Der Einfluss des Influencer-Marketings auf die Nachfrage nach Konsumgütern. Methoden und Zusammenhänge

Inhaltsverzeichnis

1 Problemstellung

2 Marketing, Influencer-Marketing und Nachfrage nach Konsumgütern

2.1 Marketing und Influencer-Marketing

2.2 Influencer-Marketing und S-O-R-Modell

2.3 Stand der Forschung

2.4 Unternehmensperspektive versus Makroperspektive

3 Methoden zur Bestimmung des Zusammenhangs zwischen Umsatz und Influencer-Marketing

3.1 Mehrfachregression

3.2 Konsumentenbefragung bzw. Big-Data-Ansatz

3.3 Metastudie

3.4 “Modifizierte Metastudie“

4 Bestimmung des Zusammenhangs zwischen Umsatz und Influencer-Marketing

4.1 Auswahl der Studien (Datenerhebung)

4.2 Gewichtung der Studien anhand der Qualität

4.3 (Datenanalyse) Zusammenfassung der Studien

4.4 Ergebnisinterpretation

5 Zusammenfassung

Zielsetzung & Themen

Diese Bachelorarbeit verfolgt das Ziel, den quantitativen Zusammenhang zwischen dem Umsatz von Unternehmen und Influencer-Marketing-Aktivitäten zu ermitteln. Da das Influencer-Marketing für viele Unternehmen undurchschaubar bleibt, untersucht die Arbeit mittels einer "modifizierten Metastudie" bestehende Erhebungen, um Wirkungsweisen und Erfolgsfaktoren zu identifizieren, die eine Steigerung des Umsatzes ermöglichen können.

• Quantifizierung des Zusammenhangs zwischen Umsatz und Influencer-Marketing
• Analyse des Einflusses von Influencern auf das Konsumentenverhalten und die Nachfrage
• Identifikation relevanter Produktbranchen (z.B. Beauty, Technik)
• Bewertung von Qualitätskriterien und Risikofaktoren im Influencer-Marketing

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Problemstellung: Einführung in das Thema Influencer-Marketing, Erläuterung der Bedeutung für Konsumenten und Unternehmen sowie Definition der Forschungsfragen und Zielsetzung der Arbeit.

2 Marketing, Influencer-Marketing und Nachfrage nach Konsumgütern: Theoretische Grundlagen zum Marketing und Influencer-Marketing, Kategorisierung von Influencern, Vorstellung des S-O-R-Modells sowie Diskussion des Stands der Forschung und unternehmerischer versus makroökonomischer Perspektiven.

3 Methoden zur Bestimmung des Zusammenhangs zwischen Umsatz und Influencer-Marketing: Kritische Analyse geeigneter wissenschaftlicher Methoden zur Beantwortung der Forschungsfrage, inklusive einer Begründung für die Wahl der "modifizierten Metastudie".

4 Bestimmung des Zusammenhangs zwischen Umsatz und Influencer-Marketing: Anwendung der modifizierten Metastudie durch Auswahl und Gewichtung relevanter Studien, Zusammenfassung der Daten und Interpretation der Ergebnisse unter Berücksichtigung der Kriterienkataloge.

5 Zusammenfassung: Zentrale Erkenntnisse der Analyse, Beantwortung der Forschungsfragen sowie ein Ausblick auf die Auswirkungen der COVID-19-Pandemie auf die Branche.

Schlüsselwörter

Influencer-Marketing, Konsumgüter, Nachfrage, Umsatzsteigerung, Modifizierte Metastudie, Kaufentscheidung, Social-Media-Marketing, Content-Marketing, Konsumentenverhalten, S-O-R-Modell, Mikro-Influencer, Marketing-Budget, Marktvolumen, Produktpräsentation, Vertrauen

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht den quantitativen Zusammenhang zwischen dem Umsatz von Unternehmen und ihren Investitionen in Influencer-Marketing.

Welches sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Themen umfassen die Messbarkeit von Influencer-Marketing, die Auswirkungen auf die Konsumnachfrage sowie die psychologischen Faktoren bei der Kaufentscheidung.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Hauptziel ist es, einen quantitativen Zusammenhang zwischen Influencer-Marketing und Umsatz zu messen, da es hierzu bisher an direkten Studien mangelte.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Da für die Forschungsfrage keine direkten Studien existierten, wird eine "modifizierte Metastudie" genutzt, welche die Ergebnisse existierender relevanter Studien nach Qualitätsmerkmalen gewichtet und zusammenfasst.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, die methodische Herangehensweise, die Analyse und Gewichtung von 13 verschiedenen Studien sowie die abschließende Interpretation dieser Ergebnisse.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?

Wichtige Begriffe sind Influencer-Marketing, Kaufentscheidung, Konsumgüternachfrage, Umsatz, S-O-R-Modell und quantitative Analyse.

Wie bewertet die Arbeit die Risiken beim Influencer-Marketing?

Die Arbeit nutzt eine Risikomatrix, um Faktoren wie das Verhalten von Influencern, Markenfit, ehrliche Kritik und Fake-Follower hinsichtlich ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit und Schadenshöhe zu bewerten.

Warum sind Mikro-Influencer als Strategie besonders relevant?

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass Mikro-Influencer durch eine persönlichere Beziehung zur Zielgruppe ein höheres Vertrauen genießen, was sie trotz geringerer Reichweite für Unternehmen attraktiv macht.

Welche Branchen profitieren laut der Analyse am stärksten?

Studienübergreifend erzielen insbesondere die Branchen Beauty, Ernährung, Technik und Mode die höchsten Aufmerksamkeit- und Kaufwerte.