Hedonistische und utilitaristische Güter im Marketing

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Konzeption der Arbeit

2.1 Suchprozess

2.2 Selektionsprozess

2.3 Deskriptive Auswertungen der Literatur

3. Erkenntnisse der Forschung

3.1 Hedonistischer Konsum

3.1.1 Vorstellung des Hedonistischen Konsums

3.1.2 Sporterlebnisse als hedonistische Güter

3.1.3 Einkaufen als hedonistisches Erlebnis

3.1.4 Anpassung an hedonistische Erfahrungen und Produkte

3.1.5 Zwischenfazit

3.2 Messungen der Verbrauchereinstellungen

3.2.1 Skalen zur Differenzierung der Dimensionen

3.2.2 Messbarkeit der Dimensionen bei Einkauf und Konsum

3.2.3 Zwischenfazit

3.3 Bevorzugung hedonistischer oder utilitaristischer Güter: Situationen und Bedingungen

3.3.1 Zeitlicher Aspekt

3.3.2 Einfluss von Sortimentsgröße und Sortimentsvielfalt

3.3.3 Beeinflussung der Kaufentscheidung durch Affekt, Kognition und den Fokus der Konsumenten

3.3.4 Weitere Forschungsfelder

3.3.5 Zwischenfazit

3.4 Hedonistische und utilitaristische Güter in der Werbung

3.4.1 Effektivität von Werbemaßnahmen

3.4.2 Differenzierung nach affektiver und rationaler Werbung

3.4.3 Gebrauch von Sprache zwischen den Dimensionen

3.4.4 Zwischenfazit

3.5 Rechtfertigungen des hedonistischen Konsums

3.5.1 Situationen und Möglichkeiten der Rechtfertigung

3.5.2 Alternative Möglichkeiten der Rechtfertigung

3.5.3 Einfluss von Rechtfertigungen auf den hedonistischen Konsum

3.5.4 Zwischenfazit

3.6 Selbstkontrolle im Kontext des hedonistischen Konsums

3.6.1 Informationsverarbeitung

3.6.2 Einflussfaktoren der Selbstkontrolle

3.6.3 Möglichkeiten und Strategien zur Selbstkontrolle

3.6.4 Zwischenfazit

4. Abschließende Betrachtung

4.1 Zusammenfassung

4.2 Limitationen

4.3 Implikationen

4.4 Zukünftige Forschungen

Zielsetzung & Themen

Ziel dieser Arbeit ist es, eine systematische Literaturanalyse zu erstellen, die den Forschungsstand zu hedonistischen und utilitaristischen Gütern der letzten 30 Jahre aufarbeitet. Die zentrale Forschungsfrage untersucht, welche Ergebnisse und Fortschritte in der Forschung in Bezug auf Produktpräferenzen, Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen sowie die Rolle der Selbstkontrolle und Rechtfertigungsstrategien erzielt wurden.

• Erkenntnisse zum hedonistischen Konsum und dessen multisensorische Aspekte
• Messbarkeit und Differenzierung von hedonistischen vs. utilitaristischen Gütern
• Einflussfaktoren wie Zeit, Sortiment und Werbung auf die Kaufentscheidung
• Strategien der Selbstkontrolle und Rechtfertigungsmechanismen der Konsumenten

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Dieses Kapitel legt die Motivation der Arbeit dar und definiert die grundlegenden Begriffe hedonistischer und utilitaristischer Konsum.

2. Konzeption der Arbeit: Es wird erörtert, wie die Literatur gesucht und nach festgelegten Kriterien für die Analyse selektiert wurde.

3. Erkenntnisse der Forschung: Hier werden auf Basis der ausgewerteten Quellen die verschiedenen Forschungszweige wie Konsummotive, Messmethoden, Einflussfaktoren und Rechtfertigungsstrategien detailliert diskutiert.

4. Abschließende Betrachtung: Das Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen, diskutiert Limitationen und leitet Implikationen sowie zukünftige Forschungsansätze ab.

Schlüsselwörter

Hedonistischer Konsum, Utilitaristischer Konsum, Literaturanalyse, Konsumentenverhalten, Marketing, Kaufentscheidung, Rechtfertigung, Selbstkontrolle, Produktpräferenzen, affektive Wahrnehmung, kognitive Verarbeitung, Werbemaßnahmen, Konsummotive, Consumer Choice, Bedürfnisstruktur.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit hauptsächlich?

Die Arbeit befasst sich mit einer systematischen Literaturanalyse zum Konsum von hedonistischen (Freude stiftenden) und utilitaristischen (nutzenorientierten) Gütern im Marketingkontext.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die zentralen Themen umfassen die Messbarkeit der beiden Güterklassen, die Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen, sowie Strategien zur Rechtfertigung hedonistischen Konsums und Mechanismen der Selbstkontrolle.

Was ist das primäre Ziel der Forschung?

Das Ziel ist ein aktueller Überblick über 30 Jahre Forschung zu diesem Thema, um zu verstehen, wie und warum Konsumenten zwischen diesen Produktklassen wählen.

Welche wissenschaftliche Methode kommt zur Anwendung?

Es handelt sich um eine systematische Literaturanalyse (Inhaltsanalyse) von 81 ausgewählten, wissenschaftlichen Fachartikeln aus dem Zeitraum 1982 bis 2014.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in verschiedene Forschungszweige, von der Definition hedonistischen Konsums über die Skalenentwicklung zur Messung bis hin zu Einflussfaktoren auf Kaufabsichten und Werbung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?

Hedonistischer Konsum, utilitaristischer Konsum, Kaufentscheidung, Selbstkontrolle, Rechtfertigung und Marketingstrategien.

Warum ist das Konzept von Hirschman und Holbrook so bedeutend für diese Arbeit?

Ihre Arbeit von 1982 gilt als wegweisend und hat das grundlegende Verständnis von Konsum als affektive, multisensorische Erfahrung in die Wissenschaft eingeführt.

Welche Rolle spielt die Selbstkontrolle im hedonistischen Konsum?

Selbstkontrolle dient oft dazu, den inneren Konflikt zwischen dem Wunsch nach Genuss (hedonistisch) und der Notwendigkeit von Vernunft (utilitaristisch) zu managen.

Wie gehen Konsumenten mit dem "Schuldgefühl" bei hedonistischem Konsum um?

Konsumenten nutzen verschiedene Rechtfertigungsstrategien, um Schuldgefühle zu reduzieren, wie etwa die Verknüpfung mit harter Arbeit, wohltätigen Aspekten oder die Nutzung von Bonusprogrammen.

Inwiefern beeinflusst die Art der Werbung die Produktwahrnehmung?

Studien zeigen, dass affektive Werbung besser für hedonistische Produkte funktioniert, während rationale Werbung eher utilitaristische Kundenerwartungen anspricht.