Dinamiche Negoziali nella Cooperazione tra Imprese

Inhaltsverzeichnis (Indice)

• CAPITOLO I: IL QUADRO TEORICO DI RIFERIMENTO
• 1.1 Il termine “Negoziazione”
• 1.2 Le teorie sulle negoziazioni
• 1.2.1 Normativo, descrittivo e prescrittivo
• 1.2.2 Le teorie sui decisori individuali
• 1.2.3 La Teoria delle Negoziazioni e le altre teorie sulle collettività di decisori
• 1.3 I caratteri qualificanti le negoziazioni
• 1.3.1 I presupposti: interdipendenza, conflitto e potenzialità dell'accordo
• 1.3.2 Le modalità di svolgimento: comunicazione e scambio
• 1.3.3 La natura: opportunismo e ricerca creativa
• 1.4 Le fasi del processo negoziale
• 1.5 Le grandezze caratteristiche delle negoziazioni
• 1.6 La struttura di una negoziazione
• CAPITOLO 2: LE NEGOZIAZIONI MULTILATERALI
• 2.1 Modificare la struttura modificando il numero delle parti
• 2.2 Le negoziazioni multilaterali
• 2.2.1 Definizione e caratteristiche
• 2.2.2 Il ruolo delle parti e il conflitto d'interessi
• 2.2.3 Alcuni strumenti di analisi
• 2.2.4 Il modello RBC
• 2.3 Il fenomeno delle coalizioni
• 2.4 Conclusioni
• CAPITOLO 3: IL SETTORE AUTOMOBILISTICO E GLI ACCORDI COOPERATIVI
• 3.1 Caratteristiche e analisi del settore
• 3.1.1 Analisi del settore
• 3.1.2 Problemi storici e strutturali del settore automobilistico
• 3.1.3 La crisi del settore
• 3.1.4 Le azioni dei governi a sostegno del settore
• 3.1.5 Conclusioni: la necessità di cooperare
• 3.2 Gli accordi di cooperazione
• 3.2.1 Gli accordi di cooperazione come fattore strategico
• 3.2.2 La responsabilità sociale d'impresa
• 3.3 Gli accordi cooperativi nel settore automobilistico
• 3.3.1 Alcuni esempi di alleanze nel settore automobilistico
• 3.3.2 Conclusioni
• CAPITOLO IV: IL CASO FIAT-CHRYSLER
• 4.1 Metodologia del lavoro

Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Obiettivi e temi principali)

Questo studio mira ad analizzare l'impatto dell'ingresso di terze parti in una negoziazione inizialmente bilaterale e distributiva, ponendo in particolare attenzione alla possibilità di trasformare tale negoziazione in una multilaterale integrativa. Attraverso l'analisi di un caso aziendale, lo studio indaga il ruolo e l'influenza di terze parti nell'ambito della negoziazione.

• Le basi teoriche della negoziazione e la sua struttura.
• L'analisi delle negoziazioni multilaterali, i loro caratteri distintivi e il ruolo delle coalizioni.
• L'approfondimento del contesto del settore automobilistico, con particolare attenzione alle sfide e alle opportunità di cooperazione.
• Lo studio del caso Fiat-Chrysler, analizzando il ruolo delle terze parti e il processo negoziale.
• L'estrapolazione di spunti di ricerca per future analisi sul ruolo delle terze parti nelle negoziazioni.

Zusammenfassung der Kapitel (Riepilogo dei capitoli)

• Capitolo 1: Il quadro teorico di riferimento: Il capitolo introduce i concetti fondamentali della negoziazione, esplorando la sua definizione, le teorie principali e le sue caratteristiche distintive. Si analizzano i presupposti, le modalità di svolgimento e la natura della negoziazione, nonché le fasi del processo negoziale e le sue dimensioni chiave. Infine, il capitolo approfondisce la struttura di una negoziazione, identificando le parti coinvolte, gli interessi in gioco e le tematiche trattate.
• Capitolo 2: Le negoziazioni multilaterali: Questo capitolo si focalizza sulle negoziazioni con più di due parti, evidenziando le differenze rispetto a quelle bilaterali in termini di ampiezza, complessità ed eterogeneità. Si analizza il ruolo delle parti, i conflitti di interesse e gli strumenti per la loro analisi. Si approfondisce, inoltre, il modello RBC (Role, Behavior, Conflict) per l'analisi delle negoziazioni multilaterali e il fenomeno delle coalizioni.
• Capitolo 3: Il settore automobilistico e gli accordi cooperativi: Il capitolo si concentra sul settore automobilistico, analizzandone le caratteristiche, i problemi storici e strutturali, la crisi attuale e le azioni intraprese dai governi per sostenerlo. Si evidenziano le sfide e le opportunità di cooperazione tra le imprese del settore, analizzando gli accordi di cooperazione come fattore strategico e il loro ruolo nella responsabilità sociale d'impresa. Infine, si presentano alcuni esempi di alleanze nel settore automobilistico.

Schlüsselwörter (Parole chiave)

Negoziazione, negoziazioni multilaterali, terze parti, cooperazione tra imprese, settore automobilistico, Fiat-Chrysler, alleanze strategiche, responsabilità sociale d'impresa, modello RBC.