Diplomarbeit, 2006
55 Seiten, Note: 2
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Einführung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung
1.2. Gang der Untersuchung
2. Der Wirtschaftsstandort China
2.1. Allgemeine Angaben und Bevölkerung
2.2. Wirtschaftliche Bedingungen des Landes
2.2.1. Die Reformierung des Wirtschaftssystem und ihre Folgen
2.2.2. Wirtschaftliche Entwicklung
2.3. Politische und rechtliche Bedingungen
3. Die Grundzüge der chinesischen Kultur
3.1. Der Kulterbegriff
3.1.1. Der normative Kulturbegriff
3.1.2. Der Kulturbegriff der kognitiven Anthropologie
3.1.3. Kultur als ein System von Symbolisierungen
3.2. Die Entwicklung der chinesischen Kultur
3.2.1. Die Entwicklung des Verhältnisses der Chinesen zu Ausländern
3.3. Die konfuzianischen Prinzipien und ihre Auswirkungen
3.3.1. Das Hierarchiebewusstsein
3.3.2. Die Wahrung des Gesichts (Mianzi)
3.3.3. Das chinesische Beziehungsnetzwerk (Guanxi)
4. Kommunikation im Geschäftsalltag
4.1. Interkulturelle Kommunikation als Grundvoraussetzung
4.1.1. Der Begriff der interkulturellen Kommunikation
4.2. Kommunikative Gewohnheiten in China
4.2.1. Allgemeine Aspekte und Regeln
4.2.2. Chinesische Gewohnheiten verstehen
4.2.3. Deutsche Gewohnheiten vermeiden
4.3. Ausgewählte chinesische Business-Etikette
4.3.1. Allgemeine Gedanken und Regeln
4.3.2. Kontaktaufnahme und Begrüßung
4.3.3. Tipps zur Namensfindung für das Unternehmen /Stempel
4.3.4. Bankette/Essen und Trinken
4.3.5. Umgang mit der Bürokratie
4.4. Umgang mit chinesischen Mitarbeitern
5. Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern
5.1. Maßnahmen zur Vorbereitung einer Verhandlung
5.1.1. Vorbereitung der Unterlagen
5.1.2. Wahl des Dolmetschers
5.1.3. Geschenke
5.1.4. Zusammenhang von Verhandlung und Beziehung
5.1.5. Zeitaspekt bei Verhandlungen
5.2. Verhalten während der Verhandlung
5.2.1. Allgemeine Hinweise
5.2.2. Führen von Protokollen
5.2.3. Eigenes Auftreten
5.2.4. Verbale und nonverbale Kommunikation
5.2.5. Umgang mit dem chinesischen Geschäftspartner
5.3. Strategie in der Verhandlung
5.3.1. Typische Charakterzüge und Verhaltensweisen der Chinesen
5.3.2. Die 36 Strategeme
5.3.3. Strategische Merkmale und taktische Methoden der Chinesen
5.4. Verhalten nach dem Abschluss von Verhandlungen
6. Schlussbetrachtung und Fazit
Literaturverzeichnis
Anhang
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