Vertrieb - Skript für die Ausbildung zur Fachkraft für Vertrieb mit Klausuren und Musterlösungen, erweiterte Gesamtausgabe

Inhaltsverzeichnis

A. Das Unternehmen im Überblick

I. Das Unternehmenskonzept bzw. der Businessplan

II. Die Zusammenfassung als Kurzdarstellung des Unternehmenskonzeptes

III. Der Unternehmensgegenstand

IV. Marketing und Vertrieb

V. Management und Personal

VI. 3- Jahresplanung oder das Finanzierungskonzept

VII. Kapitalbedarf

VIII. Fazit

IX. Vertrieb und Vertriebspolitik

X. Der Vertriebsplan und die im vertrieb anfallenden Arbeitsabläufe, Checkliste

XI. Katalog üblicher Klausurfragen mit Schwerpunkt Vertrieb und Kurzantworten.

B. Marketing

I. Das Marketingkonzept und seine Grundsätze

II. Die Marketinginstrumente

III. Marketing-Checkliste zur Erstellung eines Konzeptes

IV. Musterklausur auf IHK - Niveau zur Prüfung als Fachkraft für Vertrieb

C. Aus den Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre

I. Grundlagen der Wirtschaft

II. das juristische Umfeld der Wirtschaft

III. Die Wirtschaftssubjekte

IV. Klausur mit Musterlösung

D. Finanzwirtschaft

I. Liquidität

II. Quellen

III. Investition und Finanzierung : Grundbegriffe der Finanzplanung

IV. Grundlagen der Buchführung

V. Klausurfragen aus dem Bereich des Rechnungswesens für den 2. Prüfungsteil der IHK- Prüfung für Vertrieb oder für eine Prüfung im Rechnungswesen.

E. Kosten-Leistungsrechnung

I. Grundbegriffe der Kosten- und Leistungsrechnung und ihre Arbeitsbereiche

II. Controlling

III. Klausur im Controlling für den 2. Prüfungsteil der Fachkraftprüfung für Vertrieb, Personalwesen oder auch Rechnungswesen mit folgender Aufgabenstellung

F. Die kaufmännische Rechnungslegung

I. Aufgaben und Rechtsgrundlagen des Rechnungswesens

II. Die Grundsätze der ordnungsgemäßen Buchführung

III. Bilanzierungsgrundsätze

IV. Buchführungsorganisation

V. Belege

VI. Die Inventur

VII. Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung

VIII. Buchungsregeln

IX. Buchungssätze

X. Klausur zur Buchführung mit Musterlösung

G. Inhalt des Arbeitsrechts

I. Anwendungsbereich des Arbeitsrechtes

II. Die arbeitsrechtliche Beziehung

III. Der Beginn des Arbeitsverhältnisses

IV. Die Beendigung der arbeitsrechtlichen Beziehung

VI. Kollektives Arbeitsrecht

VII. Die Sozialversicherung und die Lohn- und Gehaltsabrechnung

VIII. Klausur im Arbeits- und Sozialrecht mit Musterlösung

Zielsetzung & Themen

Dieses Werk dient als umfassendes Lehr- und Prüfungsvorbereitungsskript für angehende Fachkräfte im Vertrieb und kaufmännische Berufe, wobei der Fokus auf der Verknüpfung von betriebswirtschaftlicher Theorie mit praktischer Anwendung und Prüfungssimulation liegt.

• Businessplanung und unternehmerisches Konzept
• Vertriebsstrategie, Kundenakquise und Vertriebscontrolling
• Grundlagen der BWL, Finanzierung und Investitionsrechnung
• Kosten-Leistungsrechnung sowie kaufmännische Rechnungslegung
• Arbeitsrecht und betriebliche Sozialversicherungsaspekte

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

A. Das Unternehmen im Überblick: Dieses Kapitel erläutert die Struktur und Notwendigkeit eines Businessplans sowie die wesentlichen Bestandteile eines Unternehmenskonzepts, ergänzt durch spezifische Vertriebsaspekte.

B. Marketing: Hier wird der Fokus auf Marketinggrundsätze, Instrumente und die systematische Erstellung eines Marketingkonzepts zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit gelegt.

C. Aus den Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre: Vermittelt grundlegendes Wissen über Wirtschaftssubjekte, das juristische Umfeld und die ökonomischen Prinzipien des Wirtschaftens.

D. Finanzwirtschaft: Behandelt die Bereiche Liquidität, Investitionsplanung sowie Grundlagen der Buchführung zur Absicherung der unternehmerischen Finanzkraft.

E. Kosten-Leistungsrechnung: Erläutert die Ermittlung von Kosten, die Aufgaben des Controllings und die Anwendung von Modellen wie Break-Even-Analysen.

F. Die kaufmännische Rechnungslegung: Deckt die gesetzlichen Grundlagen der Buchführung, Bilanzierungsgrundsätze sowie die Durchführung einer ordnungsgemäßen Inventur ab.

G. Inhalt des Arbeitsrechts: Informiert über die rechtlichen Rahmenbedingungen der Arbeitsbeziehung, des Kollektivarbeitsrechts sowie die Grundlagen der Sozialversicherung.

Schlüsselwörter

Businessplan, Marketingkonzept, Vertriebsstrategie, Betriebswirtschaftslehre, Controlling, Investition, Finanzierung, Buchführung, Bilanzierung, Arbeitsrecht, Sozialversicherung, Marktanalyse, Kundenakquise, Liquidität, Kostenrechnung

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in diesem Skript grundsätzlich?

Das Dokument bietet eine strukturierte Übersicht über betriebswirtschaftliche, kaufmännische und arbeitsrechtliche Grundlagen, speziell ausgerichtet auf die Vorbereitung zur IHK-Prüfung für Fachkräfte im Vertrieb.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Felder umfassen Unternehmensplanung, Marketing, betriebliches Rechnungswesen (Finanz- und Kostenrechnung) sowie das Arbeits- und Sozialversicherungsrecht.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist die Vermittlung von notwendigem Fachwissen für die Unternehmensführung und die erfolgreiche Bewältigung von fachspezifischen Prüfungsteilen durch Theorie und Fallbeispiele.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?

Die Darstellung erfolgt primär durch strukturierte Sachtexte, Checklisten, Definitionen und zahlreiche klausurorientierte Übungsaufgaben mit Musterlösungen.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in operative und strategische Themen des Managements, des Marketings und der Buchhaltung, wobei jeweils die theoretische Basis erläutert und durch Prüfungsfragen vertieft wird.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Werk?

Wichtige Begriffe sind Businessplan, Marketing, Controlling, Liquidität, Buchführung, Bilanzrecht, Arbeitsrecht und Sozialversicherung.

Was bedeutet die "1-Prozent-Regelung" im Kontext der Lohnabrechnung?

Es handelt sich um eine Berechnungsformel zur Ermittlung des geldwerten Vorteils bei der privaten Nutzung eines Dienstwagens für Arbeitswege, basierend auf dem Brutto-Listenpreis des Fahrzeugs.

Was ist der Unterschied zwischen Kosten und Aufwand?

Aufwendungen sind betriebliche Ausgaben im Sinne der Finanzbuchhaltung, während Kosten gezielt den betrieblichen Leistungsprozess betreffen und aus der Kosten- und Leistungsrechnung stammen.

Was umfasst das "Buying Center" im Vertrieb?

Das Buying Center bezeichnet die Gesamtheit aller Personen in einem Unternehmen, die an einem Kaufentscheidungsprozess beteiligt sind, unterteilt in Rollen wie Nutzer, Einkäufer, Beeinflusser, Gatekeeper und Entscheider.

Welchen Zweck erfüllt der Betriebsabrechnungsbogen (BAB)?

Der BAB dient zur systematischen Erfassung von Gemeinkosten und deren Verteilung auf die jeweiligen Kostenstellen, um eine Grundlage für die Kalkulation zu schaffen.