Ansätze zur Entwicklung einer internationalen Beschaffungsmarketingstrategie

Inhaltsverzeichnis

1 EINLEITUNG

1.1 Problemstellung

1.2 Zielsetzung

1.3 Gang der Untersuchung

2 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNG

2.1 Begriff und Definition der Beschaffung

2.2 Ziele und Aufgaben der Beschaffung

2.2.1 Ziele in der Beschaffung

2.2.2 Aufgaben der Beschaffung

2.3 Gründe für internationale Beschaffung

2.4 Sourcing-Strategien

3 GRUNDLAGEN DES BESCHAFFUNGSMARKETING

3.1 Begriffliche Grundlagen zum Beschaffungsmarketing

3.1.1 Begriff und Definition des Marketing

3.1.2 Begriff und Definition des Beschaffungsmarketing

3.1.3 Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmarketing

3.1.4 Begriffliche Bestimmung des internationalen Beschaffungsmarketing

3.2 Theoretische Ansätze des Beschaffungsmarketing

3.2.1 Koalitionstheorie

3.2.2 Anreiz- Beitrags-Theorie

4 INFORMATIONSGRUNDLAGEN DES INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSMARKETING

4.1 Rahmenbedingungen des internationalen Beschaffungsmarketing

4.1.1 Globale Rahmenbedingungen

4.1.1.1 Politische Faktoren

4.1.1.2 Ökonomische Faktoren

4.1.1.3 Rechtliche Faktoren

4.1.1.4 Soziokulturelle Faktoren

4.1.1.5 Geographische Faktoren

4.1.2 Interne Rahmenbedingungen

4.1.2.1 Unternehmenskultur

4.1.2.2 Personalstruktur

4.1.2.3 Beschaffungsintegration

4.2 Internationale Beschaffungsmarktforschung

4.2.1 Ziele und Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung

4.2.2 Übertragbarkeit der Absatzmarktforschung auf die Beschaffung

4.2.3 Besonderheiten der internationalen Beschaffungsmarktforschung

4.2.4 Prozess und Techniken der internationalen Beschaffungsmarktforschung

4.2.4.1 Beschaffungsobjektauswahl

4.2.4.2 Informationsinhalte

4.2.4.3 Methoden der Beschaffungsmarktforschung

4.2.4.4 Auswertung- und Darstellungsverfahren

5 INTERNATIONALE BESCHAFFUNGSMARKETINGSTRATEGIEN

5.1 Internationale Beschaffungsmarketingstrategien – Was ist das?

5.2 Planungsprozess des internationalen Beschaffungsmarketing

5.3 Situationsanalyse als Ausgangspunkt einer int. Beschaffungsmarketingkonzeption

5.4 Der Aufbau einer int. Beschaffungsmarketingstrategie

5.4.1 Strategien des Beschaffungsmarkteintritts

5.4.1.1 Übersicht über Internationalisierungsformen des internationalen Beschaffungsmarketing

5.4.1.2 Formen des Beschaffungsmarkteintritts

5.4.1.2.1 Import

5.4.1.2.2 Importkooperation

5.4.1.2.3 Contract manufacturing

5.4.1.2.4 Einkaufsvertretungen in internationalen Beschaffungsmärkten

5.4.1.2.5 Direktinvestitionen

5.4.1.3 Grenzen internationaler Beschaffungsmarkteintrittsstrategien

5.4.2 Das Problem der Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten

5.4.2.1 Grundsätzliche Verfahren zur Auswahl von Ländermärkten

5.4.2.2 Kriterien und Ablauf der Auswahl von Ländermärkten

5.4.2.2.1 Vorauswahl / 1. Filterstufe

5.4.2.2.2 Grobauswahl / 2. Filterstufe

5.4.2.2.3 Feinauswahl / 3. Filterstufe

5.4.2.3 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktauswahl

5.4.2.3.1 Checklistverfahren

5.4.2.3.2 Punktbewertungsverfahren

5.4.2.3.3 Länderrisikobeurteilungsverfahren am Beispiel des BERI-Index

5.4.3 Segmentierunkstrategien im Beschaffungsmarketing

5.4.3.1 Allgemeine Aspekte zu Segmentierung im Beschaffungsmarketing

5.4.3.2 Segmentierung von internationalen Beschaffungsmärkten

5.4.3.2.1 Kriterien für eine internationale Beschaffungsmarktsegmentierung

5.4.3.2.2 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktsegmentierung

5.4.3.3 Das Problem der Segmentierung von internationalen Lieferanten

5.4.3.3.1 Allgemeine Aspekte zur Segmentierung von internationalen Lieferanten

5.4.3.3.2 Kriterien für eine Segmentierung von internationalen Lieferanten

5.4.3.3.3 Bewertung der Lieferantensegmente

5.4.3.4 Internationale Lieferantenauswahl

5.4.4 Strategien der internationalen Beschaffungsmarktbearbeitung

6 FAZIT UND AUSBLICK

Zielsetzung & Themen

Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, das strategische Potenzial des Beschaffungsbereichs im internationalen Wettbewerb aufzuzeigen und den Lesern die methodischen Grundlagen des internationalen Beschaffungsmarketings zu vermitteln. Die Arbeit adressiert die Forschungsfrage, wie Unternehmen durch systematisches Beschaffungsmarketing Wettbewerbsvorteile auf globalen Märkten erzielen und absichern können.

• Grundlagen der Beschaffung und der Beschaffungsmarktforschung
• Einfluss globaler und interner Rahmenbedingungen auf die internationale Beschaffung
• Planungsprozesse für internationale Beschaffungsmarketingstrategien
• Methoden der Länderauswahl und Segmentierungsstrategien
• Strategien zur internationalen Beschaffungsmarktbearbeitung

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 EINLEITUNG: Einführung in die Problemstellung des zunehmenden globalen Wettbewerbs und Zielsetzung der Arbeit, das strategische Potenzial des Beschaffungsmarketings aufzuzeigen.

2 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNG: Definition der Beschaffungsfunktion, Erörterung der Beschaffungsziele und -aufgaben sowie Untersuchung der Gründe für internationale Beschaffung.

3 GRUNDLAGEN DES BESCHAFFUNGSMARKETING: Herleitung des Marketingbegriffs auf die Beschaffung, Erläuterung der Philosophie des Beschaffungsmarketings und Vorstellung theoretischer Modelle wie der Koalitionstheorie.

4 INFORMATIONSGRUNDLAGEN DES INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSMARKETING: Analyse globaler Rahmenbedingungen und der Rolle der Beschaffungsmarktforschung als zentraler Informationsgenerator für strategische Entscheidungen.

5 INTERNATIONALE BESCHAFFUNGSMARKETINGSTRATEGIEN: Detaillierte Darstellung von Planungsprozessen, Markteintrittsstrategien, Verfahren der Länderauswahl und Segmentierung von Beschaffungsmärkten und Lieferanten.

6 FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassende Betrachtung der Ergebnisse und Einordnung der Bedeutung des Beschaffungsmarketings für den zukünftigen Unternehmenserfolg.

Schlüsselwörter

Internationales Beschaffungsmarketing, Beschaffung, Beschaffungsmarktforschung, Global Sourcing, Beschaffungsstrategien, Markteintrittsstrategien, Länderauswahl, Marktsegmentierung, Lieferantensegmentierung, Lieferantenentwicklung, Beschaffungsmacht, Total Cost of Ownership, Strategische Beschaffung, Wettbewerbsvorteile, SWOT-Analyse.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Diplomarbeit befasst sich mit der Entwicklung und Gestaltung von internationalen Beschaffungsmarketingstrategien, um Unternehmen in einem globalisierten Wettbewerbsumfeld zu Wettbewerbsvorteilen zu verhelfen.

Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?

Die Arbeit behandelt die Grundlagen der Beschaffung, die Informationsgewinnung durch Marktforschung, die Analyse von Rahmenbedingungen, verschiedene Markteintrittsstrategien sowie Ansätze zur Markt- und Lieferantensegmentierung.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist es, das strategische Potenzial der Beschaffung aufzuzeigen und dem Leser ein methodisches Instrumentarium (wie z.B. Länderauswahl- oder Segmentierungsmodelle) an die Hand zu geben.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer literaturgestützten, deduktiven Vorgehensweise, bei der betriebswirtschaftliche Marketing-Konzepte auf den Beschaffungsbereich transformiert und durch Analysetechniken wie Portfolio-Analysen und Filterverfahren konkretisiert werden.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in die Erläuterung der Beschaffungs- und Marketinggrundlagen, die Analyse externer und interner Rahmenbedingungen sowie einen detaillierten Planungsprozess für internationale Beschaffungsmarketingstrategien inklusive Strategien zum Markteintritt und zur Marktsegmentierung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Wichtige Begriffe sind insbesondere Internationales Beschaffungsmarketing, Global Sourcing, Markteintrittsstrategien, Länderauswahl, Marktsegmentierung und Lieferantenentwicklung.

Warum ist die Unterscheidung zwischen operativen Aufgaben und Beschaffungsmarketing wichtig?

Der Autor unterscheidet strikt, um zu verdeutlichen, dass das Beschaffungsmarketing strategisch orientiert ist und weit über das operative Tagesgeschäft (wie Bestellanforderungen oder Rechnungsprüfung) hinausgeht, indem es aktiv den Beschaffungsmarkt gestaltet.

Welche Rolle spielt die BERI-Analyse in diesem Dokument?

Der BERI-Index wird als ein Beispiel für ein Länderrisikobeurteilungsverfahren vorgestellt, um objektive Kriterien für die Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten zu etablieren und Risiken systematisch zu bewerten.