Marke und Preis

Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)

• Einführung
• Kapitel 1: Gedanken zum Marketing
• Wiederbelebung der Marke – Strategische Überlegungen
• Marketing,,Relaunch“ – Hersteller und Handel leiden unter Reformstau
• Handelsmarke - Bedrohung oder Chance?
• Quo Vadis Marketing – zwischen Bauchgefühl und Unternehmenswertbeitrag
• Veränderungsdynamik im digitalen Marketing – These
• Kapitel 2: Wachstum um jeden Preis
• Herausforderung Wachstum
• Zum Wachstum verdammt
• ,Mal ehrlich, was ist schon neu?
• Kapitel 3: Anreizsysteme in der Schnittstelle Handel
• Entwicklungsszenarien im Konsumgütermarkt – Thesen
• Preis- und Konditionensystem – Das verkannte strategische Instrument
• Konfliktfeld Jahresgespräche
• Aktionserfolg, Werbekostenzuschüsse und Spreizungsrisiken
• Kapitel 4: Differenzierungshebel im Handel
• Retail Brands - Thesen zum Aufbruch im Handel
• Steuerung dezentraler Leistungseinheiten
• Innovationswelle im Handel
• Industrialisierte Preispolitik im Handel – Ertragspotenziale heben
• Preispolitik – Ertragsorientierung nachschärfen
• Preissimulation zwischen Analytik und Bauchgefühl
• Kapitel 5: Gedanken zum Komplexitäts-Management
• Der Kaufmann – Navigator und Komplexitätsmanager
• Dekomplexitäts-Management
• Das Undenkbare denken - Zukunft
• Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)

Dieses Buch zielt darauf ab, die Effektivität des Marketings in der Konsumgüterindustrie im Spannungsfeld zum Handel zu analysieren und zu diskutieren. Es soll zur Reflexion über die derzeitigen und kommenden Herausforderungen im Marketing und im Handel anregen.

• Die Bedeutung der Marke in einem sich verändernden Konsumgütermarkt
• Die Rolle des Handels in der Wertschöpfungskette
• Das Spannungsfeld zwischen Marke und Preis
• Die Herausforderungen der Digitalisierung und des Internets im Marketing
• Wachstum und Innovation in gesättigten Märkten

Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)

Die Einführung gibt einen Überblick über die dynamischen Entwicklungen im Konsumgütermarkt, insbesondere die Rolle des Discounters und die Bedeutung der Marke.

Kapitel 1 beleuchtet verschiedene Aspekte des Marketings in der Konsumgüterindustrie. Es werden strategische Überlegungen zur Wiederbelebung der Marke, die Herausforderungen des „Relaunch-Marketings“, die Rolle der Handelsmarke sowie die Bedeutung von Datenanalysen im Marketing diskutiert.

Kapitel 2 befasst sich mit dem Thema Wachstum in gesättigten Märkten. Es werden Wege beschrieben, wie Unternehmen nachhaltiges organisches Wachstum erzielen können, und die Bedeutung von Innovation im Innovationsmanagement wird beleuchtet.

Kapitel 3 analysiert Anreizsysteme an der Schnittstelle zwischen Handel und Industrie. Es werden Entwicklungsszenarien im Konsumgütermarkt und das strategische Instrument des Preis- und Konditionensystems diskutiert.

Kapitel 4 untersucht Differenzierungshebel im Handel. Es werden die Rolle der Retail Brands, die Steuerung dezentraler Leistungseinheiten und die Bedeutung von Innovationen im Handel analysiert.

Kapitel 5 befasst sich mit dem Komplexitäts-Management in Unternehmenseinheiten. Es wird die Rolle des kaufmännischen Leiters und die Notwendigkeit einer erweiterten Sicht der kaufmännischen Steuerung von Unternehmenseinheiten betrachtet.

Schlüsselwörter (Keywords)

Konsumgüterindustrie, Marke, Handel, Marketing, Preis, Wachstum, Innovation, Digitalisierung, Retail Brand, Komplexitäts-Management, strategisches Instrument, Anreizsysteme, Herausforderung, Entwicklungsszenarien, Differenzierungshebel, Steuerung dezentraler Leistungseinheiten.