Bachelorarbeit, 2022
58 Seiten, Note: 1,7
II Abbildungsverzeichnis
III Tabellenverzeichnis
IV Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Theoretischer Hintergrund
2.1 Definition Kaufverhalten und Online-Kaufverhalten
2.2 Arten von Kaufentscheidungen
2.3 Modell zum Kaufentscheidungsprozess
2.4 Neobehavioristisches Modell zum Kaufverhalten
2.4.1 Umweltbedingte Determinanten
2.4.1.1 Kulturelle Determinanten
2.4.1.2 Soziale Determinanten
2.4.2 Psychologische Konstrukte
2.4.2.1 Aktivierende Prozesse
2.4.2.2 Emotionen
2.4.2.3 Motivation
2.4.2.4 Einstellungen
2.4.2.5 Kognitive Prozesse
2.4.2.6 Wahrnehmungsprozesse
2.4.2.7 Denken
2.4.2.8 Gedächtnis
2.4.2.9 Lernprozesse
2.4.3 Persönliche Determinanten des Konsumentenverhalten
2.5 Definition Motive
2.6 Motive
2.6.1 Explizite und implizite Motive
2.6.2 Kaufmotive
2.6.2.1 Relevante Onlinekaufmotive der zugrundeliegenden Untersuchung
2.7 Herkunft des Black Friday und Cyber Monday
3 Herleitung der Forschungsfrage
4 Herleitung der Hypothesen
5 Methodik
5.1 Forschungsdesign
5.2 Fragebogen
5.3 Messinstrument
5.4 Gütekriterien des Messinstruments
5.5 Beschreibung der Stichprobe und Akquise
6 Auswertung
6.1 Ergebnisse der Demographischen Daten
6.2 Ergebnisse der Black Friday/Cyber Monday spezifischen Fragen
6.3 Ergebnisse des allgemeinen Konsumentenverhalten
6.3.1 Reliabilitätsanalyse
6.3.2 Cronbachs Alpha Kaufmotive
6.3.3 Mittelwerte der Kaufmotive
6.3.4 Interpretation der Standardabweichung
6.4 Ergebnisse des Konsumentenverhalten mit BF/CM Instruktion.
6.5 Cronbachs-alpha Anpassung des Kaufmotivs Qualitätsorientierung.
6.6 Auswertung der Hypothesen
6.6.1 Interpretation der Effektstärke
6.6.2 Auswertung H1, H1b und H1c
6.6.3 Auswertung H2
6.6.4 Auswertung H3
6.6.5 Auswertung H4 und H5
7 Diskussion der Ergebnisse
8 Limitation
9 Implikationen für weitere Forschung
10 Fazit
V Literaturverzeichnis
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