Deckungsbeitragsrechnung in mehrstufigen Märkten

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Grundlagen für eine relative Deckungsbeitragsrechnung im Mehrstufigen Marketing

2.1 Konzeption des Mehrstufigen Marketing

2.1.1 Grundlagen und Funktionslogik des Mehrstufigen Marketing

2.1.2 Aufgaben einer mehrstufigen Marketingkonzeption

2.2 Aufbau und zentrales Problemfeld der relativen Deckungsbeitragsrechnung

2.2.1 Grundstruktur und Grundverständnis der Rechnung

2.2.2 Erlösverbundenheit als Problemfeld

3. Problemfelder und Einflussfaktoren beim Einsatz der relativen Deckungsbeitragsrechnung im Mehrstufigen Marketing

3.1 Problemfelder

3.2 Einflussfaktoren

4. Prüfung von sechs Deckungsbeitragsrechnungen auf ihre Eignung als Instrument zur Erfolgsmessung mehrstufiger Marketingmaßnahmen

4.1 Produktspezifische Deckungsbeitragsrechnung

4.2 Auftragsspezifische Deckungsbeitragsrechnung

4.3 Kundenspezifische Deckungsbeitragsrechnung

4.4 Segmentspezifische Deckungsbeitragsrechnung

4.5 Marktstufenspezifische Deckungsbeitragsrechnung

4.6 Marktsystemspezifische Deckungsbeitragsrechnung

5. Schlussbetrachtung und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Diese Arbeit untersucht die Herausforderungen bei der Erfolgsmessung mehrstufiger Marketingmaßnahmen und identifiziert die relative Deckungsbeitragsrechnung als geeignetes Analyseinstrument. Ziel ist es, durch die Wahl des passenden Bezugsobjekts eine verursachungsgerechte Zurechnung von Erlösen und Kosten zu ermöglichen und so die sogenannte Gemeinerlösproblematik zu lösen.

• Konzeptionelles Verständnis von mehrstufigem Marketing und vertikalen Absatzstrukturen.
• Analyse der Problemfelder wie Erlösverbundenheit und Informationsbedarf.
• Kritische Bewertung verschiedener Bezugsobjekte (Produkt, Auftrag, Kunde, Segment, Marktstufe, Marktsystem) für die Erfolgsmessung.
• Entwicklung von Lösungsansätzen für die verursachungsgerechte Erfolgsquantifizierung.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Die Arbeit thematisiert die Schwierigkeiten der Erfolgsmessung im mehrstufigen Marketing und leitet die Forschungsfrage sowie die Zielsetzung ab.

2. Grundlagen für eine relative Deckungsbeitragsrechnung im Mehrstufigen Marketing: Es werden die konzeptionellen Grundlagen des mehrstufigen Marketings erläutert sowie die relative Deckungsbeitragsrechnung als Instrument zur Erfolgsanalyse eingeführt.

3. Problemfelder und Einflussfaktoren beim Einsatz der relativen Deckungsbeitragsrechnung im Mehrstufigen Marketing: Dieses Kapitel identifiziert zentrale Herausforderungen, insbesondere die Erlösverbundenheit und den hohen Informationsbedarf in vertikalen Märkten.

4. Prüfung von sechs Deckungsbeitragsrechnungen auf ihre Eignung als Instrument zur Erfolgsmessung mehrstufiger Marketingmaßnahmen: In einer kritischen Analyse werden sechs verschiedene Bezugsobjekte hinsichtlich ihrer Eignung für eine verursachungsgerechte Erfolgsmessung untersucht.

5. Schlussbetrachtung und Ausblick: Die Ergebnisse der Untersuchung werden zusammengefasst und Ansätze für zukünftige Forschung aufgezeigt.

Schlüsselwörter

Mehrstufiges Marketing, Deckungsbeitragsrechnung, Erfolgsmessung, Erlösverbundenheit, Bezugsobjekt, Marketing-Controlling, Wertbeitrag, Industriegütermarketing, Marktstufe, Kundenbewertung, Prozesskostenrechnung, Geschäftsbeziehung, Absatzstrategie, Gemeinerlösproblematik.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Diplomarbeit befasst sich mit der Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen in mehrstufigen (vertikalen) Märkten und untersucht, wie die relative Deckungsbeitragsrechnung dazu genutzt werden kann.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Im Zentrum stehen die Konzeption des mehrstufigen Marketings, die Problematik der Erlös- und Kostenverbundenheit sowie die kritische Analyse verschiedener Bezugsobjekte für die Erfolgsrechnung.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Ziel ist es, das „richtige“ Bezugsobjekt zu identifizieren, um den durch mehrstufige Marketingaktivitäten induzierten Erfolg quantitativ messbar zu machen.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit nutzt eine kritische Literaturanalyse und entwickelt konzeptionelle Vorschläge zur Anwendung der relativen Deckungsbeitragsrechnung (nach Riebel) auf verschiedene Aggregationsstufen im mehrstufigen Marketing.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil prüft sechs verschiedene Deckungsbeitragsrechnungen (Produkt, Auftrag, Kunde, Segment, Marktstufe, Marktsystem) auf ihre Eignung als Instrumente zur Erfolgsmessung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Mehrstufiges Marketing, Deckungsbeitragsrechnung, Erfolgsmessung, Erlösverbundenheit, Bezugsobjekt und Marketing-Controlling.

Wie unterscheidet sich die Kundendeckungsbeitragsrechnung von der produktbezogenen Rechnung?

Die Kundendeckungsbeitragsrechnung aggregiert Informationen über mehrere Transaktionen hinweg und versucht, den Wertbeitrag eines Kunden inklusive indirekter Einflüsse ganzheitlicher zu erfassen.

Warum ist das "Marktsystem" als Bezugsobjekt laut Autor weniger geeignet?

Obwohl es eine hohe Aggregation bietet, reduziert das Marktsystem als Bezugsobjekt den Informationswert der Rechnung so stark, dass konkrete Steuerungshinweise für einzelne Marketingmaßnahmen verloren gehen.