Akzeptanzstudie – Affiliate Marketingformen im Bereich B2C

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Problemstellung und Motivation

1.2 Ziel der Arbeit

1.3 Aufbau der Arbeit

2. Begriffliche und theoretische Grundlagen

2.1 Affiliate Marketing

2.2 Kundenakzeptanz

2.3 Unified Theory of Acceptance and Use of Technology

2.4 Onlinewerbung und Werbewirkung

2.5 „Attitude towards…“-Ansätze

2.6 Kombiniertes Modell aus 2.3 und 2.5

3. Empirische Untersuchung

3.1 Untersuchungsdesign

3.2 Qualitative Interviews

3.3 Ergebnisse der Interviews und Forschungsfragen

3.4 Modellanpassung

3.5 Hypothesen

3.6 Experiment

3.7 Pretest und Stichprobe

3.8 Validierung des Modells

3.9 Ergebnisse der Befragung

4. Diskussion der Ergebnisse

4.1 Wissenschaftliche Diskussion der Ergebnisse

4.2 Managementorientierte Diskussion der Ergebnisse

5. Schlussbetrachtung, Limitierung der Arbeit und Implikationen für weitere Forschung

Zielsetzung & Themen

Diese Arbeit untersucht die Akzeptanz verschiedener Affiliate-Marketingformen im B2C-Bereich durch den Endkunden, um Handlungsempfehlungen für Publisher, Advertiser und Affiliate-Netzwerke abzuleiten. Dabei wird ein wissenschaftliches Modell aus bestehenden Theorien entwickelt und durch eine Kombination aus qualitativen Interviews und einem quantitativen Online-Experiment validiert.

• Analyse der Kundenakzeptanz von Affiliate-Marketingmodellen wie Cashback und Preissuchmaschinen
• Integration von Technologieakzeptanz (UTAUT) und Werbewirkungsmodellen
• Exploration der Rolle des Wissens über die Funktionsweise von Affiliate Marketing
• Untersuchung moderierender Einflüsse wie Alter, Geschlecht und Einstellung zur Werbung
• Ableitung managementorientierter Strategien für die Affiliate-Branche

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Dieses Kapitel motiviert die Untersuchung durch die wachsende wirtschaftliche Bedeutung von Affiliate Marketing und identifiziert die mangelnde Forschungsperspektive auf den Endkunden.

2. Begriffliche und theoretische Grundlagen: Hier werden theoretische Ansätze zur Kundenakzeptanz (UTAUT) und Werbewirkung vorgestellt und zu einem kombinierten Untersuchungsmodell zusammengeführt.

3. Empirische Untersuchung: Dieses Kapitel erläutert das methodische Design der Arbeit, basierend auf einer Kombination aus Experten- und Nutzerinterviews sowie einem anschließenden Online-Experiment zur Hypothesenüberprüfung.

4. Diskussion der Ergebnisse: Die Ergebnisse werden sowohl aus wissenschaftlicher Sicht interpretiert als auch für das Management in Form konkreter Handlungsempfehlungen für Publisher und Advertiser aufbereitet.

5. Schlussbetrachtung, Limitierung der Arbeit und Implikationen für weitere Forschung: Abschließend werden die zentralen Erkenntnisse reflektiert, Limitationen des Untersuchungsdesigns kritisch gewürdigt und Anregungen für zukünftige Forschungsarbeiten gegeben.

Schlüsselwörter

Affiliate Marketing, Kundenakzeptanz, UTAUT, Online-Werbung, Publisher-Seiten, Cashback, Preissuchmaschinen, Werbewirkung, Mixed Method Design, E-Commerce, Online-Experiment, Verhaltensabsicht, Internet-Nutzer, Marketingforschung, Akzeptanzfaktoren

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit analysiert, wie Endkunden im Internet auf verschiedene Formen des Affiliate Marketings reagieren und welche Faktoren ihre Akzeptanz und Nutzungsabsicht beeinflussen.

Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?

Die zentralen Felder sind die technologische Akzeptanz von Publisher-Plattformen, die psychologische Wahrnehmung von Online-Werbeformaten sowie der Einfluss von Nutzerwissen auf das Akzeptanzverhalten.

Was ist das primäre Ziel der Forschung?

Ziel ist es, ein wissenschaftlich fundiertes Modell zur Messung der Affiliate-Akzeptanz zu entwickeln und Handlungsempfehlungen für Unternehmen zu generieren, um die Werbewirksamkeit zu erhöhen.

Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?

Die Arbeit nutzt ein exploratives "Mixed Method Design", bestehend aus qualitativen Interviews zur Hypothesenentwicklung und einem quantitativen Online-Experiment zur statistischen Validierung.

Welche Aspekte stehen im Hauptteil der Untersuchung im Fokus?

Der Hauptteil befasst sich mit der Anpassung theoretischer Modelle an das spezifische Umfeld von Affiliate Marketing, der Durchführung des Experiments und der statistischen Auswertung der Daten mittels Regressions- und Moderationsanalysen.

Welche Schlüsselbegriffe definieren die Arbeit?

Die Arbeit lässt sich durch Begriffe wie Affiliate-Marketing, Kundenakzeptanz, UTAUT, Online-Werbewirkung, Cashback-Systeme und Preissuchmaschinen charakterisieren.

Wie unterscheidet sich die Akzeptanz zwischen verschiedenen Affiliate-Formaten?

Die Ergebnisse zeigen deutliche Unterschiede: Preissuchmaschinen genießen bei den Nutzern tendenziell eine höhere Akzeptanz als Cashback-Seiten, was eine differenzierte Betrachtung der Marketingformen erforderlich macht.

Welchen Einfluss hat das Wissen über Affiliate Marketing auf die Nutzer?

Die Untersuchung belegt, dass Wissen über die finanzielle Funktionsweise (z.B. Provisionierung) bei einigen Formaten wie Preissuchmaschinen die Akzeptanz und Verhaltensabsicht signifikant negativ beeinflussen kann.