Ursachen von Choice Deferrals. Eine tiefgehende Analyse der Kaufentscheidungsaufschübe und deren Auswirkungen auf das Konsumentenverhalten

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
• 2 Theoretischer Hintergrund
• 2.1 Was sind Choice Deferrals
• 2.2 Einordnung und Abgrenzung des Begriffs “Choice Deferral”
• 2.3 Kaufverhalten und Entscheidungen der Kunden verstehen
• 2.3.1 Physische Determinanten
• 2.3.2 Umwelteinflüsse
• 2.3.3 Theory of Planned Behavior
• 2.3.4 SOR-Modell
• 3 Ursachen von Choice Deferrals
• 3.1 Produktvielfalt
• 3.2 Zeitdruck
• 3.3 Decoys
• 3.4 Übersicht der Studienergebnisse
• 3.5 Andere Ursachen von Choice Deferrals
• 4 Implikationen für Praxis und Forschung
• 4.1 Handlungsempfehlungen
• 4.2 Forschungslücken

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorarbeit untersucht ausgewählte Einflussfaktoren auf Choice Deferrals (Wahlaufschub) im Kaufprozess. Ziel ist die Ableitung sinnvoller Implikationen für das Management zur Minimierung von Choice Deferrals und die Identifizierung von Forschungslücken für zukünftige Studien. Die Arbeit konzentriert sich auf die Entwicklung von strategischen Konzepten zur Vermeidung von Umsatzeinbußen durch Kaufaufschübe.

• Definition und Abgrenzung des Begriffs "Choice Deferral"
• Analyse ausgewählter Ursachen von Choice Deferrals (Produktvielfalt, Zeitdruck, Decoys)
• Gegenüberstellung verschiedener Studienergebnisse zu den Ursachen von Choice Deferrals
• Ableitung von Handlungsempfehlungen für das Management
• Identifizierung von Forschungslücken für zukünftige Studien zum Thema Choice Deferral

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 (Einleitung): Die Einleitung präsentiert aktuelle Statistiken zu Kaufabbrüchen und Choice Deferrals, verdeutlicht die Relevanz des Themas für den Einzelhandel und formuliert die Zielsetzung der Arbeit.

Kapitel 2 (Theoretischer Hintergrund): Dieses Kapitel definiert den Begriff "Choice Deferral" und grenzt ihn von ähnlichen Konstrukten ab. Es werden relevante Theorien zur Entscheidungsfindung und zum Kaufverhalten vorgestellt, einschließlich der Theory of Planned Behavior und des SOR-Modells. Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten werden diskutiert.

Kapitel 3 (Ursachen von Choice Deferrals): Dieser zentrale Teil der Arbeit analysiert die Auswirkungen von Produktvielfalt, Zeitdruck und Decoys auf Choice Deferrals. Es werden verschiedene Studienergebnisse zu diesen Faktoren vorgestellt und gegenübergestellt.

Schlüsselwörter

Choice Deferral, Wahlaufschub, Kaufentscheidung, Kaufabbruch, Produktvielfalt, Zeitdruck, Decoys, Entscheidungsfindung, Kaufverhalten, Konsumentenverhalten, Handlungsempfehlungen, Forschungslücken, Einzelhandel, Management.