Voraussetzungen zur Umsetzung von Internationalisierungsstrategien bei dem Dienstleister Koelnmesse GmbH an ausgewählten Beispielen

Inhaltsverzeichnis

1 Einführung in die Thematik

1.1 Globalisierung als Anlass für internationales Messewesen

1.2 Die Koelnmesse GmbH

1.3 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit

2 Grundlagen zur Internationalisierung in der Literatur

2.1 Begriffliche Grundlagen: Internationalisierungsstrategie

2.2 Strategieplanung zur Erschließung des Zielmarktes

2.2.1 Strategische Stoßrichtung

2.2.2 Ziellandstrategie

2.2.3 Timingstrategien

2.2.4 Formen der Internationalen Unternehmensorientierung

2.3 Umfeld- und Situationsanalysen

2.4 Risiken der Internationalisierung

2.4.1 Ländermarktrisiken

2.4.2 Der Business Environment Risk Index

3 Besonderheiten der Internationalisierung von Messegesellschaften

3.1 Die internationale Entwicklung des deutschen Messewesens

3.2 Besonderheiten des Marketing im internationalen Messewesen

3.3 Internationale Vertriebs- und Markteintrittsformen im Messewesen

3.4 Benchmarking im Messewesen

4 Voraussetzungen bei der Outbound-Internationalisierung von Messegesellschaften

5 Voraussetzungen zur Umsetzung der IIHS in Indien

5.1 Rahmenbedingungen zur Gültigkeit der Umsetzungsmaßnahmen

5.2 IIHS – Ursprung der Projektidee und Status Quo der Umsetzung

5.3 Länderprofil und PEST- Analyse von Indien

5.4 Zielmarktanalyse

5.5 Konzeptbewertung

5.6 Handlungsempfehlung

6 Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse, Schlussbemerkung und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit befasst sich mit den Voraussetzungen für die erfolgreiche Durchführung von Auslandsmessen durch deutsche Messegesellschaften. Das primäre Ziel besteht darin, einen allgemeingültigen Leitfaden sowie ein Bewertungsverfahren für Auslandsmessen zu entwickeln und diese Erkenntnisse exemplarisch auf das Projekt „India International Hardware Show“ (IIHS) der Koelnmesse GmbH in Indien zu übertragen.

• Grundlagen der Internationalisierungsstrategien und Strategieplanung
• Besonderheiten des Marketings und der Vertriebsformen im internationalen Messewesen
• Methoden der Umfeld- und Situationsanalyse, insbesondere PEST- und SWOT-Analysen
• Bewertung von Länderrisiken und Anwendung des „Foreign Fair Index“ (FFI)
• Praktische Umsetzung und Herausforderungen beim Markteintritt in Indien

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einführung in die Thematik: Erläutert die Auswirkungen der Globalisierung auf das Messewesen und stellt das Unternehmen Koelnmesse GmbH sowie die Zielsetzung der Arbeit vor.

2 Grundlagen zur Internationalisierung in der Literatur: Definiert zentrale Begriffe der Internationalisierung und stellt Instrumente zur Strategieplanung, Umfeldanalyse und Risikobewertung vor.

3 Besonderheiten der Internationalisierung von Messegesellschaften: Analysiert die spezifischen Anforderungen und Strategien, wie Marketing und Vertrieb, für den internationalen Messebetrieb.

4 Voraussetzungen bei der Outbound-Internationalisierung von Messegesellschaften: Präsentiert einen Leitfaden zur Planung von Auslandsmessen auf Basis von Expertenbefragungen und Literatur.

5 Voraussetzungen zur Umsetzung der IIHS in Indien: Wendet das theoretische Konzept auf das Praxisbeispiel der IIHS in Indien an, inklusive Marktanalyse und Bewertung.

6 Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse, Schlussbemerkung und Ausblick: Resümiert die Ergebnisse der Arbeit und gibt einen Ausblick auf künftige Entwicklungen im internationalen Messewesen.

Schlüsselwörter

Internationalisierungsstrategie, Koelnmesse, Auslandsmessen, Messewesen, Strategieplanung, PEST-Analyse, SWOT-Analyse, Länderrisiken, Marketingmix, Markteintritt, Indien, IIHS, Benchmarking, Messeorganisation, Foreign Fair Index

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht die strategischen Voraussetzungen und operativen Bedingungen für deutsche Messegesellschaften, wenn sie Veranstaltungen im Ausland durchführen.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Die zentralen Felder sind Internationalisierungsstrategien, spezifische Marketing- und Vertriebsformen im Messewesen, Instrumente der Marktanalyse sowie das Risikomanagement bei Auslandsprojekten.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das Ziel ist die Erstellung eines praxisorientierten Leitfadens und eines Bewertungsverfahrens (FFI) für Auslandsmessen, um Messekonzepte zielgerichtet planen und evaluieren zu können.

Welche wissenschaftliche Methode wird primär verwendet?

Neben einer umfassenden Literaturrecherche wird die Delphi-Methode zur Expertenbefragung genutzt, um Kriterien für die Bewertung von Auslandsmessen zu gewichten.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, Besonderheiten des internationalen Messemarketings und die praktische Anwendung auf das Projekt der IIHS (India International Hardware Show) in Indien.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Wichtige Begriffe sind Internationalisierung, Koelnmesse, Auslandsmessen, Markteintritt, Strategieplanung und das spezifisch entwickelte Bewertungsmodell FFI.

Warum wurde Indien als Fallbeispiel gewählt?

Indien bietet als schnell wachsender BRIC-Staat enormes Potenzial für das IIHS-Konzept, stellt jedoch aufgrund kultureller Unterschiede und spezifischer Marktbarrieren besondere Anforderungen an den Veranstalter.

Welche Bedeutung hat der Foreign Fair Index (FFI) in dieser Arbeit?

Der FFI ist ein vom Autor entwickeltes Scoring-Modell, das verschiedene Konzepte von Auslandsmessen quantitativ vergleichbar macht und als Entscheidungshilfe für das Management dient.