Professionelles Direktmarketing in der täglichen Praxis

Inhaltsverzeichnis

• Einführung
• Was ist Direkt-/Dialogmarketing?
• Welche Kommunikationskanäle gibt es?
• Für welchen Direktmarketing-Einsatz?
• Was sind die Vorteile?
• Rahmenfaktoren des Direktmarketing?
• Direktmarketing Markt
• Struktur des Werbemarkts in Deutschland
• Entwicklung des Dialogmarketing in Deutschland
• Kommunikationsmittel in der Schweiz
• Wirtschaftliches Umfeld in Österreich
• Ablauf/Durchführung
• Wie plane ich eine Direktmarketing-Kampagne?
• Direktmarketing Checkliste
• Wirtschaftlicher Adresskauf
• Rahmenfaktoren für die Durchführung
• Selektionskriterien entscheiden über die Adressquelle
• Onlinedatenbanken zu Firmen und Produkten
• Merkmale der Marketingdatenbanken
• Preise für Adressen und Zusatzleistungen
• Kosteneinsparung und Adressdatenqualität
• Einsparungspotenziale
• Adressdatenqualifizierung
• Geomarketing
• CRM - Customer Relationship Management
• Erfolgsmessung Kosten und Qualität
• Kostenstruktur Direktmarketing
• Kennzahlen Direktmarketing
• Kennzahlen und Messkriterien des Webcontrollings
• Newsletter-Kampagnen
• Kennzahlen und Messkriterien von E-Mail-Kampagnen
• Analysen
• Eigene Adressdatenerfassung und Pflege
• Einmaleins der Datenbanken
• Aufbau der Adressdatenbank
• Relationale Datenbankmasken
• Erfassung und Pflege
• Rechtliche Aspekte
• Juristische Grenzen
• Opt-In generieren
• Weiterführende Informationen
• Glossar
• Verbände
• Messen
• Zusammenfassung
• Übungsaufgaben
• Lösungen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Dieses Buch bietet eine umfassende Anleitung zum professionellen Direktmarketing in der täglichen Praxis. Es richtet sich an Unternehmen und Einzelpersonen, die ihre Marketingaktivitäten verbessern und effektiver gestalten wollen. Das Werk vermittelt ein tiefgehendes Verständnis für die Prinzipien, Strategien und Techniken des Direktmarketings.

• Die Grundlagen des Direktmarketings
• Die verschiedenen Kommunikationskanäle und deren Einsatzmöglichkeiten
• Die Planung und Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen
• Die Bedeutung von Adressdatenqualität und Kosteneinsparung
• Erfolgsmessung und Analyse von Direktmarketing-Aktivitäten

Zusammenfassung der Kapitel

Einführung

Dieses Kapitel definiert Direktmarketing und erklärt seine Vorteile im Vergleich zu anderen Marketingformen. Es behandelt verschiedene Kommunikationskanäle und wichtige Rahmenfaktoren, die bei der Planung und Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen zu berücksichtigen sind.

Direktmarketing Markt

Dieses Kapitel bietet einen Überblick über den deutschen Werbemarkt und die Entwicklung des Dialogmarketings in Deutschland. Es analysiert den Einsatz von Kommunikationsmitteln in der Schweiz und das wirtschaftliche Umfeld in Österreich.

Ablauf/Durchführung

Dieses Kapitel zeigt die Planung und Durchführung von Direktmarketing-Kampagnen auf und bietet eine Checkliste für die effiziente Umsetzung.

Wirtschaftlicher Adresskauf

Dieses Kapitel behandelt die Bedeutung von Adressdatenqualität für erfolgreiche Direktmarketing-Kampagnen. Es erläutert verschiedene Kriterien zur Auswahl der richtigen Adressquelle und stellt Online-Datenbanken für Firmen und Produkte vor.

Kosteneinsparung und Adressdatenqualität

Dieses Kapitel konzentriert sich auf die Optimierung von Direktmarketing-Aktivitäten durch Kosteneinsparung und Verbesserung der Adressdatenqualität. Es behandelt Themen wie Einsparungspotenziale, Adressdatenqualifizierung und Geomarketing.

Schlüsselwörter

Direktmarketing, Dialogmarketing, Kommunikationskanäle, Adressdaten, Adressdatenqualität, Kosteneinsparung, Erfolgsmessung, Analyse, CRM, Newsletter-Kampagnen, E-Mail-Kampagnen, Rechtliche Aspekte, Opt-In, Verbände, Messen.