Selbstkonzepttheorie - Interdependenz zwischen Persönlichkeit (vor allem Selbstbild), Lebensstil und Konsum

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 2. Persönlichkeitstheoretische Grundlagen
• Klinische Psychologiekonstrukte
• Geschlechtsrollen-Selbstkonzept
• Differenzielle Psychologie
• 3. Segmentierung der Konsumenten bzw. Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten
• 3.1 Demographische Einflussgrößen und Lebenszyklus
• 3.2 Kulturelle und schichtspezifische Einflüsse
• Kultur
• Subkultur
• Soziale Schicht
• 3.3 Selbstkonzepttheorie
• Gibt es das Selbst?
• Herkunft des Selbst
• Bedeutung und die Rolle des Selbst und der Identität
• Informationsquellen für das Selbst
• Kontinuität des Selbst
• Selbstaufmerksamkeit
• Selbsteinschätzung und Selbstachtung
• Selbstdiskrepanztheorie (kognitive Dissonanz): wahres und ideales Selbst
• Selbstwertgefühl (self-esteem)
• Konsum und das Selbst: der Mensch ist, was er konsumiert
• Das erweiterte Selbst
• Geschlechtsspezifisches Verhalten
• 3.4 Lifestyle-Typologie als Sonderform der Segmentierungskriterien
• 3.5 Meinungsführer
• 4. Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss des Selbstkonzepts auf das Konsumverhalten. Es wird geprüft, ob eine Konsumententypologie basierend auf natürlichen Gruppierungen existiert und inwieweit das Kaufverhalten vom Selbstbild geprägt wird.

• Das Selbstkonzept als zentrale Persönlichkeitstheorie
• Einfluss demographischer, kultureller und schichtspezifischer Merkmale auf das Konsumverhalten
• Die Rolle des Lebensstils in der Konsumenten-Segmentierung
• Der Einfluss von Meinungsführern auf Kaufentscheidungen
• Zusammenhang zwischen Selbstbild und Kaufverhalten

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 (Einleitung): Die Einleitung stellt die Forschungsfrage nach dem Zusammenhang zwischen Selbstkonzept und Konsumverhalten und skizziert den methodischen Ansatz der Arbeit.

Kapitel 2 (Persönlichkeitstheoretische Grundlagen): Dieses Kapitel beleuchtet verschiedene Theorien der Persönlichkeitspsychologie und deren Relevanz für das Verständnis von Konsumverhalten. Es werden unterschiedliche Definitionen von Persönlichkeit vorgestellt und die Debatte um die Erblichkeit von Persönlichkeitsmerkmalen diskutiert.

Kapitel 3 (Segmentierung der Konsumenten): Dieses Kapitel beschreibt verschiedene Ansätze der Konsumenten-Segmentierung, beginnend mit demographischen Kriterien und der Berücksichtigung kultureller und sozialer Schichten. Der Schwerpunkt liegt auf der Selbstkonzepttheorie und deren Anwendung in der Konsumentenforschung. Weiterhin wird die Lifestyle-Typologie und der Einfluss von Meinungsführern behandelt.

Schlüsselwörter

Selbstkonzepttheorie, Konsumverhalten, Konsumenten-Segmentierung, Persönlichkeitspsychologie, Demographie, Kultur, Soziale Schicht, Lebensstil, Meinungsführer, Kaufentscheidung, Selbstbild.