Vermarktungsstrategie und Produktions-Offshoring nach Mexiko für den Vertrieb im NAFTA Markt anhand eines Beispielunternehmens

Inhaltsverzeichnis

1. Vorwort

2. Einleitung

3. Definitionen

4. Das Diamantenmodell und seine Wirkung auf Standorte

4.1 Das Modell des Standortwettbewerbs

4.2 Standortmarketing: Identifikation des Kunden

5. Theorie der Entscheidungsfaktoren

5.1 Qualitative Methoden am Beispiel der Firma Behr

5.2. Aktuelle Befunde zu Offshoring und die Auswirkung eines Kapazitätstransfers auf die Standortstruktur eines Unternehmens

6. Die mexikanische Produktionsstruktur

6.1 Durchschnittskosten der Maschinenbauindustrie

6.2 Cluster und Wettbewerb

7. Fazilitäten und angebotene Kapazitäten von Genvamex

7.1 Vermarktungsalternativen von Genvamex

7.2 Joint-Venture und Kommerzialisierung der Fertigungsanlage

7.3 Komponentenkommerzialisierung und Lizenzen

8. Empfehlungen für die Marktplatzierung

9. Resümee

Zielsetzung & Themen

Das primäre Ziel dieser Arbeit ist es, europäische Unternehmen aus der metallverarbeitenden Branche als Kunden für das mexikanische Unternehmen „Genvamex“ zu identifizieren und die Grundlagen für eine erfolgreiche Offshoring-Kooperation zu schaffen. Die Forschungsfrage untersucht dabei, wie Genvamex seine Vermarktungsstrategie und Kapazitäten optimieren muss, um diesen Unternehmen einen Mehrwert für ihre Produktion im NAFTA-Raum zu bieten.

• Analyse der Standortattraktivität Mexikos (Monterrey)
• Anwendung des Porterschen Diamantenmodells auf den Zielmarkt
• Methodische Bewertung von Produktionsstandorten und Offshoring-Strategien
• Untersuchung von Kooperationsformen wie Joint Ventures und Lizenzen
• Konkretisierung der Vermarktungsansätze für Genvamex

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Vorwort: Dieses Kapitel erläutert das Ziel der Arbeit, europäische Unternehmen als Kunden für Genvamex im NAFTA-Raum zu gewinnen, und gibt einen Überblick über die methodische Vorgehensweise.

2. Einleitung: Hier wird die zunehmende Bedeutung internationaler Wirtschaftsbeziehungen und der Trend zum Offshoring aufgrund von Globalisierung und Wettbewerbsdruck beleuchtet.

3. Definitionen: Dieses Kapitel definiert zentrale Begriffe wie Unternehmenskooperation, Produktionsverlagerung und Offshoring, um eine einheitliche Grundlage für die Arbeit zu schaffen.

4. Das Diamantenmodell und seine Wirkung auf Standorte: Es wird das Porter-Diamantenmodell genutzt, um die Wettbewerbsstärke von Standorten zu analysieren, ergänzt durch Ansätze zum Standortmarketing.

5. Theorie der Entscheidungsfaktoren: Dieses Kapitel untersucht verschiedene Theorien zu Standortfaktoren und stellt qualitative Methoden der Standortbewertung vor.

6. Die mexikanische Produktionsstruktur: Hier werden die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen Mexikos, die Kostenstruktur der Maschinenbauindustrie und die Bedeutung von Industrieclustern analysiert.

7. Fazilitäten und angebotene Kapazitäten von Genvamex: Dieses Kapitel bewertet die spezifischen Stärken von Genvamex und diskutiert verschiedene Vermarktungsalternativen wie Joint Ventures oder Lizenzen.

8. Empfehlungen für die Marktplatzierung: Es werden praktische Empfehlungen gegeben, wie Genvamex seine Kundenakquise durch Kooperationen mit Organisationen wie ProMexico optimieren kann.

9. Resümee: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der Erkenntnisse, wobei die Bedeutung dauerhafter vertrauensvoller Kundenbeziehungen betont wird.

Schlüsselwörter

Offshoring, Genvamex, NAFTA, Produktionsverlagerung, Standortmarketing, Porter Diamantenmodell, Unternehmenskooperation, Monterrey, Direktinvestitionen, Joint Venture, Wettbewerbsfähigkeit, Industriecluster, Produktionskosten, Marktplatzierung, Technologietransfer

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit analysiert Strategien für ein mexikanisches Unternehmen, um europäische Kunden für eine Produktionsverlagerung in den NAFTA-Raum zu gewinnen.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Zu den Schwerpunkten gehören Standorttheorien, internationales Standortmarketing, die Analyse der mexikanischen Produktionslandschaft sowie Kooperationsmodelle für internationale Unternehmen.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist die Konkretisierung potenzieller Kunden für das Unternehmen Genvamex und die Definition der optimalen Voraussetzungen für einen erfolgreichen Offshoring-Vertrag.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?

Es werden qualitative Methoden, wie die Durchführbarkeitsanalyse, das Porter-Diamantenmodell zur Standortbewertung sowie die eklektische Theorie von Dunning, verwendet.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil befasst sich mit Standortfaktoren, den strukturellen Besonderheiten der mexikanischen Produktion in Monterrey und der Bewertung spezifischer Geschäftsmodelle für Genvamex.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die zentralen Begriffe sind Offshoring, Produktionsverlagerung, Standortmarketing, Wettbewerbsvorteile und Unternehmenskooperation.

Warum ist der Standort Monterrey für Genvamex besonders relevant?

Monterrey bietet als drittgrößte Stadt Mexikos eine exzellente Infrastruktur, Nähe zum US-Markt und ein hohes Potenzial an qualifizierten Arbeitskräften.

Welche Rolle spielen Joint Ventures in dieser Arbeit?

Joint Ventures werden als strategische Alternative zur 100%igen Tochtergesellschaft analysiert, um lokales Know-how zu nutzen und Marktbarrieren effektiver zu überwinden.