China verstehen - Orientierungshilfen zur erfolgreichen Kommunikation und Verhandlungsführung für deutsche Unternehmen in China

Inhaltsverzeichnis

• Einführung
• Problemstellung und Zielsetzung
• Gang der Untersuchung
• Der Wirtschaftsstandort China
• Allgemeine Angaben und Bevölkerung
• Wirtschaftliche Bedingungen des Landes
• Die Reformierung des Wirtschaftssystem und ihre Folgen
• Wirtschaftliche Entwicklung
• Politische und rechtliche Bedingungen
• Die Grundzüge der chinesischen Kultur
• Der Kulturbegriff
• Der normative Kulturbegriff
• Der Kulturbegriff der kognitiven Anthropologie
• Kultur als ein System von Symbolisierungen
• Die Entwicklung der chinesischen Kultur
• Die Entwicklung des Verhältnisses der Chinesen zu Ausländern
• Die konfuzianischen Prinzipien und ihre Auswirkungen
• Das Hierarchiebewusstsein
• Die Wahrung des Gesichts (Mianzi)
• Das chinesische Beziehungsnetzwerk (Guanxi)
• Kommunikation im Geschäftsalltag
• Interkulturelle Kommunikation als Grundvoraussetzung
• Der Begriff der interkulturellen Kommunikation
• Kommunikative Gewohnheiten in China
• Allgemeine Aspekte und Regeln
• Chinesische Gewohnheiten verstehen
• Deutsche Gewohnheiten vermeiden
• Ausgewählte chinesische Business-Etikette
• Allgemeine Gedanken und Regeln
• Kontaktaufnahme und Begrüßung
• Tipps zur Namensfindung für das Unternehmen /Stempel
• Bankette/Essen und Trinken
• Umgang mit der Bürokratie
• Umgang mit chinesischen Mitarbeitern
• Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern
• Maßnahmen zur Vorbereitung einer Verhandlung
• Vorbereitung der Unterlagen
• Wahl des Dolmetschers
• Geschenke
• Zusammenhang von Verhandlung und Beziehung
• Zeitaspekt bei Verhandlungen
• Verhalten während der Verhandlung
• Allgemeine Hinweise
• Führen von Protokollen
• Eigenes Auftreten
• Verbale und nonverbale Kommunikation
• Umgang mit dem chinesischen Geschäftspartner
• Strategie in der Verhandlung
• Typische Charakterzüge und Verhaltensweisen der Chinesen
• Die 36 Strategeme
• Strategische Merkmale und taktische Methoden der Chinesen
• Verhalten nach dem Abschluss von Verhandlungen

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit zielt darauf ab, die kulturellen Unterschiede in sino-deutschen Geschäftsbeziehungen aufzuzeigen und die Bedeutung dieser Unterschiede für den Erfolg von Geschäftsbeziehungen mit China zu verdeutlichen. Dabei werden die folgenden Themenschwerpunkte behandelt:

• Die Besonderheiten der chinesischen Kultur und deren Einfluss auf Geschäftsbeziehungen
• Die Bedeutung von Kommunikation und interkultureller Kompetenz für den Erfolg von Geschäftsbeziehungen
• Chinesische Geschäftsgewohnheiten und -etikette
• Die strategischen Besonderheiten von Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern
• Die Notwendigkeit, kulturelle Unterschiede zu verstehen und zu respektieren, um langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel stellt die Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit vor. Es wird die Bedeutung des chinesischen Marktes für deutsche Investoren hervorgehoben und gleichzeitig die Herausforderungen in Bezug auf kulturelle Unterschiede und Missverständnisse in sino-deutschen Geschäftsbeziehungen beleuchtet.

Kapitel 2 bietet einen Überblick über den Wirtschaftsstandort China. Es werden allgemeine Angaben zur Bevölkerung, den wirtschaftlichen Bedingungen und der politischen und rechtlichen Situation in China dargestellt.

Kapitel 3 widmet sich den Grundzügen der chinesischen Kultur. Hierbei werden der Kulturbegriff, die Entwicklung der chinesischen Kultur und die Auswirkungen der konfuzianischen Prinzipien auf das chinesische Geschäftsleben behandelt.

Kapitel 4 befasst sich mit der Kommunikation im Geschäftsalltag in China. Es werden die Bedeutung der interkulturellen Kommunikation, die kommunikativen Gewohnheiten in China und die wichtigsten Punkte der chinesischen Business-Etikette erläutert.

Kapitel 5 behandelt die Verhandlungsführung mit chinesischen Geschäftspartnern. Es werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsvorbereitung, des Verhaltens während der Verhandlung und der strategischen Besonderheiten von Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern diskutiert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit beschäftigt sich mit den Themenbereichen Sino-deutsche Geschäftsbeziehungen, Interkulturelle Kommunikation, Chinesische Kultur, Konfuzianismus, Business-Etikette, Verhandlungsführung, Strategien, Taktiken, Kulturunterschiede und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen.