Crossmediale Vermarktung von Print- und Onlineprodukten durch Mediaberater

Inhaltsverzeichnis

1 Entwicklung der Nutzung des Internets

2 Erklärung wesentlicher Begriffe

2.1 Crossmediale Vermarktung

2.2 Werbung

2.2.1 Crossmedia-Werbung

2.2.2 Crossmedia-Werbung versus Media-Mix-Werbung

2.3 Werbetreibende Wirtschaft

3 Die Zeitung

3.1 Entwicklung der Zeitungsverlage zum modernen Medienunternehmen in den letzten drei Jahrzehnten

3.2 Entwicklung des Internetauftritts deutscher Zeitungen

3.3 Aktuelle Zahlen der Zeitungsverlage in Bezug auf Werbeeinnahmen

3.4 Vermarktung der Internetpräsenz der Zeitungsverlage als Werbeplattform

4 Bedeutung von Print-Online-Mix-Kampagnen für den Werbekunden

4.1 Charakteristik Printwerbung

4.2 Charakteristik Onlinewerbung

4.3 Chancen der Print-Online-Mix-Kommunikation für den Werbekunden

4.4 Ausgewählte Studienergebnisse

4.4.1 Crossmedia-Studie „Erfolgsfaktoren bei der Gestaltung von Online-Werbemittel“

4.4.2 Wirkungseffekte der Crossmedia-Werbung

4.5 Kritische Betrachtung von Crossmedia-Kampagnen

5 Kurzprofil der Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/ Landshuter Zeitung

5.1 Internetportal „idowa.de“

5.2 Anzeigenabteilung der Zeitungsgruppe

5.3 Der Mediaberater

6 Printwerbeformen bei der Zeitungsgruppe

6.1 Anzeigenwerbung

6.1.1 Besonderheiten der Tageszeitung

6.1.2 Besonderheiten des Anzeigenblattes „aktuell“

6.1.3 Exkurs: Print to Online

6.2 Prospektwerbung

7 Online-Werbemöglichkeiten der Zeitungsgruppe

7.1 Interner Prozessablauf bei Onlineangeboten

7.2 Onlinewerbeformen bei der Zeitungsgruppe

7.2.1 Banner- bzw. Displaywerbung

7.2.1.1 Differenzierung nach der Größe

7.2.1.2 Ausgewählte Bannerformen

7.2.1.3 Preismodelle

7.2.1.4 Verkaufsargumente

7.2.2 Immobilienportal der Zeitungsgruppe

7.2.3 Digitale Beilage

7.3 Mediendienste

7.3.1 Erstellung eines Internetauftritts mit CMS

7.3.2 Erstellung eines Onlineshops

7.3.3 Suchmaschinen-Marketing

7.3.3.1 Suchmaschinen-Optimierung (SEO)

7.3.3.2 Keyword Advertising

7.3.4 Präsentation des Unternehmens in sozialen Netzwerken

7.4 Schema zur Ermittlung von Kundenpotenzial bei der Onlinevermarktung

7.5 Grenzen und Fazit der Werbemöglichkeiten bei der Zeitungsgruppe

8 Mögliche Maßnahmen zur Unterstützung der Mediaberater bei der crossmedialen Vermarktung durch den Zeitungsverlag

8.1 Maßnahmen, die den Werbekunden direkt ansprechen

8.1.1 Eigenanzeigen und -banner

8.1.2 Direktwerbung

8.1.3 Paketpreise für Crossmedia-Angebote

8.1.4 Kundenveranstaltungen

8.1.5 Gutscheine für kostenlose Crossmedia-Beratungen

8.2 Computergestützte Unterstützung: Einführung eines CRM

8.3 Maßnahmen zur Steigerung der Leistungsfähigkeit und Motivation der Mediaberater

8.3.1 Mitarbeiterinformation

8.3.2 Gehaltsstruktur

8.3.3 Festlegung von Zielen für die Mediaberater

8.3.4 Verkaufswettbewerbe

9 Fazit

9.1 Zusammenfassung

9.2 Ausblick

Zielsetzung & Themen der Arbeit

Ziel der vorliegenden Diplomarbeit ist es, die Bedeutung der crossmedialen Vermarktung von Print- und Onlineprodukten eines Zeitungsverlages zu untersuchen und die praktische Umsetzung der medienübergreifenden Angebote für die werbetreibende Wirtschaft am Beispiel eines regionalen Tageszeitungsverlages zu erläutern.

• Entwicklung vom Zeitungsverlag zum modernen Medienunternehmen
• Theoretische Grundlagen und Charakteristik von Print- und Onlinewerbung
• Analyse des Leistungsspektrums der Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/Landshuter Zeitung
• Strategien zur Verkaufsförderung und Unterstützung von Mediaberatern (z.B. CRM, Zielvereinbarungen)

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Entwicklung der Nutzung des Internets: Diese Einleitung beschreibt den rasanten Siegeszug des Internets als Alltagsmedium und die notwendige Reaktion der Verlage hin zu multimedialen Medienhäusern.

2 Erklärung wesentlicher Begriffe: Hier werden die zentralen Fachbegriffe wie Crossmediale Vermarktung, Werbung und Crossmedia-Werbung definiert und voneinander abgegrenzt.

3 Die Zeitung: Dieses Kapitel beleuchtet die historische und aktuelle Entwicklung der Zeitungsverlage, ihren Stellenwert als Werbeträger sowie die Herausforderungen durch den rückläufigen Werbemarkt.

4 Bedeutung von Print-Online-Mix-Kampagnen für den Werbekunden: Hier werden die spezifischen Stärken und Schwächen von Print- und Onlinewerbung gegenübergestellt und die Synergieeffekte durch deren Kombination analysiert.

5 Kurzprofil der Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/ Landshuter Zeitung: Dieses Kapitel stellt das untersuchte Unternehmen als Praxisbeispiel vor, inklusive seiner Internetplattform idowa.de und der Struktur der Anzeigenabteilung.

6 Printwerbeformen bei der Zeitungsgruppe: Hier werden die klassischen Printformate wie Anzeigen und Prospekte detailliert analysiert, ihre spezifischen Verkaufsargumente ausgearbeitet und durch ein Praxis-Fazit ergänzt.

7 Online-Werbemöglichkeiten der Zeitungsgruppe: Dieser Teil widmet sich den modernen digitalen Werbeformaten wie Bannerwerbung, Immobilienportalen und Suchmaschinenmarketing sowie deren praktischer Umsetzung durch Fachberater.

8 Mögliche Maßnahmen zur Unterstützung der Mediaberater bei der crossmedialen Vermarktung durch den Zeitungsverlag: In diesem Kapitel werden Strategien zur aktiven Förderung der Mediaberater durch Eigenwerbung, CRM-Systeme und Motivationsmaßnahmen wie Wettbewerbe vorgestellt.

9 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf die zukünftigen Anforderungen an Verlage und Mediaberater im digitalen Wandel.

Schlüsselwörter

Crossmedia, Zeitungsverlag, Printwerbung, Onlinewerbung, Media-Mix, Anzeigenverkauf, Kundenbindung, Reichweite, Internetauftritt, Mediaberater, Vermarktungsstrategie, Werbeeinnahmen, Online-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Medienwandel

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie Zeitungsverlage ihre Print- und Onlineprodukte crossmedial vermarkten können, um auf veränderte Mediennutzungsgewohnheiten zu reagieren und ihre Werbeeinnahmen zu stabilisieren.

Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?

Zentrale Themen sind die Abgrenzung von Werbeformen, der Wandel von der klassischen Zeitung zum Medienhaus, die Vor- und Nachteile von Print- versus Onlinewerbung sowie die Förderung des Anzeigenverkaufs.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das primäre Ziel ist es, Mediaberatern eine fundierte Entscheidungshilfe an die Hand zu geben, um Werbekunden von einer kombinierten Print- und Online-Strategie zu überzeugen und diese erfolgreich zu beraten.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturanalyse zum Medienmarkt und verbindet diese mit einer praxisnahen Untersuchung der internen Strukturen und Prozesse der Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/ Landshuter Zeitung.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil analysiert detailliert die verschiedenen Werbeformen (Anzeigen, Prospekte, Banner, Suchmaschinen-Marketing) und leitet daraus konkrete Maßnahmen zur Unterstützung der Mediaberater ab, wie z.B. die Einführung eines CRM-Systems.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit wird durch Begriffe wie Crossmedia, Medienwandel, Anzeigenverkauf, Kundenbindung, Werbemarkt und Online-Marketing charakterisiert.

Wie unterscheidet sich die Vermarktung bei der Zeitungsgruppe Straubinger Tagblatt/ Landshuter Zeitung von der Theorie?

In der Theorie liegt der Fokus auf der direkten Beratung durch Mediaberater, in der Praxis hat sich jedoch gezeigt, dass für komplexe Online-Produkte spezialisierte Fachberater der "idowa Mediendienste" hinzuzuziehen sind.

Warum spielt das "Praxis-Fazit" in der Arbeit eine so wichtige Rolle?

Das "Praxis-Fazit" lässt die persönliche berufliche Erfahrung der Autorin einfließen und bietet konkrete, anwendungsbezogene Empfehlungen für Mediaberater, um Kunden individuell und erfolgreich zu betreuen.