Diplomarbeit, 2010
94 Seiten, Note: 2,3
Die Diplomarbeit beschäftigt sich mit problematischen Geschäftspraktiken im Privatkundengeschäft von Banken und Sparkassen. Die Arbeit analysiert die Strategien und Methoden, die von Banken eingesetzt werden, um Kunden im Anlage- und Kreditgeschäft zu gewinnen und zu binden. Dabei wird besonderer Fokus auf die Rolle des Kunden, die Beratungsprozesse, die Produktkonditionen und die empirischen Ergebnisse gelegt.
Die Einleitung führt in die Problemstellung der Arbeit ein und stellt die Zielsetzung und den Aufbau der Arbeit dar. Das zweite Kapitel bietet einen Überblick über den deutschen Bankenmarkt, mit Schwerpunkt auf den Bereichen Anlage- und Kreditgeschäft. Das dritte Kapitel befasst sich ausführlich mit den Geschäftspraktiken von Banken und Sparkassen im Privatkundengeschäft. Hier werden Vertriebsstrategien, Anlagegeschäft, Kreditgeschäft und Mitarbeiterführung analysiert. Die Kapitel 3.2 und 3.3 beinhalten jeweils eine empirische Untersuchung zur Unterstützung der Ergebnisse. Das vierte Kapitel bietet eine kritische Bewertung der Geschäftspraktiken, wobei Anlagegeschäft, Kreditgeschäft und Mitarbeiterführung separat betrachtet werden. Im fünften Kapitel werden Handlungsempfehlungen für Staat, Konsumenten und Banken abgeleitet. Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung und einem Ausblick.
Die Arbeit konzentriert sich auf die Themen problematische Geschäftspraktiken, Privatkundengeschäft, Anlagegeschäft, Kreditgeschäft, Vertriebsstrategien, Beratungspraxis, Produktkonditionen, Kundenrolle, empirische Untersuchung, Handlungsempfehlungen. Darüber hinaus werden Themen wie Mitarbeiterführung, Staat, Konsument und Bank im Kontext dieser Themen betrachtet.
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