Neuromarketing. Erkenntnisse und Auswirkungen auf das Marketing

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Ausgangspunkt
• Zielsetzung und Aufbau
• Theoretische Grundlage des Neuromarketings
• Neuroökonomische Grundlage
• Die Entstehung der Neuroökonomie
• Das Neuromarketing verknüpft Wirtschaftswissenschaften mit Psychologie
• Funktioneller Aufbau des menschlichen Gehirns
• Die Chancen und die Notwendigkeit des Neuromarketings
• Wie die Hirnforschung helfen kann den Kunden besser zu verstehen - Chancen
• Die Notwendigkeit des Neuromarketings: klassische Marktforschung stößt an ihre Grenzen
• Instrumente der Gehirnforschung – Methodik der Erkenntnisgewinnung
• Wahrnehmungsforschung
• elektromagnetische Methoden: EEG, MEG
• funktionelle bildgebende Methoden: fMRT, PET
• Implizite Messverfahren: Impliziter Assoziationstest (IAT)
• Blickbewegungsforschung (Eye-Tracking)
• Eye-Tracking: Mobile Systeme
• Eye-Tracking: Externe Systeme
• Erkenntnisse des Neuromarketings
• Vom „homo oeconomicus“ zum „homo neuro-oeconomicus“
• Unterscheidung zw. explizitem und implizitem System: Bewusstsein vs. Unterbewusstsein
• Emotionen und Motive im Entscheidungs- und Kaufverhalten
• Emotionssysteme und deren Motive
• Zusammenspiel von Emotions- und Motivsystemen: Die Limbic® Map
• Die neurobiologische Zielgruppen-Segmentierung: Die Limbic® Types
• Codes – Die vier Bedeutungsträger der Markenkommunikation: Sprache, Geschichte, Symbole, Sensorik

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese wissenschaftliche Arbeit befasst sich mit der Analyse der wichtigsten neurowissenschaftlichen Erkenntnisse im Bereich des Marketings und deren Auswirkungen auf die klassische Marketing-Disziplin. Der Fokus liegt auf dem Einfluss von Emotionen und der Wirkung von Marken auf das menschliche Gehirn und das Konsumentenverhalten. Die Arbeit stellt zusammenfassende Implementierungsvorschläge für die (Neuromarketing-)Praxis vor und gibt Entscheidungskriterien für die Marketing-Management-Praxis, abgeleitet aus gegenwärtigen Forschungsdiskussionen und Erfolgsbeispielen aus der Praxis.

• Das menschliche Gehirn verarbeitet Informationen überwiegend unbewusst.
• Emotionen spielen eine entscheidende Rolle im Kaufprozess.
• Marken schaffen durch ihre emotionalen Aufladungen einen Zusatznutzen.
• Das Neuromarketing ermöglicht ein tieferes Verständnis des Konsumentenverhaltens.
• Multisensorisches Marketing erhöht die Wirkung von Markenbotschaften.

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 2 beleuchtet die theoretischen Grundlagen des Neuromarketings, einschließlich der Entstehung und Definition der Neuroökonomie, des funktionellen Aufbaus des menschlichen Gehirns sowie der wichtigsten neurowissenschaftlichen Erkenntnisse für das Neuromarketing.

Kapitel 3 untersucht die Auswirkungen dieser Erkenntnisse auf das Marketing. Es wird der Wert einer Marke aus neurowissenschaftlicher Sicht beleuchtet und der Unterschied zwischen starken Marken und Kultmarken analysiert. Darüber hinaus wird ein Konzept zur bewussten Markenpolitik auf Basis des Neuromarketings vorgestellt und anhand von Erfolgsbeispielen aus der Praxis untermauert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit beleuchtet die Schlüsselfragen des Neuromarketings und untersucht dessen Potenziale und Grenzen. Wichtige Themenschwerpunkte sind die Neuroökonomie, das menschliche Gehirn, Emotionen, Motive, Kaufverhalten, Markenwert, Markenkommunikation, multisensorisches Marketing, Sprache, Geschichte, Symbole und Sensorik.