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Inhaltsverzeichnis
- Ziel und Beschreibung des Vorgehens
- Kommunikation und Werbung in Zeiten des Internets
- Marketing
- Online-Marketing
- Kommunikation
- Kommunikation als Teil-Mix des Marketing
- Online-Kommunikation und Kundenerstkontakt
- Werbung
- Werbung im Kommunikations-Mix
- Werbeziele, Kontakte und Kontaktqualität
- Werbeplanung
- Werben im WWW
- Display-Werbung
- Online-Investitonsgütermarketing
- B2B
- Investitionsgütermarketing
- Was ist Investitionsgütermarketing?
- Zielgruppen und Kaufentscheidungsprozesse IGM
- Kundenbindung und Erstansprache für IG
- Investitionsgüterwerbung
- Möglichkeiten der Investitionsgüterwerbung
- Probleme der Display-Werbung für Investitionsgüter
- Online-Investitionsgüterwerbung
- Streuverluste in der Werbung
- Werbestreuplan und Werbeleistung
- ROI der Werbung
- Streuverluste als massenmediale Haupt-Problemstellung
- Probleme der werblichen Erstansprache bei der Display-IG-Werbung im Internet
- B2B-Kunde im X2X-Netz
- Wenig Online-Werbemedien für IG – noch viele Printmedien
- Kunden für Investitionsgüter im B2B noch schwerer zu erreichen
- Identifikation der idealen Reichweite
- Streuverluste in der Werbung
- Optionen der Optimierung von Display-Werbung für Investitionsgüter
- Taktiken des Targeting
- Was ist Online-Targeting?
- Wissen, wo Zielgruppe ist
- Identifizieren und dann bewerben
- Zielgruppe typisieren und statistisches Targeting durchführen
- Maßnahmen des Online-Targeting in der Display-Werbung bezogen auf IGM
- Affinitäts-Targeting
- Technisches Targeting
- Sprachbasiertes Targeting
- Re-Targeting
- Behavioral-Targeting
- Predictive-Behavioral-Targeting
- User-Declared-Information-Targeting
- Die richtige Targeting-Methode
- Qualität oder Reichweite
- Datenschutzrechte beachten
- Kombinieren ist sinnvoll
- Taktiken des Targeting
- Zusammenfassung und Ergebnis der Untersuchung
- Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Diplomarbeit befasst sich mit der Optimierung von Display-Werbung für Investitionsgüter im B2B-Bereich. Sie analysiert die Herausforderungen und Chancen von Online-Targeting im Kontext des Industriegütermarketings und untersucht die wichtigsten Targeting-Methoden und deren Einsatzmöglichkeiten.
- Herausforderungen der Display-Werbung für Investitionsgüter
- Online-Targeting-Methoden und deren Einsatz im B2B-Marketing
- Optimierung von Display-Kampagnen durch zielgerichtetes Targeting
- Relevanz von Datenschutz und rechtlichen Rahmenbedingungen
- Zusammenhang zwischen Targeting, Reichweite und Qualität
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel der Arbeit erläutert die Zielsetzung und den methodischen Ansatz der Untersuchung. Kapitel 2 beleuchtet die Entwicklungen im Bereich der Kommunikation und Werbung im Internet, insbesondere mit Fokus auf Online-Marketing und den Einsatz von Display-Werbung. Kapitel 3 behandelt die Besonderheiten des Investitionsgütermarketings im B2B-Kontext. Kapitel 4 analysiert die Herausforderungen der Display-Werbung für Investitionsgüter, insbesondere die Problematik der Streuverluste und der Schwierigkeit, B2B-Kunden im Internet effektiv anzusprechen.
Schlüsselwörter
Online-Targeting, Display-Werbung, Investitionsgütermarketing, B2B-Marketing, Streuverluste, Reichweite, Qualität, Datenschutz, Targeting-Methoden, Affinitäts-Targeting, Technisches Targeting, Sprachbasiertes Targeting, Re-Targeting, Behavioral-Targeting, Predictive-Behavioral-Targeting, User-Declared-Information-Targeting.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Re-Targeting im B2B-Marketing?
Re-Targeting ist eine Methode, bei der Nutzer, die bereits eine Website besucht haben, auf anderen Seiten gezielt erneut mit Bannerwerbung angesprochen werden.
Warum sind Streuverluste bei Investitionsgütern ein Problem?
Da die Zielgruppen für teure Investitionsgüter (B2B) sehr klein und spezifisch sind, verpufft klassische Massenwerbung oft wirkungslos bei unpassenden Empfängern.
Was unterscheidet Behavioral Targeting von technischem Targeting?
Behavioral Targeting basiert auf dem Surfverhalten des Nutzers, während technisches Targeting Merkmale wie das verwendete Gerät oder den Browser nutzt.
Welche Rolle spielt der Datenschutz beim Online-Targeting?
Datenschutzrechte sind essenziell, da Targeting-Methoden oft Nutzerdaten verarbeiten. Unternehmen müssen rechtliche Rahmenbedingungen wie die Einwilligung der Nutzer beachten.
Wie kann der ROI von Online-Bannerwerbung optimiert werden?
Durch präzises Targeting (z.B. Predictive Behavioral Targeting) werden Anzeigen nur relevanten Entscheidern gezeigt, was die Effizienz steigert und Kosten senkt.
Ende der Leseprobe aus 94 Seiten
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- Arbeit zitieren
- Patrick Stern (Autor:in), 2011, Online (Re)-Targeting im B2B-Marketing, München, Page::Imprint:: GRINVerlagOHG, https://www.diplomarbeiten24.de/document/188571
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