Die Relevanz von Glaubwürdigkeit im Influencer Marketing

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Problemstellung, fachliche Relevanz und Zielsetzung der Arbeit

1.2 Methodisches Vorgehen und Aufbau der Arbeit

2. Grundlagen des Influencer Marketings und Kaufverhalten

2.1 Influencer Marketing

2.1.1 Abgrenzung des Influencer-Begriffs

2.1.2 Entstehung des Influencer Marketings

2.1.3 Einordnung im Marketing-Mix

2.2 Instagram als Werbeplattform

2.2.1 Social Media Kanal Instagram

2.2.2 Relevanz als Werbemittel

2.3 Kaufverhalten der Konsumenten

2.3.1 Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten

2.3.2 Arten des Kaufverhaltens und Kaufentscheidungsprozess

3. Aktueller Forschungsstand

3.1 Die Rolle der Glaubwürdigkeit von Influencern

3.1.1 Definitorische Bestimmung von Glaubwürdigkeit

3.1.2 Aspekte und Theorien der Glaubwürdigkeitsbeurteilung

3.1.3 Theoretische Erklärungsmodelle und Studien des Influencer Marketings

3.2 Ableitung eines Modells zur Glaubwürdigkeitsbeurteilung

4. Empirische Untersuchung

4.1 Forschungsdesign

4.2 Vorumfrage

4.3 Stichprobe

4.4 Auswertung der Daten

4.5 Ergebnisse und Diskussion

5. Handlungsempfehlungen, Limitation und Fazit

Zielsetzung & Themen

Das primäre Ziel dieser Arbeit ist es, empirisch zu untersuchen, welche Faktoren die Glaubwürdigkeit von Influencern auf Instagram bestimmen und inwieweit diese wahrgenommene Glaubwürdigkeit das Kaufverhalten sowie die Kaufabsicht der Konsumenten beeinflusst.

• Analyse relevanter Determinanten für die Glaubwürdigkeitsbeurteilung von Influencern
• Untersuchung der psychologischen Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
• Durchführung einer quantitativen empirischen Studie mittels Online-Fragebogen
• Ableitung praxisorientierter Handlungsempfehlungen für Unternehmen im Bereich Influencer Marketing

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Diese Einleitung führt in das Thema Influencer Marketing ein, erläutert dessen wachsende Bedeutung im digitalen Umfeld und definiert die Forschungsfrage bezüglich der Glaubwürdigkeitsfaktoren.

2. Grundlagen des Influencer Marketings und Kaufverhalten: Dieses Kapitel liefert die theoretischen Grundlagen zum Influencer Marketing und zum Konsumentenverhalten, wobei insbesondere die Rolle von Instagram und psychologische Einflussfaktoren beleuchtet werden.

3. Aktueller Forschungsstand: Hier werden bestehende Theorien und Modelle zur Glaubwürdigkeit, wie das Source-Credibility-Modell, diskutiert und der aktuelle wissenschaftliche Diskurs zum Thema aufgearbeitet.

4. Empirische Untersuchung: Das vierte Kapitel beschreibt das methodische Design der quantitativen Umfrage, die Datenerhebung und die statistische Auswertung der Ergebnisse zur Beantwortung der Forschungsfrage.

5. Handlungsempfehlungen, Limitation und Fazit: Das abschließende Kapitel interpretiert die Ergebnisse, formuliert praxisrelevante Handlungsempfehlungen für Unternehmen und reflektiert die Limitationen der Studie.

Schlüsselwörter

Influencer Marketing, digitale Influencer, Glaubwürdigkeit, Instagram, Kaufverhalten, Werbewirkung, Konsumenten, Einstellungen, Markenbotschafter, Social Media, Konsumentenpsychologie, empirische Studie, Kaufabsicht, Vertrauen, Marketing-Mix.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Bachelorarbeit untersucht die Relevanz und die Determinanten der Glaubwürdigkeit von Influencern auf der Plattform Instagram.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die Arbeit behandelt die Einordnung von Influencer Marketing in den Marketing-Mix, das Konsumentenverhalten, psychologische Faktoren der Glaubwürdigkeitsbeurteilung und deren Einfluss auf die Kaufabsicht.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist es, empirisch zu ermitteln, welche Faktoren (wie Kompetenz, Vertrauen, Attraktivität) Influencer-Postings für Konsumenten glaubwürdig machen und wie dies die potenzielle Kaufabsicht beeinflusst.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Es wurde ein deduktiver, quantitativer Forschungsansatz gewählt, der eine Literaturanalyse mit einer eigenen empirischen Studie (Online-Fragebogen) kombiniert.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, die Analyse des aktuellen Forschungsstandes, die Ableitung von Hypothesen sowie die Durchführung und Auswertung der empirischen Untersuchung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zentrale Begriffe sind Influencer Marketing, Glaubwürdigkeit, Instagram, Konsumentenverhalten und Werbewirkung.

Welchen Einfluss hat das Vertrauen auf die Glaubwürdigkeit?

Die Studie zeigt, dass Vertrauen den größten Einfluss auf die Glaubwürdigkeit eines Influencers hat, gefolgt von Kompetenz, Attraktivität und dem Markenfit.

Hatte die Bekanntheit eines Influencers einen signifikanten Einfluss?

Nein, die Untersuchung ergab, dass die Bekanntheit eines Influencers nicht zwingend zu einer höheren wahrgenommenen Glaubwürdigkeit führt.