literatur
  • Abkürzungen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit befasst sich mit dem Phänomen des Feilschens im Kontext moderner Verhandlungstheorie. Ziel ist es, die verschiedenen Aspekte des Verhandelns und insbesondere des Feilschens zu beleuchten und einen Überblick über die relevanten Theorien und Konzepte zu geben. Die Arbeit untersucht, welche Faktoren beim Verhandeln eine Rolle spielen, welche Strategien es gibt und wie diese in der Praxis angewendet werden können.

• Morphologische Aspekte von Verhandlungen
• Sozialpsychologische Problemkreise in Verhandlungen
• Verhandlungskonzepte
• Strategien in der Verhandlungsführung
• Verhandeln in der Praxis

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in das Thema Verhandeln und Feilschen ein und stellt die Relevanz dieser Themen in unserer Gesellschaft dar. Der zweite Abschnitt beschäftigt sich mit morphologischen Aspekten von Verhandlungen, wobei die subjektiven Elemente, Objekte, Situationen und der Verhandlungserfolg im Fokus stehen. Der dritte Abschnitt beleuchtet die sozialpsychologischen Problemkreise in Verhandlungen, indem er soziale Determinanten, Kommunikationsfaktoren und psychische Parameter analysiert. Im vierten Kapitel werden verschiedene Verhandlungskonzepte vorgestellt, darunter Moderation, Mediation, das Harvard-Konzept und die Spieltheorie. Der fünfte Abschnitt widmet sich den Strategien in der Verhandlungsführung und stellt verschiedene Ansätze wie Win-win, Tit for Tat, Lose-Lose, Win-lose und Brinkmanship vor. Der sechste Abschnitt bietet einen Handlungsleitfaden zum Feilschen und illustriert diesen anhand eines Beispiels für den Fahrradkauf.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Verhandlung, Feilschen, Verhandlungstheorie, Morphologie, Sozialpsychologie, Verhandlungskonzepte, Strategien, Handlungsleitfaden, Praxisbeispiel.