Das Herstellerleasing als Instrument der Absatzfinanzierung

Inhaltsverzeichnis

• Zielsetzung der Arbeit und Gang der Untersuchung
• Geschichte und wirtschaftliche Bedeutung des Leasing
  • Der Leasingmarkt in Deutschland
  • Leasing aus Anbietersicht
    • Mobilienleasing
    • Immobilienleasing
    • Schiffs- und Flugzeugleasing/Big-Ticket-Leasing
  • Leasing aus Abnehmersicht
    • Private Leasingnehmer/Konsumgüterleasing
    • Gewerbliche Leasingnehmer
  • Vertriebswege im Leasinggeschäft
    • Direktvertrieb/Vermittler
    • Hersteller-/Vendorleasing
      • Direktes Herstellerleasing
      • Indirektes Herstellerleasing
    • Bankenleasing
• Rechtliche Einordnung von Leasingverhältnissen
  • Steuerliche Einordnung des Leasinggeschäfts nach HGB
    • Finanzierungsleasing
    • Vollamortisationsverträge
    • Teilamortisationsverträge
    • Mietkaufverträge
    • Operating-Leasing nach HGB
  • Zivilrechtliche Einordnung des Leasinggeschäfts
• Die Systematik einer Leasinggesellschaft
  • Die Leasingbranche nach der Unternehmenssteuerreform 2008
  • Gewerbesteuerbelastungsvergleich
  • Leasingtypische Effekte
    • Liquiditätseffekt
    • Bilanzeffekte
    • Steuerliche Effekte
    • Kalkulatorische Effekte
  • Risikosteuerung einer Leasinggesellschaft
    • Prozesse vor Vertragsschluss
    • Kernkompetenzen von Leasinggesellschaften
      • Objektrisiken
      • Kredittypische Risiken
      • Vertragliche Risiken
    • Objektverwertungskompetenzen der Leasinggesellschaften
    • Refinanzierung von Leasinggesellschaften
  • Die Leasingrate
  • Berechnung der Leasingrate
• Auswirkungen und Erfolgsmessung einer Vertriebskooperation aus Sicht des Herstellers
  • Die IKB Leasing GmbH
  • Ziele einer Vertriebskooperation
    • Prämissen einer Vertriebskooperation
  • Erfolgsmessung einer Vertriebskooperation
    • Herleitung von Kennzahlen aus den Herstellerzielen
      • Ziel Befriedigung der Kundennachfrage
      • Ziel Umsatzförderung
      • Ziel Verringerung Forderungsausfälle
      • Ziel Erweiterung des Serviceangebotes
      • Ziel Kontrolle Sekundärmarkt
      • Ziel Nutzung von vorhandenem Know-how
      • Ziel Reduzierung der Rabattgewährung
    • Aufbau der „Herstellerleasing Scorecard“
    • Erfolgsmessung anhand der Scorecard
  • Bilanzielle Auswirkungen
    • Auswirkungen auf Bilanzkennzahlen
  • Auswirkungen auf zukünftige Cash Flows

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit befasst sich mit dem Herstellerleasing als Instrument der Absatzfinanzierung und untersucht dessen Auswirkungen auf Bilanz und Cashflow-Stabilisierung beim Hersteller. Im Fokus steht dabei die Erfolgsmessung einer Vertriebskooperation zwischen Hersteller und Leasinggesellschaft.

• Analyse der Funktionsweise und der wirtschaftlichen Bedeutung des Herstellerleasing
• Untersuchung der rechtlichen Rahmenbedingungen und der steuerlichen Implikationen des Leasinggeschäfts
• Bewertung der Auswirkungen von Herstellerleasing auf die Bilanz und die Cashflow-Situation des Herstellers
• Entwicklung eines Instrumentes zur Erfolgsmessung einer Vertriebskooperation zwischen Hersteller und Leasinggesellschaft
• Ermittlung von Kennzahlen zur Beurteilung der Effektivität der Vertriebskooperation

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 erläutert die Zielsetzung der Arbeit und skizziert den Gang der Untersuchung. Kapitel 2 beleuchtet die Geschichte und die wirtschaftliche Bedeutung des Leasing, wobei insbesondere der Leasingmarkt in Deutschland, die verschiedenen Leasingformen und die Vertriebswege im Leasinggeschäft im Fokus stehen. Kapitel 3 befasst sich mit der rechtlichen Einordnung von Leasingverhältnissen, sowohl aus steuerlicher als auch aus zivilrechtlicher Perspektive.

Kapitel 4 widmet sich der Systematik einer Leasinggesellschaft, insbesondere der Leasingbranche nach der Unternehmenssteuerreform 2008, den leasingtypischen Effekten und der Risikosteuerung von Leasinggesellschaften. Kapitel 5 untersucht die Auswirkungen und die Erfolgsmessung einer Vertriebskooperation aus Sicht des Herstellers. Dabei werden die Ziele einer Vertriebskooperation, die Erfolgsmessung anhand der „Herstellerleasing Scorecard“ und die bilanziellen sowie cashflow-relevanten Auswirkungen des Herstellerleasing beleuchtet.

Schlüsselwörter

Herstellerleasing, Absatzfinanzierung, Bilanzstabilisierung, Cashflow-Stabilisierung, Vertriebskooperation, Erfolgsmessung, Kennzahlen, Scorecard, IKB Leasing GmbH, Steuerliche Einordnung, Zivilrechtliche Einordnung, Risikosteuerung, Leasingtypische Effekte.