Casanovas Beeinflussungsstrategien aus der Sicht von Cialdinis "Psychologie des Überzeugens"

Inhaltsverzeichnis

Abstract

Einleitung

1. Robert Cialdinis Psychologie des Überzeugens
1.1 Sympathie
1.2 Reziprozität
1.3 Commitment und Konsistenz
1.4 Soziale Bewährtheit
1.5 Autorität
1.6 Knappheit

2. Giacomo Casanova
2.1 Sein Leben
2.2 Seine Memoiren

3. Analyse von 3 Episoden aus Casanovas Memoiren
3.1 Die Flucht aus den Bleikammern
3.1.1 Inhalt
3.1.2 Sympathie
3.1.3 Reziprozität
3.1.4 Commitment und Konsistenz
3.1.5 Soziale Bewährtheit
3.1.6 Autorität
3.1.7 Knappheit
3.1.8 Durch die Angst gelähmt
3.2 Helene und Hedwig
3.2.1 Inhalt
3.2.2 Analyse
3.3 Madame d’Urfé
3.3.1 Inhalt
3.3.2 Analyse

Zusammenfassung der Analyse

4. Diskussion
4.1 Casanova und Cialdini
4.2 Casanovas Anfälligkeit auf die Waffen der Einflussnahme
4.3 Was wir von Casanova lernen können

Literaturverzeichnis

Anhang
Das Codier-Schema
Weiterführende Literatur von Robert Cialdini