Wertorientierte Preisgestaltung in der chemischen Industrie

Inhaltsverzeichnis

1 Einführung

1.1 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit

1.2 Struktur der Arbeit

1.3 Instrumente des Marketings (4P)

2 Parameter für den Erfolg einer Unternehmung

2.1 Die Kosten als Erfolgsfaktor

2.1.1 Kostenniveaumanagement

2.1.2 Kostenverlaufsmanagement

2.1.3 Kostenstrukturmanagement

2.2 Die Absatzmenge als Erfolgsfaktor

2.3 Der Preis als Erfolgsfaktor

2.3.1 Strategische Stellhebel bei der Preisgestaltung

2.3.1.1 Preispositionierung und Preisimage

2.3.1.2 Preisdifferenzierung

2.3.1.3 Preisvariation im Zeitablauf

2.3.2 Operative Entscheidungen im Preismanagement

2.3.2.1 Kostenorientiertes Preismanagement

2.3.2.1.1 Kosten-Plus-Ansatz

2.3.2.1.2 Target Costing

2.3.2.2 Wettbewerbsorientiertes Preismanagement

2.3.2.3 Wertorientiertes Preismanagement

2.4 Nutzung und Bewertung der dargestellten Alternativen

3 Preismanagement in der chemischen Industrie

3.1 Definition der chemischen Industrie

3.1.1 Basischemie (Commodity)

3.1.2 Spezialchemie (Speciality)

3.2 Preismanagement für Commodities

3.3 Preismanagement für Specialities

4 Status quo der Preisgestaltung: Eine Fallstudie

4.1 Die aktuelle Situation

4.2 Handlungsempfehlung

5 Zukünftige Relevanz des wertorientierten Pricings

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit untersucht das Preismanagement in der deutschen chemischen Industrie. Ziel ist es, die Erfolgsparameter (Kosten, Absatzmenge, Preis) zu analysieren und aufzuzeigen, wie wertorientierte Preisgestaltung die Rentabilität von Unternehmen in dieser Branche nachhaltig steigern kann, flankiert durch eine Fallstudie bei der Ticona GmbH.

• Analyse der zentralen Erfolgsparameter in Industrieunternehmen
• Methoden der Preisbestimmung: Kosten-, wettbewerbs- und wertorientierte Ansätze
• Herausforderungen im Preismanagement der chemischen Industrie
• Fallstudie zur Anwendung von Pricing-Strategien in der Spezialchemie
• Optimierungspotenziale durch wertorientiertes Pricing

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einführung: Das Kapitel erläutert die ökonomische Relevanz der deutschen Chemieindustrie und definiert die Zielsetzung der Arbeit, die sich auf die Preisgestaltung als zentralen Hebel für den Unternehmenserfolg fokussiert.

2 Parameter für den Erfolg einer Unternehmung: Hier werden die Komponenten der Gewinnfunktion – Kosten, Absatzmenge und Preis – im Detail analysiert und deren wechselseitige Abhängigkeiten sowie theoretische Ansätze zur Steuerung dargestellt.

3 Preismanagement in der chemischen Industrie: Dieses Kapitel differenziert zwischen Commodities und Specialities und zeigt branchenspezifische Herausforderungen sowie Strategien für deren Preismanagement auf.

4 Status quo der Preisgestaltung: Eine Fallstudie: Anhand des Beispiels Ticona GmbH wird die praktische Umsetzung von Preisstrategien in der Spezialchemie analysiert und konkrete Handlungsempfehlungen für die Praxis abgeleitet.

5 Zukünftige Relevanz des wertorientierten Pricings: Das Fazit unterstreicht die wachsende Bedeutung einer wertorientierten Preisgestaltung als Mittel zur Margenverbesserung in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld.

Schlüsselwörter

Preismanagement, chemische Industrie, wertorientierte Preisgestaltung, Kosten-Plus-Ansatz, Target Costing, Spezialchemie, Commodities, Gewinnfunktion, Wettbewerbsstrategie, Kundenmehrwert, Preisdifferenzierung, Preiscontrolling, Zahlungsbereitschaft, Marktanteil, Fallstudie

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit analysiert die Mechanismen der Preisgestaltung in der deutschen chemischen Industrie und untersucht, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von Preisstrategien ihre Profitabilität steigern können.

Welche zentralen Themenfelder stehen im Fokus?

Die Untersuchung konzentriert sich auf die Erfolgsfaktoren Kostenmanagement, Absatzmengensteuerung und insbesondere das strategische sowie operative Preismanagement unter Berücksichtigung der speziellen Anforderungen der Chemiebranche.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Die Arbeit verfolgt das Ziel zu klären, welche Rolle der Preis für den Unternehmenserfolg in der Chemiebranche spielt, welche Preisbildungsalternativen existieren und wie diese optimal genutzt werden können.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewandt?

Die Arbeit kombiniert eine fundierte theoretische Literaturanalyse zu Preisbildungsmechanismen mit einer konkreten Fallstudie eines Unternehmens aus der Spezialchemiebranche (Ticona GmbH).

Was sind die Schwerpunkte des Hauptteils?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Erfolgsfaktoren, die Spezifizierung des Preismanagements für Commodities und Specialities sowie die Analyse der Ist-Situation in der Fallstudie inklusive konkreter Handlungsempfehlungen.

Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit wird wesentlich durch Begriffe wie wertorientiertes Preismanagement, Target Costing, Preisdifferenzierung, Wettbewerbsvorteile und spezifische Marktdynamiken der chemischen Industrie geprägt.

Welche Rolle spielt die Ticona GmbH in dieser Arbeit?

Die Ticona GmbH dient als Fallbeispiel für die praktische Anwendung von Preismanagement-Methoden in einem Spezialchemieunternehmen, um die Theorie mit den Herausforderungen der realen Geschäftspraxis zu verknüpfen.

Warum ist eine wertorientierte Preisgestaltung gerade in der Chemiebranche schwierig?

Die Umsetzung erschwert sich oft durch hohe Informationskosten bei der Ermittlung der Kunden-Zahlungsbereitschaft, die Komplexität der Produktanwendungen und die Schwierigkeit, einen quantifizierten Produktwert gegenüber dem Kunden durchzusetzen.