Kommunikationsstrategien im Marketing für die Zielgruppe 50plus

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
  • 1.1. Problem- und Zielstellung
  • 1.2. Gang der Untersuchung
• 2. Analyse der Demographie Deutschlands
  • 2.1. Begriffsabgrenzung Demographie und demographischer Wandel
  • 2.2. Bevölkerungsentwicklung und Altersstruktur
  • 2.3. Zukünftige Entwicklung der Altersstruktur
• 3. Analyse der Kaufkraft und des Vermögens nach Altersgruppen
  • 3.1. Einkommensverteilung
  • 3.2. Vermögenszusammensetzung und -verteilung
    • 3.2.1 Grundvermögen
    • 3.2.2 Geldvermögen
  • 3.3. Vermögens- und Einkommensverwendung
• 4. Darstellung der Generation 50plus als Zielgruppe
  • 4.1. Charakteristika des Alter(n)s
    • 4.1.1 Biologisches Alter
      • 4.1.1.1 Altersbedingte visuelle Beeinträchtigungen
      • 4.1.1.2 Altersbedingte auditive Beeinträchtigungen
      • 4.1.1.3 Altersbedingte körperliche und geistige Beeinträchtigungen
    • 4.1.2 Psychologisches Alter
    • 4.1.3 Soziales Alter
  • 4.2. Das Fremdbild der Generation 50plus
  • 4.3. Das Selbstbild der Generation 50plus
  • 4.4. Wertewandel
  • 4.5. 50plus-fast 50 Zielgruppen
    • 4.5.1 Das SEMIOMETRIE -Modell von TNS Infratest
    • 4.5.2 Die Sinus-Milieus® 50plus von Sinus Sociovision
    • 4.5.3 Die Zielgruppen-Galaxie der GIM
  • 4.6. Das beobachtbare Konsumentenverhalten der Generation 50plus
• 5. Kommunikation mit der Zielgruppe 50plus
  • 5.1. Die werbliche Kommunikation mit der Zielgruppe
    • 5.1.1 Die Alters-Strategie
    • 5.1.2 Die Kompetenz-Strategie
    • 5.1.3 Die Lifestyle-Strategie
    • 5.1.4 Die Generationen-Strategie
  • 5.2. Empirische Studie zur Wirkung von Fernsehwerbespots der Automobilindustrie
    • 5.2.1 Das Forschungsdesign
      • 5.2.1.1 Selektion und Anordnung der Werbespots
      • 5.2.1.2 Konstruktion und Überprüfung des Fragebogens
      • 5.2.1.3 Formulierung geeigneter Hypothesen
    • 5.2.2 Durchführung der Befragung
    • 5.2.3 Analyse und Auswertung der Ergebnisse
      • 5.2.3.1 Prüfung der Gütekriterien
      • 5.2.3.2 Analyse der soziodemographischen Variablen
      • 5.2.3.3 Überprüfung der Hypothesen
      • 5.2.3.4 Zusammenfassung der Ergebnisse
  • 5.3. Schlussfolgerungen für das Marketing im Automobilmarkt
    • 5.3.1 Besonderheiten des Automobilmarktes
    • 5.3.2 Bedeutung des 50plus-Segments für den Automobilmarkt
    • 5.3.3 Erfolgsfaktoren im Markt 50plus
    • 5.3.4 Herausforderungen bei der Ansprache der Zielgruppe 50plus
  • 6. Fazit
  • Literaturverzeichnis
  • Anhang
    • Abb. A-1: Der Fragebogen
    • Abb. A-2: Häufigkeitsverteilung in den Altersgruppen der Stichprobe n=100
    • Abb. A-3: Häufigkeitsverteilung soziodemographischer Daten in der Zielgruppe 50plus
    • Abb. A-4: Häufigkeitsverteilung soziodemographischer Daten unter den 18- bis 29-Jährigen
    • Abb. A-5: Häufigkeitsverteilung soziodemographischer Daten unter den 30- bis 49-Jährigen
    • Abb. A-6: Kategorisierung der offenen Frage 12
    • Abb. A-7: Einstufung der Audi-Werbespots in den Zielgruppen
    • Abb. A-8: Ergebnisse der einfaktoriellen Varianzanalyse hinsichtlich der Werbespotbewertungen in den verschiedenen Altersgruppen
    • Abb. A-9: Bevorzugte Merkmale in der Fernsehwerbung aller Altersgruppen
    • Abb. A-10: Kategorien der Umgestaltungsvorschläge für die Audi-Werbespots aller Altersgruppen
    • Abb. A-11: Favorisierte Automarken in der Fernsehwerbung der Zielgruppe 50plus
    • Abb. A-12: Bewertung des Attributs „informativ“ der Zielgruppe 50plus für die Audi-Werbespots
    • Abb. A-13: Bewertung des Attributs „glaubwürdig“ der Zielgruppe 50plus für die Audi-Werbespots
    • Abb. A-14: Bewertung des Attributs „humorvoll“ für den zweiten und dritten Audi-Werbespot im Altersvergleich
    • Abb. A-15: Ergebnisse der Faktorenanalyse aller Audi-Werbespots
    • Abb. A-16: Beispiel einer graphischen Extraktion von Faktoren
    • Abb. A-17: Ergebnisse der Clusteranalyse

  Zielsetzung und Themenschwerpunkte

  Die Diplomarbeit befasst sich mit der Entwicklung von Kommunikationsstrategien im Marketing für die Zielgruppe 50plus, am Beispiel der Automobilbranche. Die Arbeit analysiert die demographischen Veränderungen in Deutschland und die daraus resultierenden Herausforderungen für das Marketing.

  • Analyse der demographischen Entwicklung in Deutschland
  • Untersuchung der Kaufkraft und des Vermögens der Generation 50plus
  • Darstellung der Generation 50plus als Zielgruppe mit ihren spezifischen Bedürfnissen und Werten
  • Entwicklung von Kommunikationsstrategien für die Ansprache der Zielgruppe 50plus
  • Empirische Untersuchung der Wirkung von Fernsehwerbespots der Automobilindustrie auf die Zielgruppe 50plus

  Zusammenfassung der Kapitel

  Die Einleitung stellt die Problem- und Zielstellung der Arbeit dar und erläutert den Gang der Untersuchung. Kapitel 2 analysiert die demographische Entwicklung in Deutschland, insbesondere die Bevölkerungsentwicklung und die Altersstruktur. Kapitel 3 untersucht die Kaufkraft und das Vermögen der verschiedenen Altersgruppen, um die finanzielle Situation der Generation 50plus zu beleuchten. Kapitel 4 stellt die Generation 50plus als Zielgruppe vor, indem es die Charakteristika des Alter(n)s, das Fremdbild und das Selbstbild der Generation sowie den Wertewandel beleuchtet. Kapitel 5 befasst sich mit der Kommunikation mit der Zielgruppe 50plus und analysiert verschiedene werbliche Kommunikationsstrategien. Es beinhaltet auch eine empirische Studie zur Wirkung von Fernsehwerbespots der Automobilindustrie auf die Zielgruppe 50plus. Kapitel 6 fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und zieht Schlussfolgerungen für das Marketing im Automobilmarkt.

  Schlüsselwörter

  Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen die Zielgruppe 50plus, die demographische Entwicklung, die Kaufkraft, das Vermögen, die Kommunikation, das Marketing, die Automobilbranche, die Fernsehwerbung und die empirische Forschung.

  Häufig gestellte Fragen

  Warum gewinnt die Zielgruppe 50plus im Marketing an Bedeutung?

  Aufgrund sinkender Geburtenraten und steigender Lebenserwartung ist Deutschland eine schnell alternde Gesellschaft. Die über 50-Jährigen stellen bald die größte und eine sehr kaufkräftige Bevölkerungsgruppe dar.

  Welche finanziellen Merkmale zeichnen die Generation 50plus aus?

  Diese Zielgruppe verfügt über ein erhebliches Geld- und Grundvermögen sowie eine stabile Einkommensverteilung, was sie zu einem lukrativen Segment für viele Branchen macht.

  Welche Kommunikationsstrategien werden für die Zielgruppe 50plus empfohlen?

  Es werden verschiedene Strategien unterschieden, darunter die Alters-Strategie, die Kompetenz-Strategie, die Lifestyle-Strategie und die Generationen-Strategie, um den unterschiedlichen Bedürfnissen gerecht zu werden.

  Wie wirken Fernsehwerbespots auf ältere Konsumenten im Vergleich zu jüngeren?

  Die Arbeit untersucht dies am Beispiel der Automobilindustrie und zeigt, dass Faktoren wie Glaubwürdigkeit, Informationsgehalt und Humor je nach Altersgruppe unterschiedlich wahrgenommen und bewertet werden.

  Was sind die größten Herausforderungen bei der Ansprache der Generation 50plus?

  Die Zielgruppe ist sehr heterogen. Unternehmen fürchten zudem oft Imageverluste bei jüngeren Kunden, wenn sie das Alter zu explizit thematisieren, was die Erschließung des Marktes verzögert.

  Welche Rolle spielen biologische Beeinträchtigungen im Marketing?

  Altersbedingte visuelle, auditive und körperliche Einschränkungen müssen bei der Gestaltung von Werbemitteln und Kommunikationskanälen berücksichtigt werden, um die Zielgruppe effektiv zu erreichen.