Ansätze zur Entwicklung einer internationalen Beschaffungsmarketingstrategie

Inhaltsverzeichnis

• INHALTSVERZEICHNIS
• ABBILDUNGSVERZEICHNIS
• ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
• 1 EINLEITUNG
• 1.1 Problemstellung
• 1.2 Zielsetzung
• 1.3 Gang der Untersuchung
• 2 GRUNDLAGEN DER BESCHAFFUNG
• 2.1 Begriff und Definition der Beschaffung
• 2.2 Ziele und Aufgaben der Beschaffung
• 2.2.1 Ziele in der Beschaffung
• 2.2.2 Aufgaben der Beschaffung
• 2.3 Gründe für internationale Beschaffung
• 2.4 Sourcing-Strategien
• 3 GRUNDLAGEN DES BESCHAFFUNGSMARKETING
• 3.1 Begriffliche Grundlagen zum Beschaffungsmarketing
• 3.1.1 Begriff und Definition des Marketing
• 3.1.2 Begriff und Definition des Beschaffungsmarketing
• 3.1.3 Ziele und Aufgaben des Beschaffungsmarketing
• 3.1.4 Begriffliche Bestimmung des internationalen Beschaffungsmarketing
• 3.2 Theoretische Ansätze des Beschaffungsmarketing
• 3.2.1 Koalitionstheorie
• 3.2.2 Anreiz- Beitrags-Theorie
• 4 INFORMATIONSGRUNDLAGEN DES INTERNATIONALEN BESCHAFFUNGSMARKETING
• 4.1 Rahmenbedingungen des internationalen Beschaffungsmarketing
• 4.1.1 Globale Rahmenbedingungen
• 4.1.1.1 Politische Faktoren
• 4.1.1.2 Ökonomische Faktoren
• 4.1.1.3 Rechtliche Faktoren
• 4.1.1.4 Soziokulturelle Faktoren
• 4.1.1.5 Geographische Faktoren
• 4.1.2 Interne Rahmenbedingungen
• 4.1.2.1 Unternehmenskultur
• 4.1.2.2 Personalstruktur
• 4.1.2.3 Beschaffungsintegration
• 4.2 Internationale Beschaffungsmarktforschung
• 4.2.1 Ziele und Aufgaben der Beschaffungsmarktforschung
• 4.2.2 Übertragbarkeit der Absatzmarktforschung auf die Beschaffung
• 4.2.3 Besonderheiten der internationalen Beschaffungsmarktforschung
• 4.2.4 Prozess und Techniken der internationalen Beschaffungsmarktforschung
• 4.2.4.1 Beschaffungsobjektauswahl
• 4.2.4.2 Informationsinhalte
• 4.2.4.3 Methoden der Beschaffungsmarktforschung
• 4.2.4.4 Auswertung- und Darstellungsverfahren
• 5 INTERNATIONALE BESCHAFFUNGSMARKETINGSTRATEGIEN
• 5.1 Internationale Beschaffungsmarketingstrategien - Was ist das?
• 5.2 Planungsprozess des internationalen Beschaffungsmarketing
• 5.3 Situationsanalyse als Ausgangspunkt einer int. Beschaffungsmarketingkonzeption
• 5.4 Der Aufbau einer int. Beschaffungsmarketingstrategie
• 5.4.1 Strategien des Beschaffungsmarkteintritts
• 5.4.1.1 Übersicht über Internationalisierungsformen des internationalen Beschaffungsmarketing
• 5.4.1.2 Formen des Beschaffungsmarkteintritts
• 5.4.1.2.1 Import
• 5.4.1.2.2 Importkooperation
• 5.4.1.2.3 Contract manufacturing
• 5.4.1.2.4 Einkaufsvertretungen in internationalen Beschaffungsmärkten
• 5.4.1.2.5 Direktinvestitionen
• 5.4.1.3 Grenzen internationaler Beschaffungsmarkteintrittsstrategien
• 5.4.2 Das Problem der Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten
• 5.4.2.1 Grundsätzliche Verfahren zur Auswahl von Ländermärkten
• 5.4.2.2 Kriterien und Ablauf der Auswahl von Ländermärkten
• 5.4.2.2.1 Vorauswahl / 1. Filterstufe
• 5.4.2.2.2 Grobauswahl / 2. Filterstufe
• 5.4.2.2.3 Feinauswahl / 3. Filterstufe
• 5.4.2.3 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktauswahl
• 5.4.2.3.1 Checklistverfahren
• 5.4.2.3.2 Punktbewertungsverfahren
• 5.4.2.3.3 Länderrisikobeurteilungsverfahren am Beispiel des BERI-Index
• 5.4.3 Segmentierunkstrategien im Beschaffungsmarketing
• 5.4.3.1 Allgemeine Aspekte zu Segmentierung im Beschaffungsmarketing
• 5.4.3.2 Segmentierung von internationalen Beschaffungsmärkten
• 5.4.3.2.1 Kriterien für eine internationale Beschaffungsmarktsegmentierung
• 5.4.3.2.2 Analysetechniken zur Beschaffungsmarktsegmentierung
• 5.4.3.3 Das Problem der Segmentierung von internationalen Lieferanten
• 5.4.3.3.1 Allgemeine Aspekte zur Segmentierung von internationalen Lieferanten
• 5.4.3.3.2 Kriterien für eine Segmentierung von internationalen Lieferanten
• 5.4.3.3.3 Bewertung der Lieferantensegmente
• 5.4.3.4 Internationale Lieferantenauswahl
• 5.4.4 Strategien der internationalen Beschaffungsmarktbearbeitung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit zielt darauf ab, die Entwicklung einer internationalen Beschaffungsmarketingstrategie für Unternehmen zu untersuchen. Dabei werden die grundlegenden Konzepte des Beschaffungsmarketing und seine Anwendung im internationalen Kontext betrachtet. Die Arbeit soll die wichtigsten Rahmenbedingungen, Strategien und Instrumente für eine erfolgreiche internationale Beschaffung beleuchten.

• Bedeutung und Herausforderungen des internationalen Beschaffungsmarketing
• Theoretische Ansätze des Beschaffungsmarketing
• Rahmenbedingungen und Informationsquellen für die internationale Beschaffung
• Strategien zur Auswahl von internationalen Beschaffungsmärkten und Lieferanten
• Instrumente zur Gestaltung und Umsetzung einer internationalen Beschaffungsmarketingstrategie

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel der Arbeit stellt die Problemstellung, die Zielsetzung und den Gang der Untersuchung dar. Kapitel zwei befasst sich mit den Grundlagen der Beschaffung, einschließlich Begriff, Zielen und Aufgaben sowie Gründen für internationale Beschaffung. Kapitel drei behandelt die theoretischen Grundlagen des Beschaffungsmarketing, mit Fokus auf die Koalitionstheorie und die Anreiz-Beitrags-Theorie. Kapitel vier untersucht die Informationsgrundlagen des internationalen Beschaffungsmarketing, wobei globale und interne Rahmenbedingungen sowie die internationale Beschaffungsmarktforschung im Mittelpunkt stehen. Das fünfte Kapitel beschäftigt sich mit internationalen Beschaffungsmarketingstrategien, einschließlich der Planung, der Situationsanalyse, der Auswahl von Märkten und Lieferanten sowie der Segmentierung.

Schlüsselwörter

Internationale Beschaffung, Beschaffungsmarketing, Internationalisierung, Sourcing-Strategien, Beschaffungsmarktforschung, Lieferantenmanagement, Beschaffungsmarkteintritt, Ländermarktanalyse, Segmentierung, Beschaffungsmarktbearbeitung

Häufig gestellte Fragen

Was ist internationales Beschaffungsmarketing?

Es umfasst alle Aktivitäten zur systematischen Erschließung und Bearbeitung weltweiter Beschaffungsquellen, um Wettbewerbsvorteile in Bezug auf Kosten, Qualität und Zeit zu sichern.

Warum rückt der Beschaffungsbereich heute stärker in den Fokus?

Da Absatzmärkte oft stagnieren, suchen Unternehmen nach Erfolgspotenzialen auf der Kostenseite. Effiziente Beschaffung trägt direkt zur Ertragssteigerung bei.

Welche Rahmenbedingungen beeinflussen den internationalen Einkauf?

Unternehmen müssen politische Stabilität, ökonomische Faktoren (Wechselkurse), rechtliche Rahmenbedingungen und soziokulturelle Unterschiede in den Lieferantenländern berücksichtigen.

Was ist der BERI-Index?

Der Business Environment Risk Intelligence Index ist ein Verfahren zur Beurteilung von Länderrisiken, das Einkäufern hilft, die Stabilität und Attraktivität ausländischer Märkte zu bewerten.

Welche Formen des Markteintritts gibt es in der Beschaffung?

Möglichkeiten sind der direkte Import, Importkooperationen mit anderen Firmen, Contract Manufacturing oder die Gründung eigener Einkaufsvertretungen im Ausland.