Frauen im B2B-Vertrieb in Österreich. Chancen und Herausforderungen des digitalen Wandels für die Vertriebstätigkeit

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
  • 1.1 Problemstellung und Zielsetzung
  • 1.2 Forschungsfrage
  • 1.3 Methodisches Vorgehen
  • 1.4 Aufbau der Arbeit
• 2 Theoretische Grundlagen
  • 2.1 Begriffsbestimmungen
    • 2.1.1 Unternehmen
    • 2.1.2 B2B und B2C
    • 2.1.3 Vertrieb und Verkauf
    • 2.1.4 Digitalisierung
    • 2.1.5 Digitaler Wandel und digitale Transformation
  • 2.2 Literaturüberblick
    • 2.2.1 Frauen im Vertrieb
    • 2.2.2 Digitaler Wandel
  • 2.3 Forschungsstand
    • 2.3.1 Arbeitswelt im Wandel: Fokus Vertrieb
    • 2.3.2 Herausforderungen und Chancen für Frauen im Vertrieb
    • 2.3.3 Digitale Transformation im B2B-Vertrieb
• 3 Empirische Forschung
  • 3.1 Forschungsdesign
    • 3.1.1 Forschungsmethode und Erhebungsverfahren
    • 3.1.2 Forschungsfeld und Sample
    • 3.1.3 Auswertungsmethode nach Kuckartz
  • 3.2 Forschungsprozess
    • 3.2.1 Datenerhebung
    • 3.2.2 Datenerfassung
    • 3.2.3 Datenanalyse
    • 3.2.4 Gütekriterien
    • 3.2.5 Ethik und Datenschutz
• 4 Darstellung der Ergebnisse
  • 4.1 Einstieg von Frauen in den Vertrieb
  • 4.2 Motivation für Frauen, im Vertrieb zu arbeiten
  • 4.3 Erleben von Frauen in ihrer Vertriebstätigkeit
    • 4.3.1 Rolle der Frau im Vertrieb
    • 4.3.2 Image des Vertriebs bei Frauen
    • 4.3.3 Digitaler Wandel für Frauen im Vertrieb
  • 4.4 Auswirkungen des digitalen Wandels auf die Vertriebstätigkeit
  • 4.5 Herausforderungen und Chancen im digitalen Zeitalter
• 5 Diskussion und Conclusio
• 6 Limitationen und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht die Auswirkungen des digitalen Wandels auf die Vertriebstätigkeit von Frauen im österreichischen B2B-Bereich. Ziel ist es, geschlechterspezifische Herausforderungen und Chancen aufzuzeigen und ein tieferes Verständnis für die spezifische Situation von Frauen im B2B-Vertrieb zu entwickeln.

• Der Einfluss des digitalen Wandels auf den B2B-Vertrieb
• Geschlechterspezifische Unterschiede im Vertriebserleben
• Herausforderungen und Chancen für Frauen im digitalen B2B-Vertrieb
• Motivation von Frauen für eine Karriere im B2B-Vertrieb
• Die Rolle der Frau im B2B-Vertrieb und das damit verbundene Image

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in die Thematik ein, beschreibt die Problemstellung und Forschungsfrage und skizziert das methodische Vorgehen. Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen, den Forschungsstand und relevante Literatur zu Frauen im Vertrieb und dem digitalen Wandel. Kapitel 3 beschreibt das Forschungsdesign und den empirischen Forschungsprozess. Die Kapitel 4 präsentiert die Ergebnisse der empirischen Untersuchung zu den verschiedenen Aspekten der Fragestellung, fokussiert auf den Einstieg von Frauen in den Vertrieb, ihre Motivation und ihr Erleben im Kontext des digitalen Wandels.

Schlüsselwörter

Digitaler Wandel, Digitale Transformation, B2B-Vertrieb, Frauen im Vertrieb, Österreich, Empirische Forschung, Geschlechterunterschiede, Herausforderungen, Chancen, Arbeitswelt 4.0.