Marktbearbeitungsstrategien im deutschen Baustoff-Fachhandel

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
• 1.1 Problemstellung
• 1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise
• 1.3 Aufbau der Arbeit
• 2 Grundlagen
• 2.1 Definition und Begriffsabgrenzung
• 2.1.1 Baustoff-Fachhandel
• 2.1.2 Handelstypisches Leistungsbündel
• 2.2 Instrumentarium des Handels-Marketing
• 2.2.1 Sortimentspolitik
• 2.2.2 Marktwegepolitik
• 2.2.3 Servicepolitik
• 2.2.4 Standort- und Logistikpolitik
• 2.2.5 Preispolitik
• 2.2.6 Kommunikationspolitik
• 2.3 Allgemeine Rahmenbedingungen
• 2.3.1 Mittelständischer Betrieb
• 2.3.1.1 Typologische Charakterisierung
• 2.3.1.2 Wirtschaftliche Bedeutung
• 2.3.2 Strukturelle Veränderungen
• 2.3.2.1 Wettbewerb
• 2.3.2.2 Informations- und Kommunikationstechnologie
• 2.3.2.3 Wertewandel in Arbeitswelt und Gesellschaft
• 3 Marktbearbeitungsstrategien im Baustoff-Fachhandel
• 3.1 Branchenanalyse
• 3.1.1 Beschaffungsmarktsituation
• 3.1.1.1 Lieferantenstruktur
• 3.1.1.2 Lieferantenverhalten
• 3.1.2 Wettbewerbssituation
• 3.1.2.1 Wettbewerbsstruktur
• 3.1.2.2 Wettbewerbsverhalten
• 3.1.3 Absatzmarktsituation
• 3.1.3.1 Abgrenzung der Zielgruppen
• 3.1.3.2 Anforderungen an den Baustoff-Fachhandel
• 3.1.4 Unternehmenssituation
• 3.1.4.1 Ressourcenanalyse
• 3.1.4.2 Positionierungsprofil
• 3.2 Zwischenergebnis
• 3.3 Planungsprozess
• 3.3.1 Definition des Unternehmenszwecks
• 3.3.2 Wahl der Betriebsform
• 3.3.3 Wahl der Marktbearbeitungsstrategien
• 3.4 Implementierung im Instrumentarium des Handels-Marketing
• 3.4.1 Umgestaltung der Sortimentspolitik
• 3.4.2 Umgestaltung der Marktwegepolitik
• 3.4.3 Umgestaltung der Servicepolitik
• 3.4.4 Umgestaltung der Standort- und Logistikpolitik
• 3.4.5 Umgestaltung der Preispolitik
• 3.4.6 Umgestaltung der Kommunikationspolitik
• 3.5 Zwischenergebnis
• 4 Konsequenzen für die mittelständisch geprägte Branchenstruktur
• 4.1 Risiken
• 4.1.1 Knappheit finanzieller und personeller Ressourcen
• 4.1.2 Psychologisches Konfliktpotenzial
• 4.1.3 Fehlende Akzeptanz in der Zielgruppe
• 4.1.4 Intensivierung des Verdrängungswettbewerbs
• 4.2 Chancen
• 4.2.1 Synergieeffekte durch Kooperation
• 4.2.2 Marktführerschaft

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit untersucht Marktbearbeitungsstrategien im deutschen Baustoff-Fachhandel. Das Ziel der Arbeit ist es, die Herausforderungen und Chancen des Baustoff-Fachhandels in einem sich wandelnden Markt zu analysieren und Handlungsempfehlungen für die zukünftige Gestaltung von Marktbearbeitungsstrategien zu entwickeln.

• Analyse des Wettbewerbs im Baustoff-Fachhandel
• Identifizierung relevanter Zielgruppen und deren Anforderungen
• Bewertung der Bedeutung von Service und Innovation im Baustoff-Fachhandel
• Entwicklung von Strategien zur Positionierung und Differenzierung im Markt
• Bewertung der Auswirkungen von Digitalisierung und E-Commerce auf den Baustoff-Fachhandel

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einführung in die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. In Kapitel 2 werden die Grundlagen für das Verständnis von Marktbearbeitungsstrategien im Baustoff-Fachhandel gelegt. Hier werden die wichtigsten Begriffe und Instrumente des Handels-Marketings erläutert und die allgemeinen Rahmenbedingungen für den Baustoff-Fachhandel in Deutschland dargestellt.

Kapitel 3 befasst sich mit der Analyse der Branchenstruktur des Baustoff-Fachhandels. Hier werden die Beschaffungs- und Absatzmarktbedingungen, die Wettbewerbslandschaft und die Situation der Unternehmen im Baustoff-Fachhandel untersucht. Auf dieser Basis werden im weiteren Verlauf des Kapitels Marktbearbeitungsstrategien für den Baustoff-Fachhandel entwickelt und konkrete Handlungsempfehlungen für die Implementierung dieser Strategien im Instrumentarium des Handels-Marketings gegeben.

Kapitel 4 befasst sich mit den Konsequenzen der entwickelten Marktbearbeitungsstrategien für die mittelständisch geprägte Branchenstruktur des Baustoff-Fachhandels. Es werden sowohl die Risiken als auch die Chancen einer innovativen und kundenorientierten Marktbearbeitung im Baustoff-Fachhandel beleuchtet.

Schlüsselwörter

Baustoff-Fachhandel, Marktbearbeitungsstrategien, Branchenanalyse, Wettbewerb, Zielgruppen, Service, Innovation, Digitalisierung, E-Commerce, Mittelstand, Ressourcenanalyse, Positionierung, Differenzierung, Handlungsempfehlungen, Risiken, Chancen.