Preispolitische Entscheidungen für eine neue industrielle Serviceleistung

Inhaltsverzeichnis

• Abkürzungsverzeichnis
• Abbildungsverzeichnis
• 1 Einleitung
• 2 Grundlagen der Preispolitik, Problemstellung
• 3 Sartorius AG
  • 3.1 Die Sparte Mechatronik - Service
  • 3.2 Preispolitik im Service
  • 3.3 Neue Serviceleistung
• 4 Strategische Einordnung der neuen Serviceleistung
• 5 Grundsätzliche Ausrichtungsmöglichkeit der Preisfestsetzung
• 6 Festlegung eines Orientierungsrahmens zur Preisbildung
  • 6.1 Berücksichtigung unternehmensinterner Einflussgrößen
  • 6.2 Berücksichtigung unternehmensexterner Einflussgrößen
    • 6.2.1 Orientierung an Konkurrenzpreisen
    • 6.2.2 Ermittlung des Kundennutzens
      • 6.2.2.1 Wirtschaftlichkeitsschätzung
      • 6.2.2.2 Ermittlung der Zahlungsbereitschaft
• 7 Zwischenbetrachtung
• 8 Strategische Preisentscheidungen
  • 8.1 Preisstrukturen
  • 8.2 Bündelungsstrategien von Produkt- und Serviceleistungspreisen
  • 8.3 Preisdifferenzierung
  • 8.4 Preisstrategien bei der Einführung neuer Serviceleistungen
• 9 Maßnahmen zur Umsetzung von Preisen
  • 9.1 Transparenz und Kommunikation der Leistungspreise
  • 9.2 Zahlungsbedingungen
  • 9.3 Einsetzung von Attraktionsmerkmalen
  • 9.4 Zeitaspekt der Verrechnung
  • 9.5 Kosten-Nutzen-Prüfung
• 10 Schlussbetrachtung
• Literaturverzeichnis
• Anhang: Expertenbefragung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Examensarbeit befasst sich mit der Preispolitik für eine neue industrielle Serviceleistung, am Beispiel des Sartorius Servicezentrums. Ziel ist es, einen Orientierungsrahmen für die Preisbildung dieser neuen Serviceleistung zu entwickeln und die wichtigsten strategischen Preisentscheidungen zu beleuchten. Dabei werden sowohl unternehmensinterne als auch unternehmensexterne Einflussgrößen berücksichtigt.

• Entwicklung eines Orientierungsrahmens für die Preisbildung
• Strategische Preisentscheidungen für die neue Serviceleistung
• Berücksichtigung unternehmensinterner und externer Einflussgrößen
• Analyse der Kundennutzen und Zahlungsbereitschaft
• Bewertung von Preisstrategien und -strukturen

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung führt in die Thematik der Preispolitik für industrielle Serviceleistungen ein und stellt die Problemstellung der Arbeit dar. Kapitel 2 beleuchtet die Grundlagen der Preispolitik und die Besonderheiten der Preisgestaltung im Servicebereich. Kapitel 3 stellt die Sartorius AG und ihre Sparte Mechatronik - Service vor und beschreibt die neue Serviceleistung, die im Fokus der Arbeit steht. Kapitel 4 ordnet die neue Serviceleistung strategisch ein und analysiert die relevanten Einflussfaktoren. Kapitel 5 diskutiert verschiedene Ausrichtungsmöglichkeiten der Preisfestsetzung. Kapitel 6 widmet sich der Festlegung eines Orientierungsrahmens für die Preisbildung, indem sowohl unternehmensinterne als auch unternehmensexterne Einflussgrößen berücksichtigt werden. Kapitel 7 bietet eine Zwischenbetrachtung der bisherigen Ergebnisse. Kapitel 8 behandelt strategische Preisentscheidungen, wie Preisstrukturen, Bündelungsstrategien und Preisdifferenzierung. Kapitel 9 beleuchtet Maßnahmen zur Umsetzung der Preise, wie Transparenz, Zahlungsbedingungen und Attraktionsmerkmale. Die Schlussbetrachtung fasst die wichtigsten Ergebnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Entwicklungen.

Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen die Preispolitik, industrielle Serviceleistungen, Sartorius AG, Mechatronik, Servicezentrum, neue Serviceleistung, Preisbildung, Orientierungsrahmen, strategische Preisentscheidungen, Kundennutzen, Zahlungsbereitschaft, Preisstrukturen, Bündelungsstrategien, Preisdifferenzierung, Preisstrategien, Einführung neuer Serviceleistungen, Transparenz, Kommunikation, Zahlungsbedingungen, Attraktionsmerkmale, Kosten-Nutzen-Prüfung.