Der Einfluss von Makro-Influencer-Marketing auf die impulsive Kaufentscheidung

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
• 1.1 Problemstellung und Zielsetzung
• 1.2 Methodisches Vorgehen und Struktur der Arbeit
• 2 Influencermarketing
• 2.1 Definition Influencermarketing
• 2.2 Einordnung und Abgrenzung Influencermarketing
• 2.2.1 Social-Media-Marketing
• 2.2.2 Contentmarketing
• 2.2.3 Empfehlungsmarketing
• 2.3 Definition Influencer/-in
• 2.3.1 Influencer/-innen als Meinungsführer/-innen und Two-Step-Flow-of-Communication
• 2.3.2 Abgrenzung der Influencertypen
• 2.4 Marketingmix
• 2.4.1 Produktpolitik
• 2.4.2 Preispolitik
• 2.4.3 Distributionspolitik
• 2.4.4 Kommunikationspolitik
• 2.5 Zwischenfazit
• 3 Kaufentscheidung
• 3.1 Prinzipien der Beeinflussung
• 3.1.1 Reciprocity
• 3.1.2 Commitment and Consistency
• 3.1.2 Social Proof
• 3.1.3 Liking
• 3.1.4 Authority
• 3.1.5 Scarcity (Knappheit)
• 3.2 Einflussfaktoren im Kaufprozess
• 3.3 Kaufentscheidungsprozess
• 3.3.1 Definition Kaufverhalten
• 3.3.2 Impulsive Kaufentscheidung
• 3.3.3 Phasen des Kaufentscheidungsprozesses
• 3.4 Zwischenfazit
• 4 Fast Fashion
• 4.1 Definition Fast Fashion
• 4.2 Nachteile von Fast Fashion
• 4.3 Modemarketing
• 4.3.1 Fast Fashion im Influencermarketing
• 4.4 SHEIN
• 4.4.1 Der Einsatz von Influencern und Influencerinnen
• 4.5 Zwischenfazit
• 5 Chancen des Influencermarketing
• 5.1 Vertrauen
• 5.2 Parasoziale Beziehung
• 5.3 Markenbekanntheit
• 5.4 Werbemüdigkeit
• 5.5 Einfluss im Kaufentscheidungsprozess
• 5.6 Makro-Influencer/-innen
• 5.7 Zwischenfazit
• 6 Risiken des Influencermarketing
• 6.1 Auswahl des Influencers oder der Influencerin
• 6.2 Kontrollverlust
• 6.3 Rechtliche Aspekte
• 6.4 Kosten
• 6.4 Zwischenfazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Bachelorarbeit untersucht den Einfluss von Makro-Influencer-Marketing auf impulsive Kaufentscheidungen von Konsumenten in der Fast-Fashion-Industrie auf Social Media. Ziel ist es, die Wirkungsweise von Influencer-Marketing in diesem spezifischen Kontext zu analysieren und die relevanten Einflussfaktoren zu identifizieren.

• Der Einfluss von Influencer Marketing auf Konsumentenverhalten
• Impulsive Kaufentscheidungen im Kontext von Fast Fashion
• Die Rolle von Makro-Influencern in der Fast-Fashion-Industrie
• Chancen und Risiken des Influencer Marketings im Bereich Fast Fashion
• Analyse der Marketing-Mix Elemente im Bezug auf Influencer Marketing

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in die Thematik ein und definiert die Problemstellung und die Zielsetzung der Arbeit. Kapitel 2 erläutert das Konzept des Influencer Marketings, inklusive Definitionen, Einordnung und Abgrenzung zu anderen Marketingformen, sowie die verschiedenen Influencer-Typen und den Marketing-Mix. Kapitel 3 behandelt das Thema Kaufentscheidungen, insbesondere impulsive Kaufentscheidungen, und deren Einflussfaktoren. Kapitel 4 befasst sich mit Fast Fashion, seinen Nachteilen und der Rolle des Influencer Marketings in diesem Sektor. Kapitel 5 beschreibt die Chancen des Influencer-Marketings und Kapitel 6 die damit verbundenen Risiken.

Schlüsselwörter

Influencer-Marketing, Impulsive Kaufentscheidung, Fast Fashion, Makro-Influencer, Social Media, Konsumentenverhalten, Marketing-Mix, Chancen, Risiken.