Preisstrategien im Online-Buchhandel im Lichte des Long-Tail-Phänomens

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

2 Buchhandel und Long Tail

2.1 Der US-Buchmarkt

2.1.1 Die großen Drei im Buchgeschäft

2.2 Das Long-Tail-Phänomen

2.3 Amazon Kindle – Online-Buchhandel 2.0?

3 Pricing-Grundlagen

3.1 Handlungsebenen der Preispolitik

3.2 Pricing-Instrumente: Der Werkzeugkasten

3.2.1 Produktdifferenzierung

3.2.2 Preisvariation

3.2.3 Lockangebote

3.2.4 Behavioral Pricing

3.3 Strategisches Pricing im Online-Handel

3.3.1 Preisniveau und mögliche Einflussfaktoren

3.3.2 Discounting

4 Ergebnisse früherer Untersuchungen

4.1 Preise und Wettbewerb im Online-Handel

4.2 Amazon in dominanter Marktposition

4.3 Long Tail Pricing

5 Hypothesenentwicklung

5.1 Discounting für den Long Tail

5.1.1 Einfluss des Verkaufsranges

5.1.2 Produktdifferenzierung

5.1.3 Preisvariation

5.1.4 Weitere Einflüsse

5.2 Kindle: Pricing für die digitale Version

5.3 Wettbewerbs-Interaktionen

5.3.1 Einfluss der Amazon-Rabatte auf BN und BaM

5.3.2 Kurzfristige Reaktion auf Preisänderungen

6 Empirische Überprüfung

6.1 Daten

6.1.1 ISBN-Sammlung

6.1.2 Abfrage der Produktdaten

6.2 Variablen und Deskriptive Statistik

6.3 Analysemethode und Modelle

6.4 Ergebnisse

6.4.1 Discounting für den Long Tail

6.4.2 Kindle: Pricing für die digitale Version

6.4.3 Wettbewerbs-Interaktionen

7 Zusammenfassung

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht die Preisstrategien großer Online-Buchhändler im Kontext des Long-Tail-Phänomens. Das Ziel besteht darin, Einflüsse auf die Preispolitik zu identifizieren und die strategischen Interaktionen und Abhängigkeiten unter den Marktteilnehmern zu analysieren und zu bewerten.

• Analyse der Preisgestaltung im Online-Buchhandel im Vergleich zum stationären Handel.
• Untersuchung der Auswirkung von Verkaufsrängen und Produktdifferenzierung auf Rabatte.
• Einfluss des Amazon Kindle auf die Preisbildung für digitale und gedruckte Bücher.
• Strategische Interaktion und Preisführerschaft zwischen Amazon, Barnes & Noble und Books-A-Million.
• Empirische Überprüfung mittels Regressionsanalysen basierend auf erhobenen Produktdaten.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung führt in das Wachstum des Online-Buchhandels und die Relevanz des Long-Tail-Phänomens ein, formuliert die Forschungsfrage und nennt die Zielsetzung der Arbeit.

2 Buchhandel und Long Tail: Das Kapitel erläutert den US-Buchmarkt, definiert das Long-Tail-Phänomen und diskutiert die Markteinführung und das Preiskonzept von Amazon Kindle.

3 Pricing-Grundlagen: Hier werden theoretische Grundlagen der Preispolitik, operative Preisinstrumente wie Preisdifferenzierung, Lockangebote und Behavioral Pricing sowie strategische Aspekte im Online-Handel behandelt.

4 Ergebnisse früherer Untersuchungen: Dieses Kapitel fasst bestehende Literatur zu Preisen, Wettbewerb und Online-Markteffizienz zusammen und analysiert die marktbeherrschende Stellung von Amazon.

5 Hypothesenentwicklung: Auf Basis der theoretischen Erkenntnisse werden konkrete Hypothesen zum Discounting im Long Tail, zum Pricing von Kindle-Versionen und zu Wettbewerbsinteraktionen aufgestellt.

6 Empirische Überprüfung: Das umfangreichste Kapitel dokumentiert die Datensammlung, die deskriptive Statistik, das methodische Vorgehen mittels linearer Regression und präsentiert detailliert die Ergebnisse der verschiedenen Modelle.

7 Zusammenfassung: Abschließend werden die zentralen Erkenntnisse der Arbeit zusammengefasst, Limitationen der Untersuchung reflektiert und Anknüpfungspunkte für zukünftige Forschungsarbeiten aufgezeigt.

Schlüsselwörter

Online-Buchhandel, Long Tail, Preisstrategien, Preisdifferenzierung, Discounting, Amazon, Kindle, Regressionsanalyse, Wettbewerb, Preisgestaltung, Kundenbindung, E-Commerce, Bestseller, Nischenprodukte, Preisvariation

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit analysiert Preisstrategien im US-amerikanischen Online-Buchhandel, wobei ein besonderer Fokus auf dem Long-Tail-Phänomen und dem Einfluss von Amazon auf den Wettbewerb liegt.

Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?

Zentrale Themen sind die Preispolitik von Online-Händlern, die ökonomischen Besonderheiten des Long Tail, Strategien zur Preisdifferenzierung sowie die Interaktionen zwischen den Marktteilnehmern Amazon, Barnes & Noble und Books-A-Million.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Ziel ist es, Einflüsse auf die Preispolitik der großen Online-Buchhändler im Bezug auf Nischenprodukte (Long Tail) zu beleuchten und strategische Abhängigkeiten sowie Wettbewerbsreaktionen zu identifizieren.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Zur empirischen Überprüfung der aufgestellten Hypothesen wird eine OLS-Regressionsanalyse (Ordinary Least Squares) durchgeführt, die auf einer umfassenden, automatisierten Datensammlung von Produktinformationen basiert.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil umfasst die theoretischen Grundlagen der Preispolitik, eine Aufarbeitung früherer Forschungsergebnisse, die Entwicklung testbarer Hypothesen sowie die detaillierte empirische Auswertung und Diskussion der Regressionsergebnisse.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Typische Schlüsselbegriffe sind Online-Buchhandel, Long Tail, Preisdifferenzierung, Discounting, Amazon, Wettbewerbsanalyse und Regressionsanalyse.

Wie unterscheidet sich die Preisgestaltung bei Nischenprodukten (Long Tail) von Bestsellern laut den Ergebnissen?

Die Ergebnisse zeigen, dass innerhalb des Long Tail die Rabatte bei Amazon systematisch mit dem Verkaufsrang abnehmen, während bei Bestsellern andere Preisdynamiken vorherrschen.

Welchen Einfluss hat das Amazon Kindle auf die Preisbildung?

Die Untersuchung deutet darauf hin, dass der Preis der gedruckten Version ein maßgeblicher Referenzpunkt für den Kindle-Preis ist, wobei Amazon Kindle auch als Instrument zur Förderung des Absatzes exotischer Bücher nutzt.