Einflussfaktoren auf den Erlös von Online-Auktionen

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Problemstellung
• Aufbau der Arbeit
• Theoretischer Bezugsrahmen der Arbeit
• Definition einer Online-Auktion
• Merkmale von Versteigerungen im Internet
• Charakteristika verschiedener Auktionsformen
• Englische Auktion
• Holländische Auktion
• Höchstpreisauktion (First-Price-Auktion)
• Vickrey-Auktion (Second-Price-Auktion)
• Die Auktionen bei eBay (California-Auktion)
• Vorteile der Online-Auktionen
• Nachteile der Online-Auktionen
• Wahl der Auktionsform
• Die optimale Auktionsform im Private-Value-Modell
• Private Value
• Optimale Bietstrategie bei Private-Value-Auktionen
• Englische und Vickrey-Auktion
• Höchstpreis- und Holländische Auktion
• Das Revenue Equivalence Theorem
• Die optimale Auktionsform im Common-Value-Modell
• Common Value
• Der Fluch des Gewinners (,,Winner's Curse\")
• Einfluss der Auktionsform auf den Winner's Curse
• Die optimale Auktionsform im Affiliated-Value-Modell
• Affiliated Value
• Das Verkettungsprinzip („Linkage principle\")
• Kritische Würdigung der auktionstheoretischen Modelle
• Empirische Ergebnisse und Schlussfolgerungen
• Höhe des Startpreises
• Startpreis
• Geheimer Mindestpreis
• Exkurs:,,Sofort-Kauf\" - Option
• Gestaltung des Angebotes
• Artikelbeschreibung
• Artikelbezeichnung, Kategorisierung und Hervorhebungen
• Abbildungen des Artikels
• Auktionsdauer und Auktionsendzeitpunkt
• Auktionsdauer
• Sniping
• Wahl des optimalen Auktionsendzeitpunktes
• Die Reputation des Verkäufers
• Die Notwendigkeit von Bewertungssystemen
• Einfluss der Reputation
• Zusammenfassende Schlussbetrachtung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit untersucht die Einflussfaktoren auf den Erlös von Online-Auktionen. Im Fokus der Arbeit steht die Frage, welche Faktoren den Erfolg von Online-Auktionen beeinflussen.

• Analyse der verschiedenen Auktionsformen und ihrer Auswirkungen auf den Erlös
• Untersuchung des Einflusses von Startpreisen, Mindestpreisen und der "Sofort-Kauf"-Option
• Bewertung der Bedeutung der Artikelbeschreibung, -bezeichnung und -kategorisierung
• Bedeutung der Auktionsdauer und des Auktionsendzeitpunkts
• Der Einfluss der Reputation des Verkäufers auf den Auktionserfolg

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt die Problemstellung und den Aufbau der Arbeit dar. Kapitel 2 beleuchtet den theoretischen Bezugsrahmen der Arbeit, wobei die Definition einer Online-Auktion, die Merkmale von Versteigerungen im Internet und die Charakteristika verschiedener Auktionsformen im Detail betrachtet werden. Kapitel 3 widmet sich der Wahl der optimalen Auktionsform in verschiedenen Modellen, einschließlich Private-Value, Common-Value und Affiliated-Value. Kapitel 4 untersucht die Höhe des Startpreises und seinen Einfluss auf den Auktionserfolg. Kapitel 5 befasst sich mit der Gestaltung des Angebotes, insbesondere mit der Artikelbeschreibung, -bezeichnung und -kategorisierung. Kapitel 6 analysiert die Auktionsdauer und den optimalen Zeitpunkt für das Ende der Auktion. Schließlich behandelt Kapitel 7 die Bedeutung der Reputation des Verkäufers und deren Einfluss auf den Auktionserfolg.

Schlüsselwörter

Online-Auktionen, Auktionsformen, Erlös, Startpreis, Mindestpreis, "Sofort-Kauf", Artikelbeschreibung, -bezeichnung, -kategorisierung, Auktionsdauer, Auktionsendzeitpunkt, Reputation, Verkäufer, Käufer, Bietstrategie, Private-Value, Common-Value, Affiliated-Value, Winner's Curse, Revenue Equivalence Theorem.