Establishing as expert and broker of Australian educational services in Germany

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einführung
• 1.1 Hintergrund
• 1.2 Zweck der Arbeit
• 1.3 Abgrenzung
• 1.4 Vorgehensweise
• 2 Das Bildungssystem in Australien
• 2.1 Struktur des australischen Bildungssystems
• 2.2 Die Rolle von Sprachschulen
• 2.3 Vergleich der Studiengebühren
• 2.4 Zusätzliche Annehmlichkeiten Australiens
• 2.5 Zwischenergebnisse
• 3 Recherche in Australien
• 3.1 Ausbildung zum „Qualified Education Agent“
• 3.2 Verträge mit Sprachkollegs
• 3.3 Exkursion: Marketingkampagne für das International House Brisbane
• 3.4 Veröffentlichung eines E-Books
• 3.5 Teilnahme an einem Seminar für Bildungsvermittler
• 3.6 Zwischenergebnisse
• 4 Marketingvorbereitung
• 4.1 Planung des Marketings
• 4.2 Grundfragen des Marketings
• 4.3 Bestimmung und Messung des Marktes
• 4.3.1 Analyse 1: Deutsche, die Australien längerfristig besuchen
• 4.3.1.1 Studentenvisuminhaber
• 4.3.1.2 Working-Holiday-Visuminhaber
• 4.3.2 Analyse 2: Deutsche, die durch Sprachreisen Englisch lernen
• 4.3.3 Analyse 3: Deutsche, die eine Ausbildung in Australien absolvieren
• 4.3.4 Analyse 4: Deutsche, die Englischkurse in Australien absolvieren
• 4.4 Marktsegmentierung
• 4.4.1 Segmentierung Nr. 1: Deutsche Studentenvisum-Anmeldungen in 2009
• 4.4.2 Segmentierung Nr. 2: Working-Holiday-Visuminhaber
• 4.4.3 Segmentierung Nr. 3: Deutsche Sprachreisende
• 4.4.4 Analyse und Abbildung der Marktsegmente
• 4.4.5 Auswahl eines Marktsegments
• 4.4.6 Kundenprofil
• 4.4.7 Auswirkungen auf den Produktmix
• 4.5 Externe Einflüsse auf das Marketing
• 4.5.1 Wettbewerbsanalyse
• 4.5.2 PEST-Analyse
• 4.5.3 Marktbeobachtung
• 4.6 Zwischenergebnisse
• 5 Entwicklung eines Marketing-Mix
• 5.1 Produkt
• 5.1.1 Analyse der Produkte
• 5.1.2 Individuelle Probleme der Produkte
• 5.1.3 Marketing und Werbung immaterieller Produkte
• 5.1.3.1 Fotografien
• 5.1.3.2 Marken
• 5.1.3.3 Markenwerbung: Ein Slogan
• 5.2 Preis
• 5.2.1 Kostenorientierte Vorgehensweise
• 5.2.2 Konkurrenzorientierte Vorgehensweise
• 5.2.3 Bundle Pricing
• 5.2.4 Angewandte Preispolitik
• 5.3 Platz
• 5.3.1 Logistik der Produkte
• 5.3.2 Der Vertrieb der Produkte
• 5.3.3 Selektive Vertriebspolitik
• 5.4 Promotion
• 5.4.1 Persönlicher Verkauf
• 5.4.2 Empfehlungsmarketing
• 5.4.3 Direktmarketing
• 5.4.3.1 E-Mail-Signatur
• 5.4.3.2 Business-Netzwerk: Xing
• 5.4.4 Öffentlichkeitsarbeit
• 5.4.4.1 Poster
• 5.4.4.2 E-Book
• 5.5 Zwischenergebnisse

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht die Etablierung eines Experten und Vermittlers für australische Bildungsdienstleistungen in Deutschland. Die Arbeit analysiert Marketingansätze in der Praxis und zielt darauf ab, eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln und zu evaluieren.

• Etablierung eines australischen Bildungsdienstleisters in Deutschland
• Analyse und Anwendung verschiedener Marketingstrategien
• Marktforschung und -segmentierung im Kontext des deutschen Bildungstourismus
• Entwicklung eines Marketing-Mix für immaterielle Produkte
• Bewertung der Ergebnisse und Ausblick auf zukünftige Marketingansätze

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in die Thematik ein und beschreibt die Zielsetzung und Vorgehensweise der Arbeit. Kapitel 2 bietet einen Überblick über das australische Bildungssystem, inklusive Sprachschulen und Kostenvergleiche. Kapitel 3 dokumentiert die Recherchen des Autors in Australien, inklusive Ausbildung, Vertragsabschlüssen und Marketingaktivitäten. Kapitel 4 befasst sich mit der Marketingvorbereitung, inklusive Marktforschung, Segmentierung und Wettbewerbsanalyse. Kapitel 5 beschreibt die Entwicklung eines Marketing-Mix, mit Fokus auf Produkt, Preis, Platz und Promotion.

Schlüsselwörter

Australisches Bildungssystem, Marketing, Marktforschung, Marktsegmentierung, Bildungstourismus, Deutschland, Sprachschulen, Produktmarketing, Preispolitik, Vertriebspolitik, Promotion, Qualified Education Agent.