Die Generation Z verstehen und erreichen. Welchen Einfluss hat das Influencer-Marketing auf das Kaufverhalten junger Follower?

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Ausgangslage und Problemstellung

1.2 Zielsetzung und Methodenwahl

1.3 Aufbau der Arbeit

2 Influencer-Marketing

2.1 Begriffserklärung Influencer und Influencer-Marketing

2.2 Abgrenzung und Einordnung des Influencer-Marketings zu anderen Marketingformen

2.3 Ziele des Influencer-Marketings

2.4 Kanäle für Influencer-Marketing

2.5 Klassifizierung von Influencern

2.6 Einsatzmöglichkeiten von Influencern

2.7 Erfolgsfaktoren des Influencer-Marketings

3 Generation Z und ihr Kaufverhalten

3.1 Begriffserklärung Generation Z

3.2 Charakteristika und Mediennutzung der Generation Z

3.3 Kaufverhalten der Generation Z

3.4 Kaufentscheidungsprozess unter Einbeziehung des Influencer-Marketings

3.5 Arten von Kaufentscheidungen

4 Forschungsgegenstand und Methodik

4.1 Ziele und Hypothesen

4.2 Methodenwahl (Online-Befragung)

4.3 Fragebogenkonstruktion

4.4 Auswahl der Stichprobe

4.5 Datenerhebung

5 Ergebnisse der Online-Befragung

6 Diskussion

6.1 Diskussion der Ergebnisse

6.2 Kritische Bewertung des Erhebungsinstruments

7 Schlussbetrachtung

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss des Influencer-Marketings auf das Kaufverhalten der Generation Z. Ziel ist es, Erkenntnisse darüber zu gewinnen, welche Kanäle am effektivsten sind, wie das Vertrauen der Zielgruppe gegenüber Influencern die Kaufentscheidung beeinflusst und welche Rolle die Reichweite der Influencer dabei spielt.

• Einfluss von Influencern auf die Bedarfsentstehung bei Konsumgütern
• Bedeutung von Vertrauen in der digitalen Interaktion zwischen Influencer und Follower
• Relevanz von Rabattcodes als Kaufanreiz für die Generation Z
• Analyse der bevorzugten Social-Media-Plattformen der Generation Z
• Kaufentscheidungsprozesse unter Berücksichtigung von Influencer-Empfehlungen

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Dieses Kapitel stellt die Ausgangslage sowie die Problemstellung dar, leitet zur Forschungsfrage über und erläutert die Zielsetzung sowie den Aufbau der Arbeit.

2 Influencer-Marketing: Das Kapitel definiert grundlegende Begriffe, grenzt das Influencer-Marketing von anderen Marketingformen ab, identifiziert relevante Kanäle und Erfolgsfaktoren sowie Einsatzmöglichkeiten.

3 Generation Z und ihr Kaufverhalten: Hier erfolgt eine Charakterisierung der Generation Z, ihre Mediennutzung sowie eine detaillierte Analyse ihres spezifischen Kaufverhaltens und der Entscheidungsprozesse.

4 Forschungsgegenstand und Methodik: Dieses Kapitel widmet sich der Entwicklung der Hypothesen, der Wahl der Online-Befragung als Methode sowie der Konstruktion des Fragebogens und der Stichprobenauswahl.

5 Ergebnisse der Online-Befragung: Hier werden die erhobenen Daten der quantitativen Online-Befragung deskriptiv dargestellt.

6 Diskussion: Dieses Kapitel diskutiert die gewonnenen Ergebnisse, verifiziert bzw. falsifiziert die aufgestellten Hypothesen und reflektiert kritisch das Erhebungsinstrument.

7 Schlussbetrachtung: Es folgt eine Zusammenfassung der Arbeit, eine abschließende Beantwortung der Forschungsfrage sowie ein Ausblick auf weiterführende Forschungsmöglichkeiten.

Schlüsselwörter

Influencer-Marketing, Generation Z, Kaufverhalten, Social-Media-Plattformen, Instagram, YouTube, Vertrauenswürdigkeit, Rabattcodes, Online-Befragung, Kaufentscheidungsprozess, Reichweite, Digital Natives, Konsumentenverhalten, Marketingstrategie, Produktkauf.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Kern dieser wissenschaftlichen Arbeit?

Die Arbeit untersucht, wie Influencer-Marketing die Kaufentscheidungen der Generation Z beeinflusst und welche Faktoren in diesem Kontext eine entscheidende Rolle spielen.

Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Untersuchung?

Zentral sind die Dynamiken des Influencer-Marketings, die soziopsychologische Charakterisierung der Generation Z sowie deren spezifisches Medien- und Kaufverhalten.

Welche Forschungsfrage verfolgt die Autorin?

Die zentrale Frage ist, welchen Einfluss Influencer-Marketing das Kaufverhalten der Generation Z ausübt.

Welche wissenschaftliche Methode wird zur Erkenntnisgewinnung genutzt?

Es wird ein quantitativer Ansatz durch eine empirische Online-Befragung gewählt, um Daten zu erheben und aufgestellte Hypothesen zu überprüfen.

Was behandelt der Hauptteil der Arbeit?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen (Influencer-Marketing, Gen Z), die empirische Methodik sowie die Darstellung und Diskussion der Befragungsergebnisse.

Durch welche Schlüsselwörter lässt sich der Inhalt zusammenfassen?

Influencer-Marketing, Generation Z, Kaufverhalten, Social-Media-Plattformen (insb. Instagram), Vertrauen und Rabattcodes sind zentrale Begriffe.

Warum wurde gerade der Social-Media-Kanal Instagram als Fokus der Diskussion hervorgehoben?

Die Ergebnisse der Befragung unterstreichen Instagram als die von der Generation Z am intensivsten genutzte Plattform, sowohl zur Informationssuche als auch bei der Kaufentscheidung.

Welche Bedeutung haben Rabattcodes laut der Untersuchung?

Die Studie belegt, dass Rabattcodes einen signifikanten Anreiz für Konsumenten der Generation Z darstellen, Produkte auf Empfehlung von Influencern tatsächlich zu erwerben.