Die Customer Journey für Käufe apothekenpflichtiger Over-the-Counter (OTC)-Arzneimittel in Deutschland. Touchpoints, Painpoints und Customer Expectations

Table of Contents

• Abstract (Deutsch)
• Abstract (Englisch)
• Inhaltsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• Tabellenverzeichnis
• Abkürzungsverzeichnis
• 1 Einleitung
• 2 Einblicke in den deutschen Arzneimittelmarkt apothekenpflichtiger OTC-Arzneimittel
• 2.1 Systematisierung von Arzneimitteln nach Abgabestatus und Verschreibungspflicht in Deutschland
• 2.2 Wirtschaftliches Kurzportrait des deutschen Marktes apothekenpflichtiger OTC-Arzneimittel in Deutschland
• 2.3 Zentrale Akteure
• 2.3.1 Pharmazeutische Unternehmen bzw. Hersteller
• 2.3.2 Pharmazeutischer Großhandel
• 2.3.3 Apotheken
• 2.3.4 Ärzte und Patienten
• 2.3.5 Staatliche Behörden und Regulierung
• 3 Vorstellung des theoretischen Modells: Customer Journey
• 3.1 Das Customer Journey-Modell
• 3.2 Vorstellung ausgewählter Customer Journey Phasenmodelle
• 3.3 Touchpoints
• 3.4 Personas
• 3.5 Besonderheiten im apothekenpflichtigen OTC-Pharmabereich
• 4 Empirischer Hauptteil
• 4.1 Beschreibung der Customer Journey im Kontext der Befragung
• 4.2 Beschreibung von Erhebungstechnik & -instrument
• 4.3 Pretest
• 4.4 Bewertung des Erhebungsinstruments hinsichtlich klassischer Gütekriterien der Sozialforschung
• 4.5 Beschreibung der Befragungsdurchführung
• 4.6 Beschreibung der Datenauswertung
• 4.7 Darstellung der Ergebnisse
• 4.7.1 Beschreibung der Befragungsteilnehmer anhand ihrer demografischen Merkmale
• 4.7.2 Deskriptive Datenpräsentation
• 4.7.3 Analytische Datenpräsentation
• 4.7.4 Mapping
• 5 Zusammenfassung
• Literaturverzeichnis
• Anhang

Objectives and Key Themes

Die Masterarbeit zielt darauf ab, aktuelle Erkenntnisse über die Customer Journey für Käufe apothekenpflichtiger Over-the-Counter (OTC)-Arzneimittel in Deutschland zu gewinnen, mit Fokus auf die absatzstärksten OTC-Indikationsgebiete.

• Analyse der Touchpoints, die Kunden in den Customer Journey-Phasen berühren
• Untersuchung des Einflusses von Touchpoints auf die weitere Gestaltung der Customer Journey
• Identifizierung von Problemen, Hürden und Ärgernissen, mit denen Kunden in den Phasen der Customer Journey konfrontiert sind
• Erforschung der Ziele, Wünsche und des Informationsbedarfs (Customer Expectations) von Kunden in den Phasen der Customer Journey
• Beurteilung der Glaubwürdigkeit und Wahrnehmung von Online- und Offline-Touchpoints

Chapter Summaries

Kapitel 1 führt in die Thematik ein und erläutert die Relevanz der Customer Journey-Analyse im Kontext des sich entwickelnden Gesundheitsmarktes und des Konsumverhaltens.

Kapitel 2 liefert einen Einblick in den deutschen Arzneimittelmarkt apothekenpflichtiger OTC-Arzneimittel, definiert Arzneimittel gemäß dem Arzneimittelgesetz und systematisiert sie nach Abgabestatus und Verschreibungspflicht. Weiterhin werden zentrale Akteure wie pharmazeutische Unternehmen, der Großhandel, Apotheken, Ärzte, Patienten und staatliche Behörden vorgestellt.

Kapitel 3 erläutert das theoretische Modell der Customer Journey und beschreibt verschiedene Phasenmodelle sowie zentrale Elemente wie Touchpoints und Personas.

Kapitel 4 widmet sich dem empirischen Hauptteil der Arbeit. Es beschreibt die Erhebungstechnik, das Erhebungsinstrument und die Durchführung einer Online-Befragung. Außerdem werden die Datenauswertung und die Ergebnisse der Befragung hinsichtlich der demografischen Merkmale der Teilnehmer, der deskriptiven Datenpräsentation und der analytischen Datenpräsentation dargestellt.

Keywords

Die Arbeit fokussiert sich auf die Customer Journey für apothekenpflichtige OTC-Arzneimittel in Deutschland. Zentrale Schlüsselbegriffe sind: Customer Journey, Touchpoints, Painpoints, Customer Expectations, Online-Touchpoints, Offline-Touchpoints, Gesundheitsfachkräfte, Arzneimittelmarkt, OTC-Indikationsgebiete.