Steuerung der Effizienz und Effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung

Inhaltsverzeichnis

• Bedeutung der Steuerung des Vertriebs
• Konzeptionelle Grundlagen
  • Vertriebscontrolling - Steuerung des Vertriebs
    • Steuerung
    • Vertrieb
    • Vertriebscontrolling
  • Effektivität und Effizienz
  • Unternehmenswert
• Identifikation von Einflussfaktoren der Vertriebseffizienz und -effektivität zur Unternehmenswertsteigerung
  • Identifikation von Effizienzdefiziten mithilfe der Data Envelopment Analysis
    • Problemstellung
    • Vorgehensweise der DEA
    • Vorzüge und Grenzen der DEA
    • Arten von DEA-Modellen
  • Identifikation von Effektivitätsdefiziten mithilfe eines Modells eines Vertriebssystems
  • Einflussfaktoren der VEE in der Praxis - Identifikation von Einflussfaktoren anhand einer empirischen Studie
• Prüfung der Kontroll- und Steuerungsmöglichkeiten der Vertriebseffizienz und -effektivität
  • Formulierung von Kennzahlen
  • Modelle zur Steuerung der Vertriebseffizienz und -effektivität
    • Vertriebsleistungs-Scorecard
    • Innovations- und Wissens-Verbreitungsmodell
• Zusammenfassung der Arbeitsergebnisse

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Bachelorarbeit befasst sich mit der Steuerung der Vertriebseffizienz und -effektivität im Vertrieb zur Unternehmenswertsteigerung. Sie analysiert die Bedeutung von Effizienz und Effektivität im Vertrieb und untersucht die Möglichkeiten der Steuerung dieser Faktoren. Dabei werden verschiedene Konzepte und Modelle zur Identifikation und Analyse von Effizienz- und Effektivitätsdefiziten vorgestellt.

• Bedeutung der Steuerung des Vertriebs für die Unternehmenswertsteigerung
• Analyse von Effizienz und Effektivität im Vertrieb
• Identifizierung von Einflussfaktoren auf die Vertriebseffizienz und -effektivität
• Anwendung von Modellen zur Steuerung der Vertriebseffizienz und -effektivität
• Bedeutung von Data Envelopment Analysis (DEA) für die Effizienzanalyse

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Dieses Kapitel führt in das Thema der Steuerung des Vertriebs ein und verdeutlicht die Bedeutung von Effizienz und Effektivität für den Unternehmenserfolg. Es beleuchtet die Herausforderungen und Chancen, die sich aus der Steuerung des Vertriebs ergeben.
• Kapitel 2: Hier werden die konzeptionellen Grundlagen für die Steuerung des Vertriebs gelegt. Es werden die Begriffe "Vertriebscontrolling", "Effektivität" und "Effizienz" sowie der "Unternehmenswert" definiert und näher erläutert. Dieses Kapitel dient als Grundlage für die weiteren Analysen.
• Kapitel 3: In diesem Kapitel werden verschiedene Methoden zur Identifizierung von Einflussfaktoren der Vertriebseffizienz und -effektivität vorgestellt. Die Data Envelopment Analysis (DEA) und ein Modell eines Vertriebssystems werden erläutert. Darüber hinaus werden die Ergebnisse einer empirischen Studie präsentiert, die die Einflussfaktoren in der Praxis untersucht.
• Kapitel 4: Dieses Kapitel befasst sich mit der Prüfung der Kontroll- und Steuerungsmöglichkeiten der Vertriebseffizienz und -effektivität. Es werden verschiedene Kennzahlen und Modelle zur Steuerung vorgestellt und analysiert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit beschäftigt sich mit der Steuerung der Vertriebseffizienz und -effektivität, der Unternehmenswertsteigerung, Data Envelopment Analysis (DEA), Vertriebscontrolling, Kennzahlen, Modellen zur Steuerung, Effizienzdefiziten, Effektivitätsdefiziten, Einflussfaktoren, empirische Studie, Vertriebsorganisation, Marketing Performance, Vertriebsleistungs-Scorecard, Innovations- und Wissens-Verbreitungsmodell.