Professionalisierung im Sponsoring-Managementprozess

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Untersuchungsgegenstand und Ziel der Arbeit

1.2 Gang der Untersuchung

2. Grundlagen zum Sponsoring

2.1 Definition und Abgrenzung zu verwandten Begriffen

2.2 Entwicklungsphasen des Sponsoring

2.3 Einordnung in den Kommunikations-Mix

2.4 Sponsoringarten und ihre ökonomische Bedeutung

2.5 Klassifizierung von Sportsponsoring

2.6 Wirkung von Sponsoring

2.7 Besonderheiten von Fußballsponsoring

3. Management im Sponsoring

3.1 Der Sponsoring-Managementprozess aus der Sponsorenperspektive

3.1.1 Analyse- und Prognosephase

3.1.2 Strategische Sponsoring-Planung

3.1.2.1 Sponsoring-Objekt

3.1.2.2 Sponsoring-Zielgruppe

3.1.2.3 Sponsoring-Ziele

3.1.2.4 Sponsoring-Strategie/ Grobauswahl

3.1.3 Operative Sponsoring-Planung

3.1.3.1 Feinauswahl von Sponsorships

3.1.3.2 Kommunikative Nutzung von Sponsorships

3.2 Perspektive des Sponsoringnehmers

4. Empirischer Teil – Qualitative Experteninterviews

4.1 Untersuchungsmethode

4.2 Aufbereitungs- und Auswertungsverfahren

4.3 Darstellung und Interpretation der Ergebnisse

4.3.1 Bedeutung von Sponsoring im Kommunikations-Mix

4.3.2 Integration von Sponsoring

4.3.3 Ziele von Sponsoring und Handlungsempfehlungen

4.3.4 Ausgewählte Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen

4.3.4.1 Bekanntheitsgrad

4.3.4.2 Medienpräsenz

4.3.4.3 Image- und Zielgruppenaffinität

5. Resümee

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit verfolgt das Ziel, den Sponsoring-Managementprozess aus der Sicht der Sponsoren zu beleuchten, um daraus Erfolgsfaktoren für eine professionellere Sponsorenansprache durch Fußballvereine abzuleiten. Die zentrale Forschungsfrage untersucht, wie Vereine ihre Sponsoring-Managementprozesse professionalisieren können, um den wachsenden Ansprüchen von Unternehmen gerecht zu werden.

• Professionalisierung des Sponsoring-Managements im Profifußball
• Analyse des Sponsoring-Managementprozesses aus Sponsorenperspektive
• Identifikation von Erfolgsfaktoren für die Sponsorenakquise
• Gegenüberstellung von Selbstbild der Vereine und Fremdwahrnehmung durch Sponsoren
• Integration von Sponsoring in die integrierte Marketing-Kommunikation

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Die Einleitung thematisiert den Wandel des Sponsoring im Profifußball von einer gemeinnützigen Aktivität hin zu einem professionellen Managementinstrument in einer komplexer werdenden Medienwelt.

2. Grundlagen zum Sponsoring: Dieses Kapitel definiert Sponsoring, grenzt es von Mäzenatentum und Spenden ab, ordnet es in den Kommunikations-Mix ein und beschreibt dessen Entwicklungsphasen sowie Besonderheiten im Fußball.

3. Management im Sponsoring: Hier wird der idealtypische Sponsoring-Managementprozess aus Unternehmenssicht analysiert, unterteilt in Analyse-, Planungs-, Durchführungs- und Kontrollphase.

4. Empirischer Teil – Qualitative Experteninterviews: Dieser Teil beschreibt die qualitative Untersuchungsmethode und stellt die Ergebnisse aus Experteninterviews mit Sponsoren und Agenturvertretern vor, inklusive konkreter Handlungsempfehlungen.

5. Resümee: Das Resümee fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und betont die Notwendigkeit einer fortschreitenden Professionalisierung der Sponsoring-Managementprozesse bei Fußballvereinen.

Schlüsselwörter

Sponsoring-Management, Sportsponsoring, Fußballsponsoring, Sponsorenakquise, Sponsoringnehmer, Erfolgsfaktoren, Experteninterviews, Marketing-Kommunikation, Zielgruppenaffinität, Markenführung, Sponsorenzufriedenheit, Professionalisierung, Sponsoringziele, Medienpräsenz, Bekanntheitsgrad

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der Professionalisierung von Sponsoring-Managementprozessen bei Fußballvereinen, um diese als Sponsoringnehmer besser an die Anforderungen von Unternehmen anzupassen.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die Themenfelder umfassen die betriebswirtschaftlichen Grundlagen des Sponsorings, den Sponsoring-Managementprozess aus Sicht der Unternehmen sowie die Analyse der Beziehung zwischen Vereinen, Agenturen und Sponsoren.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Ziel ist es, ein Grundverständnis für die Vorgehensweise und den Planungs- sowie Durchführungsprozess von Sponsoren zu entwickeln, um daraus Erfolgsfaktoren für eine zielgerichtete Sponsorenansprache abzuleiten.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Zur Exploration des Forschungsgegenstandes wählte der Autor ein halbstrukturiertes, qualitatives Experteninterview mit Vertretern von Sponsoren und Sponsoringagenturen.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil werden sowohl theoretische Grundlagen des Sponsoring-Managements dargestellt als auch die Ergebnisse der empirischen Experteninterviews interpretiert, ergänzt um Handlungsempfehlungen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den zentralen Begriffen zählen Sponsoring-Management, Sportsponsoring, Sponsorenakquise, Erfolgsfaktoren und Markenführung.

Warum ist eine professionelle Sponsorenansprache für Vereine so schwierig?

Die Arbeit zeigt, dass Vereine oft nur unzureichende Daten über ihre Zielgruppen und die Wirkung des Sponsorings bereitstellen, was zu einer Diskrepanz zwischen dem Selbstbild der Vereine und den Anforderungen der Sponsoren führt.

Welche Rolle spielen Sponsoringagenturen in diesem Prozess?

Agenturen fungieren als Bindeglied, müssen jedoch ihre Kompetenzen erweitern und proaktiver agieren, um als professionelle Full-Service-Partner zu fungieren und messbare Mehrwerte zu generieren.

Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Sponsoren?

Die Arbeit identifiziert unter anderem den Bekanntheitsgrad, die Medienpräsenz sowie die Image- und Zielgruppenaffinität als entscheidende Kriterien für die Auswahl eines Sponsoring-Partners.