Organisationales Kaufverhalten und das Konzept des Buying Centers. Wie kann es Entscheidungsprozesse im Unternehmen erklären?

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 2. Organisationales Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse
  • 2.1 Merkmale organisationaler Beschaffungsentscheidungen
  • 2.2 Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens
    • 2.2.1 Externe Einflussfaktoren
    • 2.2.2 Interne Einflussfaktoren
• 3. Buygrid-Modell
  • 3.1 Beschreibung des Modells
  • 3.2 Kaufphasen
  • 3.3 Kaufklassen
  • 3.4 Zusammenhang zwischen Kaufphasen und Kaufklassen
• 4. Buying Center Konzept
  • 4.1 Beschreibung des Konzepts
  • 4.2 Rollen
  • 4.3 Kommunikation und Interaktion innerhalb des Buying Centers
  • 4.4 Einflussfaktoren des individuelles Verhaltens
• 5. Diskussion
• 6. Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit befasst sich mit der Frage, wie das Buying Center Konzept Entscheidungen im Unternehmen erklären kann. Basierend auf den Modellen von Robinson et al. (1967) und Webster und Wind (1972) werden verschiedene Einflussfaktoren untersucht, die den Entscheidungsprozess im Unternehmen beeinflussen.

• Merkmale organisationaler Beschaffungsentscheidungen
• Einflussfaktoren des organisationalen Kaufverhaltens
• Das Buygrid-Modell und seine Anwendung
• Das Buying Center Konzept und seine Rollen
• Zusammenhänge zwischen dem Buygrid-Modell, dem Buying Center und weiteren Einflussfaktoren

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung

  Dieses Kapitel führt in das Thema der Arbeit ein und erläutert die Relevanz des Buying Center Konzepts für die Analyse organisationaler Entscheidungen.

• Kapitel 2: Organisationales Kaufverhalten und Entscheidungsprozesse

  Dieses Kapitel beleuchtet die Besonderheiten organisationaler Beschaffungsentscheidungen und untersucht die Einflussfaktoren, die das Kaufverhalten von Unternehmen prägen. Dabei werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt.

• Kapitel 3: Buygrid-Modell

  Dieses Kapitel beschreibt das Buygrid-Modell und erläutert dessen Anwendung in Bezug auf Kaufphasen und Kaufklassen. Es zeigt den Zusammenhang zwischen beiden Faktoren auf.

• Kapitel 4: Buying Center Konzept

  Dieses Kapitel beschreibt das Buying Center Konzept und die verschiedenen Rollen, die innerhalb dieses Entscheidungsgremiums vorhanden sind. Des Weiteren werden die Kommunikation und Interaktion innerhalb des Buying Centers sowie die Einflussfaktoren des individuellen Verhaltens der Mitglieder untersucht.

• Kapitel 5: Diskussion

  In diesem Kapitel werden die Zusammenhänge zwischen dem Buygrid-Modell, dem Buying Center und den sonstigen Einflussfaktoren näher betrachtet.

Schlüsselwörter

Organisationales Kaufverhalten, Buying Center, Buygrid-Modell, Einflussfaktoren, Beschaffungsprozess, Kaufphasen, Kaufklassen, Entscheidungsprozess, Rollen, Kommunikation, Interaktion.