Einflussfaktoren des Influencer-Marketings auf das Kaufverhalten von Konsumentinnen der Generation Z in der Fashionbranche auf Instagram

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
  • 1.1 Ausgangssituation
  • 1.2 Zielsetzung und Forschungsfragen
  • 1.3 Aufbau der Arbeit
• 2. Influencer Marketing
  • 2.1 Influencer
    • 2.1.1 Definition Influencer
    • 2.1.2 Typisierung der Influencer
    • 2.1.3 Rolle des Influencers im Kaufentscheidungsprozess
  • 2.2 Marketing
    • 2.2.1 Definition Marketing
    • 2.2.2 Veränderungen im Marketing
    • 2.2.3 Klassische und digitale Kommunikationskanäle
    • 2.2.4 Social Media
    • 2.2.5 Social-Media-Marketing
    • 2.2.6 Social Media Marketing auf Instagram
  • 2.3 Influencer Marketing
    • 2.3.1 Definition Influencer Marketing
    • 2.3.2 Influencer Marketing auf Instagram
    • 2.3.3 Influencer Marketing auf Instagram in der Fashionbranche
• 3. Generation Z
  • 3.1 Definition Generation
  • 3.2 Generationen im Überblick
  • 3.3 Einblick in die Generation Z
  • 3.4 Customer Journey der Generation Z
• 4. Einflussfaktoren und Kaufverhalten
  • 4.1 Kaufverhalten
    • 4.1.1 Arten des Kaufverhalten
  • 4.2 Einflussfaktoren
    • 4.2.1 Individuelle Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.2 Soziale Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.3 Situative Einflussfaktoren auf das Konsumentenverhalten
    • 4.2.4 Prinzipien der Beeinflussung nach Cialdini
    • 4.2.2 Einfluss durch Influencer auf das Kaufverhalten
• 5. Empirische Forschung
  • 5.1 Literaturanalyse
  • 5.2 Erhebungsmethode
    • 5.2.1 Methodenauswahl
    • 5.2.2 Aufbau des Fragebogens
    • 5.2.3 Durchführung der Erhebung
    • 5.2.4 Datenauswertung
• 6. Ermittlung des Einflusses von Influencern auf das Kaufverhalten
• 7. Diskussion der Ergebnisse
• 8. Fazit mit Zusammenfassung, Limitationen und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht den Einfluss von Influencer Marketing auf das Kaufverhalten weiblicher Konsumentinnen der Generation Z in der deutschen Fashionbranche auf Instagram. Das Ziel ist die Identifizierung der relevanten Einflussfaktoren.

• Einflussfaktoren des Influencer Marketings auf das Kaufverhalten
• Kaufverhalten der Generation Z im Modebereich
• Wahrnehmung von bezahlter Werbung durch die Generation Z
• Rolle von Influencern im Kaufentscheidungsprozess
• Anwendbarkeit der Prinzipien der Beeinflussung nach Cialdini

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in das Thema ein, beschreibt die Ausgangssituation und formuliert die Forschungsfragen. Kapitel 2 legt die theoretischen Grundlagen zu Influencer Marketing, Marketing im Allgemeinen und der Generation Z dar. Kapitel 3 beschreibt die Methodik der durchgeführten quantitativen Studie. Kapitel 4 präsentiert die Ergebnisse der Online-Befragung und die Beschreibung der Stichprobe.

Schlüsselwörter

Influencer, Influencer Marketing, Kaufverhalten, Generation Z, Fashionbranche, Instagram, Einflussfaktoren, Quantitative Forschung, Cialdini, Online-Umfrage.