Fans und Psychological Ownership. Partizipation als Mittel zur Fanbindung im Profisport

Inhaltsverzeichnis

1 Zur Relevanz der Fanbindung im Profisport

2 Partizipation als Instrument der Fanbindung im Profisport

2.1 Konzept des dualen Sportmarktes

2.2 Fanbindung als Erfolgsfaktor für Anbieter im Zuschauermarkt

2.2.1 Definition des Begriffs „Fan“

2.2.2 Definition der Kundenbindung

2.3 Merkmale der Kundenpartizipation im Kontext des Zuschauermarktes

3 Erkenntnisse der Psychological Ownership Theorie

3.1 Übertragbarkeit und Vorkenntnisse der Psychological Ownership Theorie

3.2 Definition und Abgrenzung von Psychological Ownership

3.3 Entstehung von Psychological Ownership

3.4 Folgen von Psychological Ownership

3.5 Kollektives Psychological Ownership

4 Analyse des Effekts der Partizipation von Sportfans auf die Fanbindung unter Berücksichtigung der Psychological Ownership Theorie

4.1 Hypothesen zur Untersuchung des Effekts der Partizipation von Sportfans

4.2 Analyse des aufgestellten Hypothesenmodells

4.2.1 Analyse des Effekts der Konsumentenpartizipation auf die Entstehung von individuellem Psychological Ownership

4.2.2 Analyse des Effekts der Konsumentenpartizipation auf die Entstehung von kollektivem Psychological Ownership

4.2.3 Analyse des Effekts von Psychological Ownership auf die Wiederkauf-, Zusatzkauf- und Weiterempfehlungsabsicht der Sportkonsumenten

4.3 Implikationen für Forschung und Praxis

5 Schlussbetrachtung und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit untersucht, inwiefern die Partizipation passiver Sportkonsumenten als geeignetes Mittel zur Fanbindung im professionalisierten Zuschauermarkt eingesetzt werden kann. Basierend auf der Psychological Ownership Theorie wird analysiert, ob eine aktive Einbindung der Fans Eigentumsgefühle gegenüber der Sportorganisation erzeugt und welche Auswirkungen dies auf zielführende Verhaltensmuster hat.

• Bedeutung der langfristigen Fanbindung im Profisport
• Konzept und Formen der Konsumentenpartizipation
• Psychological Ownership als psychologischer Erklärungsansatz
• Wirkung von Eigentumsgefühlen auf Wiederkauf- und Empfehlungsabsichten
• Strategische Implikationen zur Steigerung der Fanbindung

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Zur Relevanz der Fanbindung im Profisport: Das Kapitel erläutert die ökonomische Bedeutung einer langfristigen Fanbindung für professionelle Sportorganisationen und identifiziert die Notwendigkeit, deren Entstehung näher zu erforschen.

2 Partizipation als Instrument der Fanbindung im Profisport: Es werden Grundlagen des dualen Sportmarktes geklärt und die Rolle sowie verschiedene Ausprägungen der Konsumentenpartizipation als mögliches Bindungsinstrument definiert.

3 Erkenntnisse der Psychological Ownership Theorie: Dieses Kapitel führt in das theoretische Konstrukt Psychological Ownership ein, beschreibt dessen Entstehungsmechanismen sowie potenzielle Folgen und grenzt die individuelle von der kollektiven Ebene ab.

4 Analyse des Effekts der Partizipation von Sportfans auf die Fanbindung unter Berücksichtigung der Psychological Ownership Theorie: Hier wird das Forschungsmodell hergeleitet, die aufgestellten Hypothesen durch Bezugnahme auf bestehende Forschungsergebnisse diskutiert und Implikationen für die sportmarketing-orientierte Praxis abgeleitet.

5 Schlussbetrachtung und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen, bestätigt die positive Wirkung von Partizipation auf die Fanbindung via Psychological Ownership und gibt Ausblicke auf zukünftigen Forschungsbedarf.

Schlüsselwörter

Partizipation, Psychological Ownership, Kundenbindung, Fanbindung, Profisport, Sportmarketing, Eigentumsgefühl, Konsumentenpartizipation, Zuschauermarkt, Wiederkaufabsicht, Zusatzkaufabsicht, Weiterempfehlungsabsicht, Sportorganisation.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, ob und wie Sportorganisationen ihre Fans stärker an sich binden können, indem sie diese aktiv an Wertschöpfungsprozessen partizipieren lassen.

Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?

Die zentralen Felder sind das Sportmarketing, insbesondere der Zuschauermarkt, das Konzept der Kundenpartizipation sowie die psychologische Theorie des Psychological Ownership.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage der Arbeit?

Das Ziel besteht darin zu klären, ob durch die Partizipation passiver Sportkonsumenten ein Gefühl von Eigentum (Psychological Ownership) entsteht, welches wiederum die langfristige Fanbindung stärkt.

Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?

Die Arbeit nutzt eine konzeptionelle Analyse, bei der auf Basis bestehender theoretischer Modelle und empirischer Forschungsarbeiten ein Hypothesenmodell erstellt und kritisch diskutiert wird.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil umfasst eine theoretische Fundierung des Konstrukts Psychological Ownership sowie die Analyse, wie dieses Konstrukt als Mediator zwischen der Konsumentenbeteiligung und ökonomisch relevanten Verhaltensweisen fungiert.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Wichtige Begriffe sind Partizipation, Psychological Ownership, Fanbindung, Sportmarketing und Eigentumsgefühle.

Kann die Partizipation von Fans nachweislich kollektive Bindung erzeugen?

Die Studie kommt zu dem Ergebnis, dass die Hypothese einer zwangsläufigen kollektiven Eigentumsbildung durch Partizipation nicht bestätigt werden konnte, da hierfür spezifische Variablen wie ein kollektives Bewusstsein erforderlich sind.

Warum sprechen Sportfans oft von „unserem“ Verein?

Der Autor führt dies auf das Phänomen des kollektiven Psychological Ownership zurück, bei dem Fans das Sportobjekt als Teil einer Gruppe wahrnehmen und emotional mit ihm verbunden sind.