Kriterienkatalog mit Erfolgsfaktoren und deren externen Einflussfaktoren für eine Unternehmensnachfolge in gewerblich tätigen Schweizer und Baden-Württembergischen KMU

Inhaltsverzeichnis

5.0 EINLEITUNG

5.1 AUSGANGSLAGE UND PROBLEMSTELLUNG

5.2 ZIELE UND VORGEHENSWEISE DER ARBEIT

5.3 BEGRIFFLICHE GRUNDLAGEN

5.3.1 DISCOUNTED-CASH-FLOW-METHODE (DCFM)

5.3.2 DUE DILIGENCE

5.3.3 FAMILIENEXTERNE NACHFOLGEREGELUNG

5.3.4 FOCUS GROUP

5.3.5 HEAD OF AGREEMENT (HOA)

5.3.6 LETTER OF INTENT (LOI)

5.3.7 MEMORANDUM OF UNDERSTANDING (MOU)

5.3.8 PRIVATE EQUITY

6.0 METHODIK

6.1 METHODOLOGIE

6.1.1 LITERATURSTUDIUM

6.1.2 UNTERNEHMENS-BEFRAGUNGEN

6.1.3 EXPERTEN-BEFRAGUNGEN

6.2 RISIKEN

7.0 ERGEBNISSE DER UNTERSUCHUNG

7.1 ERGEBNISSE LITERATURSTUDIUM

7.1.1 UNTERNEHMENSEXTERNE ÜBERTRAGUNGSFORMEN

7.1.1.1 Management Buy-Out

7.1.1.2 Management Buy-Inn

7.1.1.3 Verkauf an Dritte

7.1.1.3.1 An Strategische industrielle Käufer

7.1.1.3.2 An Finanzinvestoren – Private Equity

7.1.1.3.3 Börsengang

7.1.1.3.4 Liquidation des Unternehmens

7.1.2 ERFOLGS-FAKTOREN FRANK HALTER UND EXTERNE EINFLUSS-FAKTOREN

7.1.2.1 Erfolgsfaktor 1: Anspruchsgruppen: Betroffene zu Beteiligten machen

7.1.2.2 Erfolgsfaktor 2: Nachfolgefähigkeit des Unternehmens

7.1.2.2.1 Bedrohung durch neue Wettbewerber

7.1.2.2.2 Bedrohung durch Substitute

7.1.2.2.3 Verhandlungsstärke der Lieferanten

7.1.2.2.4 Verhandlungsstärke der Kunden

7.1.2.2.5 Intensität der Rivalität im bestehenden Wettbewerb

7.1.2.2.6 Wirtschaftslage

7.1.2.3 Erfolgsfaktor 3: Umgang mit Beratungs-Dienstleistungen

7.1.2.3.1 Fachberatung

7.1.2.3.1.1 Wirtschafts-Prüfer

7.1.2.3.1.2 Treuhänder

7.1.2.3.1.3 Rechtsanwalt

7.1.2.3.1.4 Notar

7.1.2.3.1.5 Finanzierungs-/Finanz-Beratung

7.1.2.3.1.6 Vorsorge-Berater

7.1.2.3.1.7 Der Gutachter

7.1.2.3.1.8 Organisations- oder Management-Berater

7.1.2.3.2 Coaching

7.1.2.4 Erfolgsfaktor 4: Steuerliche und rechtliche Aspekte im Nachfolge- Prozess

7.1.2.5 Erfolgsfaktor 5: Finanzfragen im Nachfolge-Prozess

7.1.2.6 Zukunft des Unternehmers

7.2 ERGEBNISSE UNTERNEHMENS-BEFRAGUNG

7.2.1 ERFOLGS-FAKTOR 1: ANSPRUCHSGRUPPEN ZU BETEILIGTEN MACHEN

7.2.2 ERFOLGS-FAKTOR 2: NACHFOLGEFÄHIGKEIT DES UNTERNEHMENS

7.2.2.1 Intensität der Rivalität im Wettbewerb

7.2.2.2 Wirtschaftslage

7.2.3 ERFOLGS-FAKTOR 3: UMGANG MIT BERATUNGS-DIENSTLEISTUNGEN

7.2.4 ERFOLGS-FAKTOR 4: STEUERLICHE- UND RECHTLICHE ASPEKTE IM NACHFOLGE-PROZESS

7.2.5 ERFOLGS-FAKTOR 5: FINANZIELLE ASPEKTE IM NACHFOLGE-PROZESS

7.2.6 ERFOLGS-FAKTOR 6: ZUKUNFT DES UNTERNEHMERS

7.3 ERGEBNISSE EXPERTEN-BEFRAGUNGEN

7.3.1 ERFOLGS-FAKTOR 1: ANSPRUCHSGRUPPEN ZU BETEILIGTEN MACHEN

7.3.2 ERFOLGS-FAKTOR 2: NACHFOLGEFÄHIGKEIT DES UNTERNEHMENS

7.3.3 ERFOLGS-FAKTOR 3: UMGANG MIT BERATUNGS-DIENSTLEISTUNGEN

7.3.4 ERFOLGS-FAKTOR 4: STEUERLICHE- UND RECHTLICHE ASPEKTE IM NACHFOLGE- PROZESS

7.3.5 ERFOLGS-FAKTOR 5: FINANZIELLE ASPEKTE IM NACHFOLGE-PROZESS

7.3.6 ERFOLGS-FAKTOR 6: ZUKUNFT DES UNTERNEHMERS

8.0 KRITERIENKATALOG

8.1 ERFOLGS-FAKTOR 1: ANSPRUCHS-GRUPPEN ZU BETEILIGTEN MACHEN

8.2 ERFOLGS-FAKTOR 2: NACHFOLGEFÄHIGKEIT DES UNTERNEHMENS

8.3 ERFOLGS-FAKTOR 3: UMGANG MIT BERATUNGS-DIENSTLEISTUNGEN

8.4 ERFOLGS-FAKTOR 4: STEUERLICHE- UND RECHTLICHE ASPEKTE IM NACHFOLGE-PROZESS

8.5 ERFOLGS-FAKTOR 5: FINANZIELLE ASPEKTE IM NACHFOLGE-PROZESS

8.6 ERFOLGS-FAKTOR 6: ZUKUNFT DES UNTERNEHMERS

9.0 SCHLUSSFOLGERUNG

9.1 LIMITATIONEN

9.2 EMPFEHLUNGEN

Zielsetzung und Themen der Arbeit

Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, Erfolgsfaktoren und externe Einflussfaktoren für die außerfamiliäre Unternehmensnachfolge in gewerblichen Mikro-Unternehmen (Transaktionssumme unter 1 Mio. CHF) zu identifizieren und in einem Kriterienkatalog zusammenzuführen. Da bisherige wissenschaftliche Untersuchungen den speziellen Fokus auf Mikro-Unternehmen vernachlässigt haben, soll diese Forschungslücke durch eine dreistufige Methodik (Literaturanalyse, Unternehmensbefragungen, Experten-Interviews) geschlossen werden, um betroffenen Unternehmern trotz oft knapper Ressourcen für teure Beratungen eine Orientierungshilfe an die Hand zu geben.

• Analyse der Erfolgsfaktoren bei der familienexternen Unternehmensnachfolge.
• Identifikation externer Einflussfaktoren (z.B. staatliche Rahmenbedingungen, Marktumfeld, Beraterqualität).
• Fokus auf gewerbliche Mikro-Unternehmen in der Schweiz und Baden-Württemberg.
• Validierung der Faktoren durch Praxisinterviews und Expertenfeedback.
• Erstellung eines anwendungsorientierten Kriterienkatalogs für ausscheidende Unternehmer.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

5.0 EINLEITUNG: Dieses Kapitel führt in die Thematik der familienexternen Unternehmensnachfolge für Mikro-Unternehmen mit einer Transaktionssumme von unter 1 Mio. CHF ein und begründet die Relevanz der Untersuchung.

6.0 METHODIK: Hier wird der dreistufige Forschungsansatz beschrieben, der eine Literaturanalyse, Unternehmensbefragungen und Experten-Interviews zur Datengewinnung umfasst.

7.0 ERGEBNISSE DER UNTERSUCHUNG: Dieses Kapitel präsentiert die Erkenntnisse aus der Literaturrecherche, den Unternehmens- und Expertenbefragungen, strukturiert nach den sechs identifizierten Erfolgsfaktoren.

8.0 KRITERIENKATALOG: Hier werden die Forschungsergebnisse in einem zusammenfassenden Kriterienkatalog präsentiert, der die Erfolgsfaktoren und ihre externen Einflussfaktoren für Unternehmer übersichtlich darstellt.

9.0 SCHLUSSFOLGERUNG: Dieses Kapitel resümiert die Arbeit, diskutiert die Limitationen der Untersuchung und gibt Empfehlungen für weiterführende Forschungsaktivitäten.

Schlüsselwörter

Unternehmensnachfolge, Mikro-Unternehmen, Kriterienkatalog, Erfolgsfaktoren, Familienexterne Nachfolge, Management Buy-Out, Management Buy-In, Externe Einflussfaktoren, KMU, Due Diligence, Unternehmensbewertung, Beratungsdienstleistungen, Finanzierung, Unternehmensübergabe, Schweiz

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?

Die Arbeit untersucht Erfolgsfaktoren und deren externe Einflussfaktoren im Kontext der familienexternen Unternehmensnachfolge bei gewerblichen Mikro-Unternehmen, deren Transaktionssumme 1 Million CHF nicht übersteigt.

Welche zentralen Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Untersuchung?

Zentrale Themen sind die verschiedenen Formen der Nachfolge, die Rolle externer Berater, finanzielle Aspekte sowie die Auswirkungen des Marktumfelds und staatlicher Rahmenbedingungen auf den Nachfolgeprozess.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage dieser Arbeit?

Das Hauptziel besteht darin, eine Forschungslücke bei Mikro-Unternehmen zu schließen und einen praxisnahen Kriterienkatalog zu entwickeln, der ausscheidenden Unternehmern eine Entscheidungshilfe bietet.

Welche wissenschaftliche Methode wird zur Datengewinnung verwendet?

Es wird ein deduktiver, qualitativer Ansatz mit drei Phasen genutzt: Literaturstudium zur Theoriebildung, Unternehmensbefragungen zur Praxisprüfung und Experteninterviews zur Verifizierung der Ergebnisse.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte theoretische Fundierung, die Vorstellung der Befragungsergebnisse und die abschließende Definition der Erfolgsfaktoren anhand der gesammelten Daten.

Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Forschungsarbeit?

Die Arbeit lässt sich maßgeblich über Begriffe wie Unternehmensnachfolge, Erfolgsfaktoren, Mikro-Unternehmen, externe Einflussfaktoren und Kriterienkatalog definieren.

Welche Rolle spielt die Beratungsresistenz bei kleinen Unternehmen?

Die Arbeit identifiziert eine ausgeprägte Beratungsresistenz bei Kleinstunternehmen, die häufig auf hohen Kosten im Verhältnis zum Unternehmenswert und mangelndem Vertrauen in Berater beruht.

Warum wird die Wirtschaftslage als so bedeutend für die Nachfolge eingestuft?

Die Wirtschaftslage gilt als entscheidender exogener Faktor, da sie Angebot und Nachfrage bei Nachfolgelösungen direkt beeinflusst und somit den Zeitpunkt sowie den realisierbaren Verkaufspreis maßgeblich mitbestimmt.