Status quo des Reisevertriebes über Aldi, Lidl & Co.

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit

1.2 Vorgehensweise und Aufbau der Arbeit

2 Grundlagen des touristischen Vertriebssystems

2.1 Marketing

2.1.1 Hybrider Kunde

2.1.2 Produkt- und Programmpolitik / Leistungspolitik

2.1.3 Preis-/ Kontrahierungspolitik

2.1.4 Distributions-/ Vertriebspolitik

2.1.5 Kommunikationspolitik

2.2 Vertrieb

2.2.1 Vertriebsstrategie

2.2.2 Tourismusvertrieb

2.3 Vertriebswege

2.3.1 Direkte Vertriebswege

2.3.2 Indirekte Vertriebswege

2.4 Vertriebskanäle

2.4.1 Offline-Vertriebskanäle

2.4.2 Online-Vertriebskanäle

2.5 Vertriebsakteure

2.5.1 Leistungsanbieter

2.5.2 Reisemittler

2.5.2.1 Eigene Mittler

2.5.2.2 Fremde Branchenmittler

2.5.2.3 Branchenfremde Mittler & NTOs

2.5.3 Nachfrager

3 Auslösende Faktoren für die Veränderungen im Reisevertrieb

3.1 Der Wandel des Verbraucherverhaltens

3.2 Der technologische Wandel

3.3 Der Wandel der Distributions-Kanäle zu Kommunikations- und Kontakt-Kanälen

4 Reisevertrieb über Lebensmittelketten

4.1 Geschäftsmodell

4.2 Reiseanbieter im Lebensmittelhandel

4.3 Reiseangebote & Buchbarkeit

4.4 Praxisbeispiele

4.4.1 Aldi Reisen

4.4.2 Lidl Reisen

4.4.3 Penny Reisen

5 Analyse des Reisevertriebes über Lebensmittelketten

5.1 Kritische Analyse des Geschäftsmodelles und der Marketingstrategie

5.1.1 Preis- und Produktpolitik

5.1.2 Kommunikationspolitik

5.1.3 Distributionspolitik

5.2 Chancen & Risiken der Lebensmittelketten

5.3 Chancen & Risiken der Reiseveranstalter und Leistungsträger

6 Fazit und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht den Wandel des Reisevertriebes durch branchenfremde Unternehmen, insbesondere am Beispiel deutscher Lebensmittelketten. Ziel ist es, die entscheidenden Faktoren für diese Veränderung zu identifizieren und das Geschäftsmodell dieses speziellen Vertriebsweges tiefgehend zu analysieren, um dessen Zukunftsfähigkeit zu bewerten.

• Struktureller Wandel im touristischen Vertrieb
• Analyse des Geschäftsmodells von Lebensmittelketten als Reisevermittler
• Bewertung von Chancen und Risiken für Kooperationspartner
• Empirische Untersuchung von Praxisbeispielen (Aldi, Lidl, Penny)
• Vergleich von Offline- und Online-Vertriebskanälen in der Touristik

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Problemstellung des branchenfremden Reisevertriebs ein und definiert die zentralen Fragestellungen sowie den methodischen Aufbau der Untersuchung.

2 Grundlagen des touristischen Vertriebssystems: In diesem Kapitel werden die theoretischen Grundlagen des Marketings, Vertriebs, der Vertriebswege, -kanäle und -akteure im touristischen Kontext detailliert dargelegt.

3 Auslösende Faktoren für die Veränderungen im Reisevertrieb: Dieses Kapitel erläutert die strukturellen Ursachen für den Umbruch im touristischen Vertrieb, primär bedingt durch verändertes Verbraucherverhalten und technologischen Wandel.

4 Reisevertrieb über Lebensmittelketten: Der Hauptteil beschreibt die Entwicklung, Geschäftsmodelle und Kooperationsstrategien der Lebensmittelketten im Reisesegment anhand konkreter Praxisbeispiele.

5 Analyse des Reisevertriebes über Lebensmittelketten: Hier erfolgt eine kritische Bewertung des Geschäftsmodells sowie eine Ableitung der Chancen und Risiken für die beteiligten Akteure.

6 Fazit und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet das Potenzial dieses Vertriebsweges für die Zukunft.

Schlüsselwörter

Reisevertrieb, Lebensmittelketten, Discounter, Non Traditional Outlets, NTO, Tourismusmarketing, Hybrider Kunde, Distributionsstrategie, Kooperationspartner, Reiseveranstalter, Buchbarkeit, Marketing-Mix, Reisebranche, Online-Vertrieb, Impulskauf.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Bachelor-Thesis untersucht, wie und warum Lebensmittelketten als branchenfremde Akteure in den Reisevertrieb eingestiegen sind und welche Bedeutung dieser Vertriebsweg in der Tourismusbranche hat.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die Arbeit beleuchtet das Marketing und den Vertrieb im Tourismus, den technologischen Wandel, das hybride Kundenverhalten sowie die speziellen Kooperationsmodelle zwischen Reiseveranstaltern und Discountern.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Die Arbeit analysiert, ob der Reisevertrieb über Lebensmittelketten ein zukunftsfähiges Geschäftsfeld darstellt oder lediglich einen temporären Trend, und welche Rollen die beteiligten Parteien dabei einnehmen.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Neben einer theoretischen Fundierung durch Literaturrecherche basiert die Arbeit auf einer empirischen Analyse von Praxisbeispielen (Aldi, Lidl, Penny) und Experteninterviews mit Branchenvertretern.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil beschreibt die historische Entwicklung des Reisevertriebs im Lebensmitteleinzelhandel, stellt die Kooperationsmodelle sowie konkrete Praxisbeispiele dar und analysiert kritisch die Marketingstrategien.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den zentralen Begriffen zählen Reisevertrieb, Discounter, Non Traditional Outlets, Hybrider Kunde und Distributionsstrategie.

Welches Geschäftsmodell verfolgen die Discounter im Reisebereich?

Die Discounter fungieren nicht als eigenständige Reiseveranstalter, sondern bieten Reiseanrechte in Kooperation mit spezialisierten Veranstaltern über ihre Filialnetze und Internetplattformen an, um von Synergieeffekten und Kundenfrequenz zu profitieren.

Wie gehen Kunden mit dem Reiseangebot beim Discounter um?

Kunden zeigen ein hybrides Einkaufsverhalten und nutzen die Angebote bei Discountern oft impulsartig. Die Beurteilung der Qualität erfolgt zunehmend unter Einbeziehung von Bewertungsportalen im Internet.

Wie ist die Rolle der Reiseveranstalter in diesem Vertriebsweg?

Die Reiseveranstalter nutzen die Discounter als passive Distributions- oder Kommunikationskanäle, um Kapazitäten auszulasten und neue Kundengruppen zu erschließen, die über traditionelle Reisebüros schwerer erreichbar sind.

Welche Rolle spielen die Experteninterviews?

Die Experteninterviews liefern wertvolle Einblicke in die tatsächlichen Anforderungen, Motivationen und Strategien der Entscheidungsträger bei den beteiligten Unternehmen und dienen als Basis für die kritische Analyse.