Der Konsumierende als Schnäppchenjäger. Der konsumentenpsychologische Einfluss von Rabattaktionen am Beispiel von Black Friday in Deutschland

Inhaltsverzeichnis

• Abstract
• 1. Einleitung
• 1.1 Problemstellung und Fragestellung
• 1.2 Aufbau der Arbeit
• 2. Kaufentscheidungsprozess der Konsumenten
• 2.1 Begriffsdefinition Konsument
• 2.2 Verbrauchermotivation
• 2.2.1 Utilitaristische Dimension
• 2.2.2 Hedonistische Dimension
• 2.3 S-O-R-Modell zur Erklärung der Kaufentscheidung
• 2.4 Arten des Kaufverhaltens
• 2.5 Die Phasen der Kaufentscheidung
• 2.6 Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
• 2.6.1 Werbeaktionen
• 2.6.2 Sonderangebote durch Rabatte
• 2.6.3 Soziale Einflüsse
• 2.6.4 Psychologische Aspekte
• 3. Black Friday als Rabattaktion
• 3.1 Begriffsdefinition und Historie
• 3.2 Verhaltensmuster der Konsumenten durch Rabattaktionen
• 4. Methodik
• 4.1 Wahl der Erhebungsmethode
• 4.2 Aufbau des Fragebogens
• 4.3 Vorgehensweise der Datenerhebung
• 5. Analyse
• 5.1 Forschungsergebnisse
• 5.2 Interpretation der Forschungsergebnisse
• 6. Fazit und Ausblick
• Literaturverzeichnis
• Anhangsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Bachelorarbeit befasst sich mit der Untersuchung des Verbraucherverhaltens während Rabattaktionen, insbesondere am Black Friday. Ziel ist es, zu verstehen, welche Faktoren die Konsumenten zur Teilnahme an dieser Konsumritual motivieren und wie Einzelhändler diese Erkenntnisse nutzen können, um ihre Umsätze zu steigern.

• Analyse des Kaufentscheidungsprozesses von Konsumenten
• Untersuchung des Einflusses von Rabattaktionen auf das Konsumentenverhalten
• Bewertung der Rolle von hedonistischen Motiven im Kontext von Schnäppchenjagt
• Bedeutung von psychologischen Aspekten und sozialen Einflüssen auf Kaufentscheidungen
• Formulierung von Handlungsempfehlungen für die Optimierung von Marketingstrategien

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung: Einführung in das Thema der Arbeit, Darstellung der Problemstellung und der zentralen Forschungsfrage. Es wird das Ziel der Arbeit sowie der Aufbau der Arbeit erläutert.
• Kapitel 2: Kaufentscheidungsprozess der Konsumenten: Definition des Begriffs "Konsument", Diskussion der Verbrauchermotivation, Analyse des S-O-R-Modells und verschiedene Arten des Kaufverhaltens. Zudem werden die Phasen der Kaufentscheidung sowie Einflussfaktoren wie Werbeaktionen, Rabatte, soziale Einflüsse und psychologische Aspekte behandelt.
• Kapitel 3: Black Friday als Rabattaktion: Definition und historische Entwicklung des Black Friday. Analyse der Verhaltensmuster von Konsumenten während Rabattaktionen.
• Kapitel 4: Methodik: Beschreibung der gewählten Erhebungsmethode, Aufbau des Fragebogens und Vorgehensweise der Datenerhebung.
• Kapitel 5: Analyse: Präsentation der Forschungsergebnisse und Interpretation der Ergebnisse.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit den Themen Black Friday, Rabattaktionen, Konsumverhalten, Verbrauchermotivation, Einflussfaktoren und dem Kaufentscheidungsprozess im Kontext von Rabattkampagnen.