Der intentionale Einsatz von Köderprodukten im Marketing und die Messung von Präferenzen bei Existenz von „Ködereffekten“

Inhaltsverzeichnis

• Der Effekt von Ködern – Intendierte und nicht intendierte Effekte
• Der Einsatz von Ködern zur Beeinflussung von Präferenzen
• Der Ködereffekt und mögliche Köderpositionen
• Dominierte Köder
• Nicht-dominierte Köder
• Ursachen von Präferenzänderungen durch Köder
• Value-Shift-Modelle
• Weight-Change-Modelle
• Emergent-Value-Modelle
• Anforderungen zur Erzielung starker Ködereffekte
• Moderatoren des Ködereffektes
• Optimale Positionierung von Ködern
• Der Einsatz von Ködern in der Marketing-Praxis
• Verwendetes Material und Betrachtungszeitraum
• Empirische Hinweise auf Köder
• Nicht intendierte Effekte von Ködern bei der Conjoint-Analyse
• Die Conjoint-Analyse als Instrument der Präferenzmessung
• Das Problem von Ködern bei der Conjoint-Analyse
• Empirische Studie – Design und Untersuchungsgesamtheit
• Gemeinsamkeiten in der Gestaltung der Fragebögen
• Unterschiede zwischen den Fragebögen
• Auswertung der Ergebnisse
• Schlussfolgerungen und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Diplomarbeit befasst sich mit dem Einsatz von Köderprodukten im Marketing und der Messung von Präferenzen unter Berücksichtigung von „Ködereffekten“. Ziel der Arbeit ist es, die Funktionsweise von Ködereffekten zu untersuchen und deren Auswirkungen auf die Präferenzbildung zu analysieren. Dabei wird insbesondere auf die Conjoint-Analyse als Instrument der Präferenzmessung eingegangen.

• Der Einfluss von Ködern auf die Präferenzbildung
• Die Funktionsweise von Ködereffekten in verschiedenen Modellen
• Die Anwendung von Ködereffekten in der Marketing-Praxis
• Die Auswirkungen von Ködern auf die Conjoint-Analyse
• Empirische Untersuchungen zur Messung von Ködereffekten

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel beleuchtet den Effekt von Ködern und unterscheidet zwischen intendierten und nicht intendierten Effekten. Das zweite Kapitel untersucht den Einsatz von Ködern zur Beeinflussung von Präferenzen und geht dabei auf verschiedene Köderpositionen, Ursachen von Präferenzänderungen und Anforderungen zur Erzielung starker Ködereffekte ein. Kapitel drei befasst sich mit der Anwendung von Ködern in der Marketing-Praxis und präsentiert empirische Hinweise auf Ködereffekte. Das vierte Kapitel untersucht nicht intendierte Effekte von Ködern bei der Conjoint-Analyse und analysiert die Problematik von Ködern bei der Präferenzmessung mit diesem Instrument.

Schlüsselwörter

Die Arbeit beschäftigt sich mit den Themen Köderprodukte, Präferenzmessung, Conjoint-Analyse, Ködereffekte, Marketing, empirische Forschung, Value-Shift-Modelle, Weight-Change-Modelle, Emergent-Value-Modelle.