Frauen im B2B-Vertrieb in Österreich. Chancen und Herausforderungen des digitalen Wandels für die Vertriebstätigkeit

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung und Zielsetzung

1.2 Forschungsfrage

1.3 Methodisches Vorgehen

1.4 Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Begriffsbestimmungen

2.1.1 Unternehmen

2.1.2 B2B und B2C

2.1.3 Vertrieb und Verkauf

2.1.4 Digitalisierung

2.1.5 Digitaler Wandel und digitale Transformation

2.2 Literaturüberblick

2.2.1 Frauen im Vertrieb

2.2.2 Digitaler Wandel

2.3 Forschungsstand

2.3.1 Arbeitswelt im Wandel: Fokus Vertrieb

2.3.2 Herausforderungen und Chancen für Frauen im Vertrieb

2.3.3 Digitale Transformation im B2B-Vertrieb

3 Empirische Forschung

3.1 Forschungsdesign

3.1.1 Forschungsmethode und Erhebungsverfahren

3.1.2 Forschungsfeld und Sample

3.1.3 Auswertungsmethode nach Kuckartz

3.2 Forschungsprozess

3.2.1 Datenerhebung

3.2.2 Datenerfassung

3.2.3 Datenanalyse

3.2.4 Gütekriterien

3.2.5 Ethik und Datenschutz

4 Darstellung der Ergebnisse

4.1 Einstieg von Frauen in den Vertrieb

4.2 Motivation für Frauen, im Vertrieb zu arbeiten

4.3 Erleben von Frauen in ihrer Vertriebstätigkeit

4.3.1 Rolle der Frau im Vertrieb

4.3.2 Image des Vertriebs bei Frauen

4.3.3 Digitaler Wandel für Frauen im Vertrieb

4.4 Auswirkungen des digitalen Wandels auf die Vertriebstätigkeit

4.5 Herausforderungen und Chancen im digitalen Zeitalter

5 Diskussion und Conclusio

6 Limitationen und Ausblick

7 Literaturverzeichnis

Zielsetzung & Forschungsschwerpunkte

Die Master-Thesis untersucht die geschlechtsspezifischen Erfahrungen von Frauen im B2B-Vertrieb in Österreich vor dem Hintergrund des digitalen Wandels. Ziel ist es, auf Basis qualitativer Interviews ein tieferes Verständnis dafür zu entwickeln, wie dieser Wandel das berufliche Erleben, die erforderten beruflichen Kompetenzen sowie die Vereinbarkeit von Privat- und Berufsleben beeinflusst, um fundierte Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten.

• Analyse des Einstiegs und der Motivation von Frauen in Vertriebsberufen.
• Untersuchung der wahrgenommenen Auswirkungen digitaler Transformationsprozesse auf die tägliche Vertriebstätigkeit.
• Identifikation von Herausforderungen und Chancen in einem traditionell männlich dominierten Arbeitsumfeld.
• Erarbeitung von Empfehlungen zur Erhöhung des Frauenanteils und zur Förderung der Diversität im B2B-Vertrieb.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Thematik ein, definiert das Forschungsinteresse sowie die Zielsetzung und legt das methodische Vorgehen der Arbeit fest.

2 Theoretische Grundlagen: Hier werden die zentralen Begriffe, ein systematischer Literaturüberblick sowie der aktuelle Forschungsstand rund um Frauen, Vertrieb und Digitalisierung aufbereitet.

3 Empirische Forschung: Es wird das Forschungsdesign, die qualitative Methode der problemzentrierten Interviews und der Datenerhebungsprozess ausführlich dargelegt.

4 Darstellung der Ergebnisse: Dieses Kapitel präsentiert die durch die Inhaltsanalyse gewonnenen Erkenntnisse und strukturiert diese nach den zentralen Themenbereichen der explorativen Studie.

5 Diskussion und Conclusio: Die Ergebnisse werden theoretisch eingeordnet, kritisch reflektiert und in ein Fazit für die unternehmerische Praxis überführt.

6 Limitationen und Ausblick: Abschließend werden die Grenzen der Untersuchung reflektiert und Impulse für zukünftige Forschungsansätze gegeben.

7 Literaturverzeichnis: Umfassendes Verzeichnis der in der Arbeit zitierten Quellen.

Schlüsselwörter

B2B-Vertrieb, Digitaler Wandel, Digitale Transformation, Vertriebstätigkeit, Frauen im Vertrieb, Geschlechtergerechtigkeit, Karriere, Homeoffice, Kundenmanagement, Qualitative Inhaltsanalyse, problemzentriertes Interview, Vereinbarkeit, Diversität, Arbeitswelt 4.0, Kompetenzentwicklung.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Master-Thesis grundlegend?

Die Arbeit beschäftigt sich mit der Situation von Frauen im B2B-Vertrieb in Österreich und analysiert, wie diese den fortschreitenden digitalen Wandel in ihrem Berufsalltag erleben und bewältigen.

Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?

Die Arbeit beleuchtet das Spannungsfeld zwischen traditionellen männerdominierten Vertriebsstrukturen und den durch Digitalisierung und Transformation veränderten Arbeitsbedingungen, inklusive der Auswirkungen auf Karrierewege und die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Die Kernfrage lautet: Wie erleben Frauen den digitalen Wandel in ihrer Vertriebstätigkeit im B2B-Vertrieb in Österreich? Ziel ist es, Herausforderungen und Chancen für Frauen in diesem Kontext aufzuzeigen.

Welche wissenschaftliche Methodik wurde verwendet?

Es wurde ein qualitativer Forschungsansatz gewählt, der auf sechs problemzentrierten Interviews mit im B2B-Vertrieb erfahrenen Frauen basiert, deren Daten mittels einer inhaltlichen Analyse nach Udo Kuckartz ausgewertet wurden.

Was steht im inhaltlichen Fokus des Hauptteils?

Nach einer theoretischen Einbettung von Begriffen wie Digitalisierung und Vertrieb folgen die Darstellung der empirischen Ergebnisse, gruppiert nach Themen wie Einstieg, Motivation, Erleben des digitalen Wandels und den daraus resultierenden Chancen sowie Herausforderungen.

Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?

Die zentralen Schlagworte umfassen B2B-Vertrieb, Digitaler Wandel, Frauen im Vertrieb, Arbeitswelt 4.0 und qualitative Inhaltsanalyse.

Welche Rolle spielt der "digitale Wandel" für die befragten Frauen konkret?

Die befragten Frauen bewerten den digitalen Wandel überwiegend positiv hinsichtlich gewonnener Flexibilität und Effizienzsteigerung, erleben ihn aber gleichzeitig als Herausforderung bezüglich ständiger Erreichbarkeit, veränderter Kommunikationsweisen und der hohen Anforderungen an die kontinuierliche Kompetenzentwicklung.

Welche Empfehlungen gibt die Autorin für Unternehmen?

Unternehmen sollten strukturelle Hindernisse abbauen, eine inklusive Unternehmenskultur fördern, Frauen gezielt in ihrer beruflichen Weiterentwicklung (z. B. durch Mentoring) unterstützen und den Vertrieb als attraktives, modernes Berufsfeld für Frauen positionieren.